但李牧即便是回了房間，這覺也睡不成，王普早已經等候多時了。李牧一點也不意外他會在這裏，太原有的是煤炭，太原王氏是大唐礦業的大股東，蜂窩煤這種神物，他不可能放過的。
李牧示意他坐下，王普趕忙給李牧倒茶，李牧抿了一口，笑問道：“怎麼樣，這煤藕還可以吧？”
“簡直太可以了！”王普豎起大拇指道：“這玩意兒連無煙煤都能蓋過，跟木炭都差不多了。”
“還是比不了好木炭的。”李牧笑道：“至少我就喜歡銀絲炭的味道和聲音。”
“嗯，確實是有區別。但是百姓可用不起銀絲炭，對百姓來說，還是煤藕更實用。”
“哈哈那倒是。”李牧笑了笑，道：“別繞彎子了，什麼意思，說吧。”
王普嚥了口吐沫，摩拳擦掌的問道：“侯爺，不知道這煤藕的專利，侯爺有沒有打算轉讓或者租賃？”
李牧一愣，有些意外地看向王普，他沒想到王普竟然會從這個角度說話。
專利麼？
李牧不答反問，道：“煤藕的製作過程十分簡單，簡單到根本沒什麼配方，看一眼就知道咋回事，大可以隨便仿造，何必來問我？”
王普誠懇道：“侯爺，明人面前不說假話，若不是侯爺您的發明，怕是也就這麼辦了。但既然是侯爺想出的辦法，就算給太原王氏幾個單子，也絕對不敢這樣對待您。下官剛剛想到，您設置專利局，不就是爲了解決類似糾紛麼？不如就按照侯爺的規矩來，如此方可皆大歡喜。太原王氏十分樂意，把煤藕之利，分潤給侯爺一半——”說着，他停頓了一下，改口道：“侯爺七成，太原王氏只要三成即可。”
李牧笑了起來，拍了拍王普的肩膀，道：“總算是學的聰明瞭點兒，知道本侯的用意了。”王普鬆了口氣，正要繼續說，忽聽李牧說道：“不過你把本侯看成唯利是圖的小人，這又是爲何呢？”
王普趕緊道：“侯爺，小人安敢如此？只是，只是不知道如何表達——”
“少一驚一乍的。”李牧擺了擺手，讓差點跪下的王普起來，道：“你很有長進，能看得出煤藕的巨大市場。但有句話叫做，君子愛財取之有道，可取者取之，不可取者，送也不要。爲了一些錢財，讓自己陷入被動，是智者所爲麼？”
王普臉色變了一下，他知道，自己的這點小心思，瞞不過李牧的眼睛。
此時多餘的解釋，已經都成了狡辯。王普跪在地上，以頭杵地，等候李牧的發落。
“說了不必如此，你是爲了你的家族謀求算計，合理。本侯若是沒看出來，也是活該。看出來了，也沒有怪你的道理。”李牧把王普扶起來，道：“煤藕的生意，你們太原王氏可做。但有兩個條件，須得先答應我。”
“侯爺請吩咐。”
“本侯要求，這生意不能太原王氏一家來做，要做，就是大唐礦業。這也是爲了你好，喫獨食自古以來，可都沒什麼好下場。”
“侯爺訓誡的是。”王普想也沒想就答應了，如今他也沒有資格跟李牧討價還價。雖說煤藕很容易仿造，但只要李牧活着一天，他說不行，誰也造不了。
王普有些意外，但也毫不猶疑地答應了，相比心中打算給李牧的價位，一成而已，這等於是沒給一樣。
李牧見他識相，也很高興，道：“那我就跟你說說，這煤藕是怎麼賺錢的。”
王普一聽，差點沒樂死。李牧手把手教做生意，這跟財神降臨有什麼分別？
“你覺得，這一個煤藕準備賣多少錢合適？”
王普想了想，道：“煤藕的實用性，類比太原煤，但比無煙煤更好，若是我來做這個生意，應該會照比定價。”
李牧早就精算過，此時說起來，自然是心裏有底：“一百斤上好太原煤，冬天的均價可以賣到一百七八十文……我們再便宜一些，就一百六十文一百斤吧。”
“一百斤……”王普問道：“那是幾個煤藕呢？”。
“煤藕的重量可自定，我的建議是兩斤半，太小了，不抗燒，太大了，搬運不方便。”
“那就是四文錢一個煤藕！”王普的算學還是不錯的，很快就給出了答案，但是這個答案，卻不能讓他滿意，實在是太便宜了，幾文錢一個玩意兒，如何入得了他的法眼？如何能夠積累出龐大的財富？
李牧看到王普的樣子，就知道，他的算學還不到家，不會算這個賬。
“一個四文錢。”李牧拿來一張宣紙，王普趕忙磨墨，李牧在紙上寫道：“一個煤藕兩斤半，含煤粉兩斤，黃土半斤……用最普通的煤就成。”
“那一個煤藕的成本是……”李牧在旁邊列出煤粉的成本等，王普在心裏默默盤算一番，滿臉震驚的看向李牧道：“超不過三文錢？！”
“不錯！”李牧點點頭，張羅這買賣之前，他便做過嚴格的成本測算。
在前期投入不計入的前提下，每個煤藕的成本，大體包括三部分，原料、人工和雜費。
原料中，黃土、水不用花錢，河灘上取之不竭、用之不竭。消石灰、鋸末都是極其廉價的東西，且用量極低，攤入每個煤藕時，甚至不到零點一文錢，幾乎可以忽略不計。
因此原料成本基本就是那兩斤煤的兩文錢，在太原這等煤礦產地，能低到兩文以下！
至於人工，李牧準備給墩煤藕的工人，每十個付一文錢。還有制煤粉、運輸的工人也基本參照這個標準，因此每個煤藕合計人工費零點三文。
最後一項雜費，包括管理銷售人員的報酬、進城三十稅一、工人的伙食、勞保費用這三大塊，加起來雖然不少。但攤在每塊煤藕裏，零點七文絕對綽綽有餘。
所以正如王普估計的那樣，每塊煤藕的成本，最高不會超過三文錢。
售價四文的情況下，每賣出一個煤藕就淨賺一文，利潤率高達三分之一！
四文賺一文，看起來不多。就像四塊賺一塊，看起來也不多。但要是四萬賺一萬，四千萬賺一千萬呢？如此高額的利潤，足以讓人鋌而走險！
或許有人會覺得，說得好聽，出貨量如何保證？
拜託，不要忘了這是煤。到了冬季，這是剛需品！走量，還需要擔心麼？
這買賣就是鐵飯碗，每年都能端的那種！