看王曼彤在辦公室呢，白青顏猶豫了一下過去找她：“王姐，想跟你請教一下醫藥軟件的事。”
王曼彤也是一臉爲難：“我也不懂, 正找資料呢，對了，你那要是有什麼資料也跟我說一聲。”
頓了下，她有些抱怨的口吻：“本來想讓田總請張老師給咱們突擊一下呢, 結果張老師出差了。”
“張嶼寒出差了”白青顏詫異道。
王曼彤點頭，有些遺憾的口吻：“是啊, 出差了，聽說要半個月纔回來呢, 也是出去支援代理商的項目去了, 我們趕的不巧。”
白青顏不死心的問：“那分公司沒有別人懂了嗎”
王曼彤嘆了口氣：“有倒是有，但人家不是沒時間就是不方便, 反正現在沒找到支持。”
白青顏有點着急：“那怎麼辦, 就算前期咱們可以自己聯繫, 可是需要功能演示怎麼辦”
王曼彤聳了下肩膀說道：“渠道經理倒是說了，客戶需要功能演示的時候他肯定派人過來，但是前期就有些費勁了，他正在協調。”
要不到支持, 白青顏就只能自己研究了, 她先把官網下載的資料反覆的看了幾遍, 還有樣板客戶她又着重加以研究。
不管怎麼樣, 她得儘快聯繫客戶，就是聯繫了也不一定能見面，見了面也不一定有進展，一切都太模糊了。
準備了兩天，白青顏終於有拿起電話聯繫的底氣了，不過還是有些問題，田嶽衡只給她了一個公司名稱，一個辦公電話，別的一概未知。
她連打電話找誰都不知道，這該怎麼聯繫啊
猶豫了一會兒又放下了電話。
晚上和溫亦兩個人坐到沙發上的時候，白青顏一邊在本上寫寫畫畫，嘴裏一邊嘟嘟囔囔。
“到底找什麼人啊”
“誰會管這事啊”
溫亦瞄了兩眼電視，然後好整以暇的看着白青顏，都在那嘀咕半個小時了還沒完，忍不住問：“小白兔，你到底幹什麼呢”
白青顏頭都沒擡隨口回道：“田總讓我們聯繫客戶，就給個辦公室的電話，也沒個聯繫人，我在想怎麼辦呢。”
溫亦皺了皺眉，“這就是你們田總給你的商機”
白青顏轉頭看着他：“對呀。”
溫亦又問：“給王曼彤的也是這個”
白青顏點頭：“是呀，我們都是一樣的，”頓了下，“當然私底下給沒給別的我就不知道了。”
溫亦扯了下嘴角，無奈的問她：“小白兔，你告訴我什麼叫商機”
商機
白青顏轉頭不解的看着溫亦，同時手指快速地點開度娘，“商業經營的機遇”
溫亦抱着胳膊睨着她，白青顏撓了撓腦袋，笑嘻嘻的說了句：“不對啊”
頓了下，她又看了眼手機，“商是兩個以上的人在一起商討，商量，商定”
“機是事物發生的樞紐”
“兩個人在一起商量樞紐”
溫亦擡手按了按額頭，回手給了她個爆栗子，“你怎麼不說兩個人在一起啪啪啪”
白青顏瞪了他一眼，“不正經”
“啪啪啪要是能產生商機，那就走入違法犯罪的道路了。”
嗤
溫亦是真忍不住笑了，好一會收回笑聲，看着她問：“那你們公司總給你們培訓過商機的四要素吧”
“四要素”白青顏有些懵，“那個是銷售部的吧，我們還沒聽過。”
溫亦無奈的給她解釋聽：“商機四要素首先要包括人，錢，時間，這三個知道什麼意思吧”
白青顏一臉木訥，搖頭：“不明白。”
溫亦用手指彈出一顆松子正好打在白青顏的額頭上，白青顏下意識的捂住額頭，瞪着溫亦：“你幹什麼”
溫亦無奈的說：“你連這都不知道還談項目呢”
白青顏不服氣的說：“那我不還是賣了很多軟件”
溫亦點了點頭，“那隻能說你瞎貓碰上了死耗子。”
白青顏懶得聽他掰扯，不悅的口吻說：“要說快說，不說我自己想辦法了。”
溫亦揉了揉她的腦袋：“什麼都不會脾氣還不小，就會炸毛”
白青顏惱怒的看着他：“你到底”
溫亦見好就收立刻說道：“這一個項目能叫商機了必須滿足四個條件纔行，首先這個你要聯繫到關鍵人，也就是這個公司負責軟件採購或者拍板的人，你連聯繫人都沒有，就認識個看門的老大爺，你覺得他能做主嗎”
“萬一看門的老大爺是老總的岳父呢”白青顏插話道。
溫亦想象了一下如果白青顏的父親給他做主的話，如果不是什麼原則問題，貌似也可以。
不過，這不是重點，“小白兔你聽不聽，別打岔行不行”
白青顏捂着肚子笑：“你說你說，我不打擾你了。”
溫亦清了清嗓子：“這是第一，你得聯繫到關鍵人，比如之前的鋼材廠項目，你就是直接跟老闆談的，老闆能一錘定音，這是再好不過了。”
“但是一般的公司老闆不會出面管這事，你就要聯繫到負責這事的管理層了，一般就上財務的公司大概就是財務經理負責，如果上的功能比較多，那可能就要信息部的主管了，當然有的公司還有采購部負責的，但是一般公司採購部都不懂軟件，大部分都會交到財務或者信息部。”
“哦，”白青顏若有所思的點了點頭，誇讚的口吻說：“你還挺明白嘛”
溫亦一副輕蔑的神情：“誰像你，連個套路都沒有，就知道往前衝。”
白青顏嘻嘻的笑了，“那你繼續說，另外三要素呢”
溫亦：“這第二個最主要的就是功能需求，你得知道客戶想要幹什麼，達到什麼目的”
“是供應鏈啊，還是財務啊，還是生產，或者人力，辦公而且具體要管理到什麼程度，就像你說的這個藥廠，如果只是簡單的管庫存，那就批號批次完全能滿足，通用軟件就行，可真要跟藥監局聯網，那管的就細了，必須是行業軟件纔行。”
白青顏拿起筆刷刷刷的記上，“還有這麼多門道啊”
溫亦抿了抿，十足的傲嬌表情：“那當然，要不你以爲售前誰都能做呢”
白青顏不聽他自誇的話，只管用心的寫，溫亦等她寫完了繼續說：“第三個要素自然是時間了，很多公司都有上軟件的需求，但是你一問到他具體什麼時間開始上，他恨不得一下給你推到十年後，你說這樣的公司能叫商機嗎”