每有“贤人”应诏，由他首先接待。
当然，也要做一番最起码的初步考察。
卫鞅被迎入馆内后，与景监分宾主落座，自是先奉茶，再“闲谈”：
“先生素常研究哪些学问”
“无所不学。”
好大的口气景监不动声色继续问：
“那么先生有何专长”
“治国安天下。”
既是如此，往下也别问了，他不是“大能人”就是“大牛皮”，上交吧。
从挂“招贤榜”以来，秦孝公已接见了十几位“贤才”。
可惜水平都不算高，好在他的原则是兼容并蓄、量才而用。
有人来就是“收获”，所以并不感失望。
当然，也有几位胡吹乱侃的江湖骗子，其实一无所长。
但是为了照顾影响，仍管酒饭，赠送盘费，礼送出境。
听到景监的报告，由于口气太大，毫不谦虚，孝公对新来的这位没抱多大希望，估计不过一狂士耳
但还是客客气气地迎到殿上：
“先生辱临鄙邦，愿赐教于寡人”
卫鞅一变方才对景监的那种玩世不恭的态度，正经八百地说道：
“闻君欲强秦国，成大业，夫业之大者，莫过于王，普天之下，莫非王土；
率土之滨，莫非王臣。君有意乎
然秦乃戎狄偏邦，而为王须厚积其德，自契至汤，修十世，商传六百；
后稷至文、武，累十五代，迤八百至今；
秦欲成王业，请自君始，先听臣述王道之根本；
立圣贤之基础；夫王道者”
孝公开始听他讲什么“王业”还有点儿兴趣，后来听说要下几百年的修炼功夫，心已凉了半截。
到他絮絮叨叨地大讲什么：
“王者”以仁义垂范于世，以礼教规范其民。
若父爱子，诚相信，不相欺，民不忍背之，臣不忍判之，则路不拾遗，夜不闭户，万国朝贡，天下一统
孝公越听越没劲儿，困得睁不开眼睛，竟伏在案上打起呼噜，睡着了
卫鞅瞅着，只是微笑
下午，孝公告诉景监：
“这位新客，满嘴都是又酸又臭的迂腐之言，毫无用处，让他走”
景监当即通知卫鞅：
“先生之才太大了，对于鄙小邦，有如大材过于小用，请您到能用武之地去兜售吧。”
卫鞅笑了：
“怎么君侯不喜欢王道乐土吗”
景监哼了一声：
“他喜欢的是霸道”
卫鞅摇头叹息：
“魏惠王口口声声却是要遵先王之道，以仁、义、礼、教粉饰天下，臣以为天下之君都乐此道，才进奉于孝君。
既非其所好，臣还有伯术，请再给我一次机会。”
景监直摇头：
“我们主公的耐性已到极限，别看他笑模笑样的，翻了脸也会杀人。”
卫鞅还是笑：
“那你这招贤馆就关门吧，保证不会再来一个人。告诉他，我这回说的，保证他爱听。”
秦孝公对这位卫鞅先生，从心里说，真是腻歪透了，连一个字也不愿再听他说。
但又怕一见而却之，真会造成自己“无容人之量”的负面影响。
毕竟是位“明君”，捏着鼻子咬咬牙，还是把卫鞅恭迎进秦宫。
卫鞅对孝公这次的态度，似是暗暗点头。
分宾主落座后，秦孝公依然那么客气：
“先生今日何以教寡人”
卫鞅摆手：
“不敢言教，然知君似不欲王道，今进伯术可乎”
我的天别又是浩浩乎平沙无垠的一大套，不由得心惊胆战地问：
“什么是伯术”
“伯者，虽为王臣，却可以代天子掌征伐，号令四方使诸侯恭顺，无王之名而有王之实。
如齐恒公、晋文公、秦穆公。”
“也需修百年之德否”
秦孝公已经被他吓出毛病来了。
卫鞅一笑：
“当然要修，却无需百年。
只修德饰于外，挂在嘴上，在茶余饭后或公众场合练练就行。
真正需要的，是做后盾的实力。
否则像宋襄公那样，扛着仁义道德的大旗上阵，一打就败，谁还奉你为方伯、霸主
要想称霸天下，必须国富兵强”
秦孝公不禁脱口而出：
“此正寡人之所求问题是怎样才能国富兵强”
“要想国富兵强，必须变法”
卫鞅的态度突然变得非常严肃：
“君厌王道，但当前实施的各项规章制度，却还都是千百年前按王道的要求制订的。
王道不仅是让人听了厌烦，而且因为它腐朽到只对少数人有好处，却阻碍国家发展前进的地步。
早就应该扬进历史的垃圾堆中了
只有推行新的治国之策，才能使秦国富兵强，屹立于诸国之林”
总算有了一吐为快的机会，卫鞅滔滔不绝，非常兴奋。
秦孝公比他更兴奋。
这些新鲜的观点，一扫耳中积垢，有如酷暑中痛饮凉冰水，精神大振，急不可耐的问：
“愿闻其详”
声音之高，让殿后的景监以为他又发怒了，吓得伸头偷窥。
却见孝公双手托腮伏在案上，像小孩子听故事那样聚精会神。
而卫鞅则扳着手指，历数当世之弊端，应从哪些方面去改革
通过新旧优劣的对比，使孝公认识到“改革”的成效，以增强他接受自己的政治主张，坚定推行变法的信心：
“夫国不富，无力用兵；
兵不强，无以摧敌。
要富国，必须鼓励耕、织以提高物质的生产力；
要兵强，必使将士勇于作战，提高战斗力。
诱之以重赏，则人民有了奋斗的目标；
威之以重罚，人民便不敢放任自流。
只要国家能够做到政、令必行，赏、罚必行，就能使全国上下都能随着您的意愿转动。
愿富、愿强、愿控制天下还有什么做不到的”
“伯术”拨动了秦孝公的心弦，卫鞅也感到遇见知音。
据说二人一问一答进行了三昼夜，把吃饭、睡觉全都忘掉，仍那么精神抖擞，毫无倦容。
秦孝公当即拜卫鞅为“大良造”，准备推行“新法”。
虽然封于“商地”还是后来的事。
但为了区别于那个默默无闻的“卫鞅”以彰显一位新贵的面世，从现在起就称他为“商鞅”。