燕子眼裏滴溜溜轉着，心裏盤算着這麼大筆業務，我拿起手機給她看了張照片，一個新春限i”包，下面標價23888元。
“事成之後，這個是你的！”
名牌包這種東西對女孩子的殺傷力是致命的，燕子最終在引/誘之下加入了我的計劃。我們分工明確，鋼蛋組負責在殯儀館拉客戶，杜飛負責回訪4000份已存放骨灰的家屬電話，我負責在公司接待前來放置骨灰的客戶，而燕子，則負責引開許宜娜與衛總的注意，一切都在緊鑼密鼓悄悄地執行。
那時殯儀館存放一年骨灰的價格是40元，錢不多，但像老六這種人卻很多，他們會爲了幾十塊錢的寄存費與守墓人糾結一個小時，但是現在我們提供了一個免費存放的機會，這無異於開闢了一個前無古人的新市場。
有時候“免費”這倆字對喜歡佔小便宜的客戶的引力是巨大的。
鋼蛋組把名片裏的字換成了“免費存放骨灰盒，專人供養。”時值剛翻完年，殯儀館那個守墓人一天十幾個電話打給客戶催收下一年的寄存費，他這一舉動正好成全了我們的生意，一時之間我們的手機變成了熱線電話，前來約存骨灰的家屬絡繹不絕。
經理辦公室大概有二十來平米，我訂做了幾排三層的鐵架子，給每個家屬寄存的骨灰盒都編了號，每天關起門來給諸多逝者燒燒香、擦擦灰什麼的，我那時候也不懂，覺得這樣算是供養了。
短短十天時間，前來存放骨灰盒的客戶多到讓我和燕子應接不暇，出於燕子深厚似海的講解與洗腦功力，我們組的成交單達到了史無前例的一個高度，我拿到提成後送給了燕子當初許諾的包包，只不過是在淘來的“a仿品”，包郵價288元，我讓商家造了個假的收據，寫成了23888。
對於我這種“一夜暴富”式的銷售引起了衛總的懷疑，他把我叫到辦公室去，問我是不是在做什麼“理財”，這是我第一次聽到這個詞語，眼裏盡是迷離的神色。
經過十幾分鐘的談話，衛總相信了我確實沒有在做什麼“理財”，但我再追問下去那是個什麼業務的時候，他卻閉口不談。
距離經理晉升考覈還剩最後半個月，我停止了所有接收新骨灰盒的業務，每天放任大家自由展業，而我則寸步不離的跟在燕子的身後，仔細觀察她講解時的一舉一動，連每一根頭髮翹起的弧度都被我牢牢記錄了下來。
燕子的講解向來與衆不同，相起產品的營銷她更注重化的包裝，一個長達40分鐘的導覽詞在她的嘴裏會演變成一幕歷史的微電影，而在做的客戶都是這部歷史劇的見證者，她把最枯燥的道理融入在了故事當，耳讀目染的客戶此時已經在不知不覺接受她“洗腦式講解”的第一步：思想是最寶貴的遺產。
銷售的基礎，是讓客戶接受你的想法，只有把你腦的思想裝進了客戶的腦袋以後，他纔會把錢裝進你的口袋，在這一點，燕子做到了完美。
燕子“洗腦式講解”的第二步：留給後人的思想。
跟着燕子的這些天裏，我曾遇到一個客戶，準確來說這並不是完全是客戶，而是張愛玲的一個遠房親戚，這位親戚姓洪，單名一個亮，70高齡的洪大爺聲如其名，“洪亮。”
我和燕子差點把早飯噴出來，想不到已四十多歲風風火火的張愛玲還會有這麼一個甜膩膩的小名“玲玲。”
玲玲滿臉堆着笑，在這位她大30多歲的大爺面前裝起了“嫩牛肉”，“哎喲，洪叔，您這人老古董啦，是不開化，來來，先坐下！”
四十來歲的張愛玲像小姑娘一樣在搖着大哥哥的“洪叔”的胳膊，扭來扭曲的樣子的辣着我的眼睛。
“洪叔，您當了一輩子軍人，難道沒有什麼話要留給後人的嗎？”
燕子找準了時機走了去，與張愛玲一人一邊蹲在了洪叔的座椅旁，洪叔正坐在椅子，看起來像舊社會時老爺身邊的兩個小妾。
我配合地端了杯，遞到了洪叔的面前：“老爺，請喝茶！”
大家的姿態是端正了，剩下的是洪叔的“教育時間。”
“留給後人的東西啊！那太多了。”洪叔經燕子這麼一引導，打開了話匣子。
------“***當年教育我們…”
------“封建迷信這套搞不得…”
------“什麼祖墳利於後代風水…”“什麼哀思寄託…”
洪叔越講越激動，彷彿回到了當年他在部隊時的樣子：“年輕人記住了，算有一天我們死了，也要化爲一座青山保衛着祖國！”
我嘟囔了一句：“您剛不是還說要灑掉麼…”
“……”
洪叔被噎了個正着，半天沒接下一句，看來當年在部隊時他講話沒人插過嘴。
張愛玲送洪叔回去了，洪叔直到離開還一直在教育着我們：“年輕人不要整天想這些沒用的，多想想窮苦人民，多想想bal…”
過了兩天沒消息，在我們對這個業務不抱希望時，張愛玲突然拿了一副很大的宣紙，唰的一下鋪在我們面前。
我和燕子看了一眼，差點被紙毛筆字所寫的東西震懾得跪下。
“洪門祖訓”。
這是洪叔用毛筆記寫下來留給後人的“家訓”，筆走游龍，行雲流水般瀟灑，密密麻麻地寫着他總結的家訓，每一行都以“不許”“不準”“禁止”“切勿”開頭。
在我眼裏這不像個家訓，倒像一本做人指導------《洪門教你從有趣的靈魂變神經病》
洪老爺子雖然嘴吐槽着我們這個行業，但他最後還是爲自己選購了一塊墓地，這篇“組訓”被刻在了墓碑的背面，據說洪家今後的小輩們都要“以史爲鏡”。
燕子的“洗腦式講解”又獲得了一次成功，“洪門祖訓”銷售的成功也被同事們廣爲推廣，受到洪叔的影響，那些曾經在墓碑背後本打算寫“千古流芳”“我們想念您”之類的俗套話語統統改成了“xx祖訓”“xx家訓”“xx寄言”等字，也算是讓我們的產品更加增添了一絲化氣息。
而我則繼續每天跟在燕子屁股後面觀察她的每一次講解，專心應付着一段時間後的經理晉升考覈。
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