飄天文學 > 刺激1995 >第一百一十七章 商議和提醒
    杜秋其實並沒有回研究所,而是和杜春華一起去了陳志揚家,在那裏見到了周元,聽他彙報美國方面的進展。

    陳志揚有一大一小兩個書房,小書房是看書和辦公的地方,大書房則是私人會客室,裝修的有點像咖啡館的包廂,牆壁上鑲嵌了幾排書架,擺着一些妝點門面的大部頭書,屋子中間則放了四張單人沙發和一個實木的茶几,周元坐在其中的一個沙發上,侃侃而談。

    “陳總這些天和十幾家風投基金會談過,其中出資最高的是c,300萬美元,買公司15的股份”

    “kpcb也有意投資驍龍,他們有網景20的股份,所以想讓驍龍和網景合併,合併之後的新公司裏,我們將擁有7的股份”

    c杜秋沒聽說過,但kpcb卻如雷貫耳,中文名叫凱鵬華盈,是硅谷最早、最大以及最又名的風投公司之一,和紅杉資本並稱爲高科技風險投資公司中的雙子星,“天使投資”模式的開創者,曾經投資過康柏、sun、賽門鐵克等著名it企業,未來還會投資亞馬遜、谷歌等互聯網企業。

    kpcb最爲經典的投資案例就是網景,500萬美元買了20的股份,幾個月之後,網景上市,500萬變成了5億,大賺特賺了一筆,無數投資人都想複製他們的成功,揮舞着鈔票衝進了互聯網這個方興未艾的行業裏來,然後吹出了世界金融史上最爲瘋狂和離奇的互聯網泡沫。

    網景的主要收入來自兩方面,一方面scapenavigator瀏覽器,升級費39美元,另一方面來自web服務器軟件,每一套售價上萬美元,然而現在腹背受敵,瀏覽器市場被iview挖牆腳,服務器市場被apache挖牆腳,份額不斷流失,如果不能及時止血的話,上市計劃肯定會大受影響。

    陳志揚以顧問的形式參與了這次會議,對這個報價不太滿意,皺眉問道:“才7的股份”

    “網景準備拿出10的股份,在納斯達克發行300萬股股票,具體發行價還沒確認,不過預估每股在812美元之間,所以市值在3億左右,7大約是2100萬美元,和風投公司的估值差不多。”周元見杜秋並沒有表態,就繼續說道:“我們有技術,網景有市場和品牌,合併屬於重大利好消息,等上市了之後,7的股份可能遠不止2400萬美元。”

    確實遠不止2400萬美元

    按照原時空的數據,網景上市當天市值高達23億美元,7的股份價值61億美元

    真是一個誘人的計劃,杜秋輕輕吐了口氣,問道:“微軟大概是聽說了這個合併計劃,所以忽然派人來中國了”

    周元沒說話,只是點了點頭,嘴角露出了一絲深藏功與名的笑容。

    “你在飛機上應該和微軟交流過,他們給什麼條件”

    “微軟沒有透露具體價格,但提供了三個方案。”周元起身接過陳志揚遞的香菸,介紹道:“第一個是買iview的閉源許可;第二個是收購整個公司;第三個比較複雜,他們準備收購一部分股份,然後互相合作,驍龍向微軟開放瀏覽器方面的技術資料,微軟則提供技術支持,爲驍龍優化操作系統方面的應用程序接口,讓iview瀏覽器更好的運行,但僅限於dos和1,不包括windows95以及後續的操作系統。”

    杜秋微微頷首,問道:“陳總有什麼意見”

    “陳總說第一個方案是授人以柄,自尋死路,第三個方案是坐喫山空,慢性死亡,所以要麼不賣,要賣就選第二個方案。”

    陳大猷的頭腦很清楚嘛

    iview瀏覽器用的是cddl許可證,cddl許可證簡而言之就一句話:你的東西可以不開源,但改了我的東西要開源。

    如果用個類比的話,iview相當於一臺發動機,用戶可以把它和輪子、座椅以及底盤組合起來,變成一輛汽車,輪子、座椅以及底盤和發動機本身無關,所以這些不需要開源,但如果用戶覺得發動機不給力,拆開改動了,那麼改動後的零件以及圖紙,統統都要開源。

    在cddl許可證的保護下,微軟

    如果以iview爲基礎研發新瀏覽器,任何改動都會以開源的形式反饋給驍龍,讓iview瀏覽器變的更加出色,這樣永遠都不怕競爭,但是如果微軟拿到了閉源許可,以他們的技術實力和營銷能力,很快就能搞一個新產品出來,李代桃僵,鳩佔鵲巢,把iview從市場上抹殺掉,所以選擇第一個方案,肯定是自尋死路。

    至於第三個方案,對穿越黨來說很傻很天真,但對普通人來說卻充滿誘惑,因爲此時全球有超過4億臺計算機安裝了dos和系列操作系統,有了微軟的支持,可以輕而易舉的佔領這片市場,換句話說,微軟是以windows95爲界,把當前利益送給了驍龍,自己則豪賭未來。

    對一家小公司來說,4億用戶是一個非常非常龐大的市場,足夠喫好幾年了,而且能喫的滿嘴流油,至於幾年之後的事,誰知道會如何誰又真正在乎

    陳大猷初到美國的時候,被網景的500萬砸的頭暈眼花,現在卻能在微軟的威名和金錢之下保持冷靜,可謂進步神速,難能可貴了。

    陳志揚也想透了這點,面露欣慰之色,提議道:“杜秋,現在驍龍專注在國內做事業,而iview的市場主要在國外,我看不如弄一個子公司,把iview瀏覽器分離出去,這樣不管是出售還是融資,都會方便很多。”

    操作系統是單機時代的關鍵,瀏覽器是互聯網時代的關鍵,杜秋絕對不可能把iview賣掉,但他沒有明確表態,只是說道:“等陳哥從美國回來了,我跟他一起去和微軟談談,然後看情況再做決定。”

    陳志揚對杜秋尊重陳大猷,特意拖延時間,等他回國之後纔去談判的態度很滿意,笑着說道:“我是外行,也就那麼隨口一說,你們公司的事,你們自己處理。”

    經過一段時間的交往,杜秋和陳志揚關係已經比較熟了,聊完公事之後就沒多客套,起身準備回海鮮酒樓去見鍾高山,在出門之前,他說道:“周元,這幾天你多辛苦一下,負責媒體宣傳方面的工作,我讓丹楓去幫你。”

    周元的變化也很大,3月份招聘的時候透着一股鬱郁不得志的憤懣之氣,現在則神采飛揚,精力十足,他應了一聲之後,笑着說道:“杜總,你要的那雙運動鞋我也帶回來了,什麼時候來拿”

    杜秋愣了一下,然後想起來自己曾經答應幫小學老師譚靜雲代購鞋子的事,說道:“我現在不方便去酒店,晚上讓丹楓去拿。”

    “好。”

    杜春華在廚房和薛麗萍一起學做菜,林謹言則和一個七八歲的小姑娘坐在沙發上看動畫片,旁邊還有一個30歲出頭的美貌少婦,她見杜秋等人出來了,就招呼道:“杜秋,馬上要開飯了,你不在這喫”

    陳大爲一直稱呼陳大猷叫三哥,因爲他還有兩個姐姐,這個是大姐,叫做陳彤,是省立人民醫院的醫生,杜秋已經見過好幾次面了,含笑迴應道:“我還要去見一下鍾書記,就不在這吃了。”

    “你可真是咱們市的風雲人物,都飯點上了還要應酬,那快去吧。”陳彤性格很開朗,也很熱情,對周元說道:“你叫周元,對吧大猷說你在美國幫了他很多忙,今晚在我們家喫飯吧,我爸我媽還有我,都敬你幾杯酒。”

    “不了不了,我還有點公事要談,得跟杜總一起去見鍾書記。”

    “哎呀,現在請個客都這麼難,那下次吧,等大猷回來了再請。”

    “有你這麼請客的嗎一點誠意都沒有”陳志揚和子女關係處的不錯,笑罵了一聲,說道:“你看看你,坐在這不動彈,讓春華下廚幫你媽媽,像話嗎”

    陳彤哈哈一笑,毫不在意的說道:“我笨手笨腳的,一進廚房就出事故,春華又不是外人,她是老媽的嫡傳弟子,當然要幫忙了,有事弟子服其勞嘛。”

    陳志揚搖頭而笑,親自開門送杜秋和周元出去,在樓梯口叮囑道:“杜秋,公司賣不賣和政府關係不大,但是鍾書記是父母官,你和他多溝通溝通,保持好關係,畢竟人生一世,除了生意之外,還有很多別的事情,不是光靠錢就能解決的。”

    “我會的。”


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