當初狗蛋爹以實際行動教會了我什麼叫言行信果，所以我說到做到，把瞎哥介紹給了杜飛，從此“黑五類”正式歸屬杜飛轄區。
橋吉拉德（銷售之神）曾說過：要成功，要敢於主動出擊，這位銷售之神曾把口袋裏所有的錢都用來印刷名片，他對於發名片的執着已達到了瘋狂的地步，餐廳發、加油站發、會場發、大街發、廁所發，總之，是活物會收到他的名片。
當然這只是一個故事，並不能被我們完全的生搬硬套，因爲社會也在不停地進步，如果橋吉拉德在國這麼搞，可能分分鐘被“呼死你”教做人。
但橋吉拉德的思想對於的我來說卻像一盞明燈，指引了我走向管理崗位的第一步：主動出擊。
杜飛是個不需要操心的人，他有一套自己的銷售思路，鋼妹卻是個剛入行的萌新，，而狗蛋是個只知道表現不動腦子的傻貨，向來工作都是由我安排着，所以我現在需要幫他倆另尋個“山頭”，像杜飛佔據着“黑五類”，張愛玲佔據着養老院與花圈店。
尋摸很久以後，我把目標定在了殯儀館，爲他倆規劃了一條簡單粗暴卻卻被人唾棄的業務方式。
殯儀館一共有4個廳，兩大兩小，每次追悼會的最後一個環節是瞻仰遺容，這是我們主動出擊的第一步。
悼念大廳誰都能進去，這爲我們的計劃提供了很大的便利，瞻仰遺容結束後來賓需要與家屬握手致意，這時我們把名片握到手悄悄地塞給家屬，家屬一般這時候也匆匆掃一眼把名片塞進了口袋。
整個過程也幾秒鐘，大部分的家屬心裏也不會覺得有任何不適。
當然偶爾也有翻車的情況發生，有些特別較真的家屬認爲我們這是在賺死人錢，人在悲痛的憤怒是可怕的，客戶會指着我們的鼻子當場開罵，每當這時我們只要賠個禮道個歉立即離開案發現場，這事也過去了，並不少塊肉。
主動出擊的第二部，焚化爐。一場普通的追悼會家屬一般會收到幾十個花圈，在等火化的骨灰時親戚朋友都會來幫忙燒花圈，，這也是我們與家屬搭話的最好環節。還是與悼念大廳一樣，我們偶爾翻車，但大部分都是一句“對不起打擾了”能解決的問題。
所以在我們真正嘗試了別人沒有做過的業務方式以後，發現其實主動出擊並沒有那麼難，往往過不去的是心裏那道名叫“面子”的坎。
每天四個悼念大廳加起來要置辦好幾十場追悼會，我們的出現令有些人反感，有些人理解，還有小部分人真正有意向的家屬會詳細地與我們聊兩句，成爲我們的準客戶。
我們也試過發傳單，後來發現這是一個蠢到不行的做法，因爲在這種時候發傳單遭拒率高達200%，並且很容易受到家屬的反感。後來經過認真檢討，大家一致認爲發傳單這個行爲過於商業化，目的性太明顯並不適合這種場合，於是名片成爲了我們新的主流武器。
經過幾天的磨合，狗蛋與鋼妹現在已是殯儀館的忠實粉絲，這種方式讓他們初次嚐到了甜頭，雖然遭拒率達到了史無前例的一個高度，但每天的幾十戶人家裏至少會有2到3戶的人是有意向、有需求的，光這些客戶讓他倆應接不暇。
摸着石頭過河的我們像這個行業的先驅者，做的是別人沒做過的事，丟的是別人丟不起的臉，但賺的也是別人賺不到的提成，所以有時候臉皮的厚度與錢包的厚度真的是成正的。
鋼妹逐漸從當初被開除的陰影走了出來，笑起來時的她鋼牙重新泛着光，她與狗蛋的配合也越來越熟練，我爲他倆的組合起了個牛皮閃閃的名字：鋼蛋。
經理晉升考覈定在了元月底，也是一個月以後，衛總臨時又公佈了一項政策：除了業績與人員考覈以外，還要求一定量的準客戶儲備考覈。
張愛玲她接觸的幾個養老院老人加起來至少有三五百的樣子，這些全都是她的“準客戶”，所以她對這項新增加的政策並不在意，但這項政策卻把我困在了門外。
爲了晉升這次的經理，我把像親兒子一樣的“黑五類”拱手相送，又不惜以“下地獄”的代價騙來了鋼妹，小小一個準客戶儲備又怎能難得倒我。
道德感向來薄弱的我想到了一個喪心病狂的辦法，但這事需要拉一個人入夥：燕子。
“請慢走，歡迎下次光臨。”
燕子送走了一波客戶，張愛玲帶了幾個客戶在後面等待，我插了個隊擠到張愛玲前面。
“玲姐，喏！通融一哈！”
我把一根棒棒糖塞到張愛玲嘴裏。
“哎喲喂！你當哄小姑娘呢，一根棒棒糖想插隊…”
張愛玲是個典型的刀子嘴豆腐心，尤其對我們這種青春期少男沒有抵抗力，對她來說一根棒棒糖當然不夠，還得加一個充滿男性荷爾蒙的媚眼。
“燕子，商量個事！”
“喲，大經理徐天南同學！”燕子笑出了熟悉的三單彎彎，看來我這次決心晉升經理的事像司馬昭之心，人盡皆知。
“別亂叫，這不還沒定呢麼。”我把一瓶奶茶塞到燕子手裏，她喜歡奶茶，許宜娜喜歡可樂。
燕子捋了捋頭髮看着我：“有何指示呀？”
我擺出一副非常有錢的樣子對她說：“拉你合作！和我合作幹票大的！”
燕子每天工作都是重複着導覽講解估計也是枯燥，一聽我說這話立刻饒有興趣地問：“誒？什麼呀！？”
我看了看周圍沒人，立刻變出一副認真臉：“衛總這次不是要考覈我們的儲備客戶嗎？我打算-------------把殯儀館的所有骨灰盒都給他整過來！”
燕子倒吸一口冷氣，“你，你，你你打算把骨灰盒放到公司來！”
“怕個毛線啊！做我們這行連死人都不怕，你還怕個毛的骨灰？”
燕子雖然入行有一段時間了，但她第一次見死人還是回孫大娘的遺體，當時她很害怕。
“可，可是你放哪啊？”燕子擔心地看着我。
我指了指那間空着的經理辦公室，“這！”
“這是給晉升的經理準備的，宜娜不同意誰也不能搬進去…”燕子瞪着大眼睛看着我，潛臺詞像是在說“你不怕許宜娜嗎？”