李曉禾自是聽到了喊聲，也感受了“咔咔咔”急促的腳步聲響，但他既不再說話，也不回頭，反而走的步幅更大了一些。跟在身後的秦明生，拿出競走運動員的架勢，才能勉強跟。
“咔咔咔咔”，腳步聲已經由快走變成了小跑。鍾婉英的喊聲也更急：“等等，李鄉長等等，有事好商量。”
少跟老子來這套，李曉禾心暗罵着，依舊不說話、不停步、不回頭。
“咔咔”、“咔”，連跑帶顛，鍾婉英終於從李曉禾身側超過，擋在前面：“李鄉長，等等。”
李曉禾並不言聲，掃了對方一言，向旁側走去。
“別走，有話好商量。”女人伸開雙臂，聲音變得甜了好多。
“幹什麼？”李曉禾板起了臉，“我還是第一次碰見這種人。”
“李鄉長，請息怒。師總也是說話急，可能個別用詞不太恰當，請鄉長多多諒解。”鍾婉英喋喋不休着，“不過有句俗話說的好，‘褒貶是買主’，越是把你產品誇的天花亂墜的，肯定不會買，反而是……”
“讓開，否則別怪我不客氣。”李曉禾聲音很冷。
鍾婉英依然想做工作：“李鄉長，你再……”
“不讓開是吧？”李曉禾眼眉立了起來，瞪了對方一眼，然後猛的閃到一旁，繼續快步向前。
“李鄉長，等等。”這次不是女聲，而是換成了男人聲音。
媽的，你也出來了，有能耐給老子待着。暗自腹誹着，李曉禾繼續一路向前。
“蹬蹬蹬”，甩開大長腿，師昭跑步追了來。也是一閃身，擋在了李曉禾面前：“李鄉長，有話好商量，又何必……”
“沒什麼好說的，沒有共同語言。”李曉禾再向側旁走去。
“李鄉長，剛纔是我一時口誤，我收回剛纔的話。”師昭追了去，也伸雙臂擋在對方面前。
“你們公司人怎麼回事？都有強迫症啊？”李曉禾斥道。
師昭陪着笑臉：“李鄉長，大人不計小人過，算我說錯了，行不行？不，我是說錯了，我不該說出那些詆譭的話，還請李鄉長見諒。”
“詆譭？你承認是詆譭？”李曉禾“嗤笑”一聲，“那我不能見諒，我沒這個權利。”
師昭先是一楞，隨即道：“以前的時候，爲了壓低進價，故意貶低對方產品，是我們最慣用的手法，我剛纔是照方抓藥。我說錯了，特此向您道歉，也向那些辛苦勞作的農民大姐道歉，你代爲接受、轉告，好不好？”
“你現在不是拿我過禮拜天吧？”李曉禾反問了一句。
“絕對不敢，我是真心來談合作的。李鄉長，念在我的一片至誠份，再給一次商談的機會吧，好不好？”師昭故意帶着一絲可憐。
停下腳步，李曉禾暗噓了口氣，緩緩的說：“哎，好吧，那我再回去一趟。”
“謝謝，謝謝！”師昭臉立刻出現了笑模樣。
這樣，李曉禾、秦明生跟着師昭二人，再次回了村委大院，進了東邊屋子。
“說吧。”李曉禾講出兩個字，坐到椅子。
“李鄉長，雖然我剛纔言語不當，但已經向您道歉，請您諒解。接下來是商業談判，我向李鄉長聲明，雖然我說錯了話，但不能因此而讓我喪失立場。做爲公司市場部負責人，我主管全公司所有市場開拓與產品採購工作，我必須要對我的公司負責，請您理解。”師昭說的很莊重。
以對方現在所言，似乎有推翻之前承諾的嫌疑，但李曉禾反而對其有了一絲敬意。他覺得無論是公務員，還是爲企業打工，都應該是喫誰向誰，而不應胳膊肘往外拐。於是便也接話：“當然，我也不會做出那種無理要求，維護己方利益和聲譽是每個人都應具備的職業操守。己所不欲，勿施於人，換位思考，將心心，你故意用極其蔑視甚至羞辱的語氣抨擊我方產品，尤其攻擊辛勤勞作的農家大姐，你想過我方的感受嗎？捫心自問吧。”
師昭連連點頭：“是，是，在這點我是有些自私，只想着把公司利益放前邊，忽視了對貴方的尊重，我再次向您和諸位道歉，對不起。”
李曉禾擺了擺手：“師總，接下來要怎麼做？”
“我還是要現場看一下產品和生產過程，這是我這次來的目的之一，也是必須的。”師昭表明態度，“希望李鄉長能夠理解。”
“越快越好，現在可以嗎？要是不方便的話，也可以再推遲一下。”師昭一副商量口吻。
“沒什麼不方便，只是現在馬午，該請客人喫午飯纔對。”李曉禾站起身來，“既然師總心情急迫，那咱們先去看。”
“工作爲先。再說了，我也擔心喫人嘴短。”師昭還幽默了一把。
氣氛一下子緩和下來，融洽了好多。於是，在雙勝村書記兼主任王存江引領下，李曉禾等人陪着師、鍾二人，去往生產現場。
其實雙勝鄉這次鞋墊生產，仍然採用家庭式，即村民在自己家裏做，由鄉里幫着聯繫買家。而且這種產品也更適合家庭式，在任何勞動間隙，農婦都可以見縫插針進行製作。
一衆人等邊走邊談，沒走多遠，便進了一家農戶。
看到鄉領導和客人進屋，男主人很顯靦腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面對客人握手要求，更是尷尬而又生澀。女主人和男主人歲數相仿，都有五十歲左右，正在製作彩色刺繡鞋墊，看到客人和領導進屋，趕忙放下手活計，招呼着。
“鄭大姐，你該幹什麼還幹什麼，二位經理是要看生產的狀態。”李曉禾示意着。
師昭趕忙接話：“對，對，大姐，平時什麼樣，現在還什麼樣。我特別想見識一下，這麼漂亮的鞋墊是如何成形的。”
“好，好。”連聲應着，鄭大姐又拿起活計幹了起來。剛開始顯然不太習慣被人圍觀，很快便進入狀態，而且還很有那種手藝被人欣賞的自豪感。
師昭和鍾婉英則緊緊盯着鄭大姐手的半成品，目光隨着對方手動作而移動。
看了十多分鐘，師昭轉向李曉禾，連連點頭：“不錯，不錯。”
從旁邊拿起裁剪過的墊坯，李曉禾講說起來：“師總，你看這層數，正好六層，全是純棉布。還有，這間粘貼的漿糊全是純麪粉製作，生態環保，那些用膠水粘貼的東西根本沒法。鄉里對這些全有要求，拿這個麪粉來說，必須是‘思源一號’特精粉。前些年也沒有這個專門要求，但是經過多年實踐檢驗，這個系列麪粉做成的漿糊既粘性好，稀稠又非常均勻，是最佳之選。”
師昭摸着墊坯，仔細數了層數，還放在鼻前聞聞，然後頻頻點頭。
拿過旁邊的絲線，李曉禾又繼續講說着：“這些彩色絲線，由鄉里統一代購，一直都是用的同一品牌。這種牌子的棉線，韌性好，線絲粗細均勻，不掉色。”
接着師昭等人特意又看了成品，還詢問了其它一些細節問題，得到滿意答覆好，離開了鄭大姐家。
來在街，李曉禾說：“師總，這位鄭玉梅大姐做鞋墊四十多年，從小做，那手藝非常嫺熟，三輩女人都做這個。只不過這裏是農村，受各種環境限制，如果要是放到城市，鄭大姐可能是工藝名師，怎麼也是民間工藝優秀傳承人。”
“不錯，不錯，確實不錯，真是大開眼界。”誇讚之後，師昭話題一轉，“李鄉長，我有一個個小小的要求，不知當講不當講。”
“請講。”李曉禾微笑示意。
師昭一笑：“全鄉這麼多家都做，手藝不可能都像鄭大姐這樣吧？我們能不能隨機選幾家看看？”
“沒問題，雖未必都有鄭大姐這種履歷和家傳，但絕對經得起抽樣考驗。”李曉禾答覆的非常爽快。
“那這家，他們生產鞋墊嗎？”師昭伸手一指。
“生產。”王存江做了答覆。
於是一衆人等，走進這家農戶，看了製作過程，也與生產者進行了交流。一共隨機抽選三家後，纔算做罷。
“還去別的村看嗎？如果去的話，喫完午飯動身。”李曉禾徵詢客人意見。
師昭擺擺手：“不用看別的村了，還是先談判吧，我真擔心喫人嘴短。”
“哈哈哈，師總真具有職業經理人的素養。”李曉禾笑了起來。
李曉禾之所以發笑，既是迴應對方的話語，也是從心裏喜悅。通過剛纔交談、觀察，他發現師總的確是做生意的，說的話全在點。而且時刻保持着生意人的警覺，“擔心喫人嘴短”說的真是直爽痛快。這反而讓李曉禾踏實，他覺得這纔像是真的採購商，而不像有一些華而不實的忽悠匠。目前看來，形勢不錯，只是不知今天有無收穫？
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