他不由皺眉，感覺好像沒聽說過這個地方……
隨後，他查了查牆上掛着的全國地圖，認真找了半天，才終於找到了營州這兩個字。
仔細一看，發現營州實在是小的可憐。
這種地方，怕是連幾家網吧都還沒孕育出來，爲什麼會孕育出一個互聯網投資人？
他緊接着又打開後臺，從用戶數據庫裏，查詢了許逸陽這個賬號的所有日誌。
日誌顯示，這個號碼已經註冊兩個來月了，而且一直在一個ip地址登陸，從來沒有變過。
難道是經過兩個多月的使用，讓他對oicq感興趣了？
這倒是有可能。
不過，這一刻他忽然靈機一動，一個念頭浮現在心裏：要不要查一下他的後臺記錄？看看他到底是個什麼樣的人？
下一秒，他又急忙打消了這個念頭。
不行，太違反職業道德，自己作爲平臺運營方，理應保護用戶的隱私。
可是，他很快又糾結起來。
這可是唯一一次，有投資人主動找到自己。
如果自己錯過，那豈不是等於和生存的機會擦肩而過？
可如果盲目的相信對方，商業計劃書發過去，不等於把公司與產品的機密泄露出去了？
畢竟，平時自己找的那些投資人，都是有名有姓有業內知名度的，而且大家線下面對面接觸、不擔心被竊取創意或者泄露機密。
而這次的“投資人”，只是網上忽然冒出來的一個無名氏，誰知道躲在電腦屏幕背後打字的，到底是個什麼人？
就像自己這些馬甲號，每一個馬甲號的背後，都是一段心酸無奈的故事……
想來想去，他還是決定悄悄看一看這個許總的聊天記錄，從細節上分析一下，他到底是不是投資人。
於是，他急忙調取了許逸陽註冊以來，服務器裏他與所有人的聊天記錄，然後逐人、逐條的看了起來。
看了若干條之後，馬化藤內心深處的擔憂，就消失的無影無蹤。
許逸陽這個號，前前後後聊了不下一百個網友，每個人都是隨機添加的，而且別人問起他職業的時候，他都說自己是投資人。
而且，他還不止一次跟其他網友說過，他比較看好oicq這款軟件，有興趣投資這家企業。
但那些網友都不相信他，不少人反而還對他冷嘲熱諷。
這下終於可以確定了。
馬化藤鬆了口氣，他從許逸陽兩個多月來孜孜不倦留下的使用痕跡中，判斷許逸陽一定是個真實的投資人。
正是這些聊天記錄，讓他打消了所有的疑慮。
於是，他立刻打開郵箱，將藤訊的商業計劃書發到了許逸陽指定的郵箱。
由於網速比較慢，在發送的過程中，馬化藤好奇的詢問許逸陽：“許總，不知道你準備做多大規模的投資？對股份的要求大概是多少？”
許逸陽說：“如果是針對初創企業，我不太接受30%以下的股份出讓。”
言下之意，我要投你的話，你至少得給我準備30%以上的股份。
馬化藤有些驚訝，現階段oicq並不被外界所看好，所以投資人幾乎都沒有什麼興趣，他們連投資都不願意，也就更不可能希望持較高的比例。
不過對他來說，這個比例雖然很高，但並非不可接受。
一直以來的艱苦和冷遇，無形中也降低了他自己對公司以及產品的信心。
在他的規劃中，在這種生死關頭，自己和團隊可以接受出讓40%的股份給資方，以換取足夠的資金讓oicq活下去並不斷髮展，一直到自己能找到合適的盈利模式。
於是他便對許逸陽說：“許總，比例都好說，您先看看商業計劃書，如果您覺得有興趣，咱們可以先聊一下估值的問題。”
事實上，藤訊第一次融資，就是出讓了40%給資方。
idg、盈科數碼分別投了110萬美元，各佔藤訊20%的股份。
折算下來，當時的藤訊估值應該是550萬美元。
不過，那是在藤訊挺過1999年困難期之後的事了。
就在今年，藤訊賬上曾出現過連一萬塊錢都沒有的窘境，幾近死亡，雖然不知道具體是哪個階段，但許逸陽能肯定的是，馬化藤現在一定極度缺錢。
他想300萬人民幣把oicq賣掉，就是今年的事情。
所以，這個階段馬化藤自己對藤訊的理想估值，應該也不會超過一千萬人民幣。
許逸陽下載了郵件裏的商業計劃書，打開之後，大概的看了看。
前面是藤訊的團隊介紹，馬化藤
隨後是oicq的產品介紹，許逸陽快速的略過了功能、亮點方面的介紹，把目光瞄向了現有用戶數據。
商業計劃書顯示，截止到1999年6月，oicq的註冊用戶數是62萬、日活用戶6-7000人。
馬化藤在計劃書中表示，有信心在資金到賬之後，迅速把註冊用戶數提高到兩百萬，並且讓日活用戶突破兩萬。
不過，在盈利方面，馬化藤寫的很模糊，可能他自己都還沒弄清楚，oicq到底能靠什麼盈利。
他只是給了一個大概的範疇，比如，日活用戶突破兩萬之後，廣告收入應該能有一個不錯的起色。
但這也只是預期，沒有任何數據和案例作爲支撐。
計劃書的最後，是融資規劃。
在這份規劃裏，馬化藤希望以不低於1500萬的估值，出讓20-40%的股份。
許逸陽看完之後，直接在oicq上對馬化藤說：“馬總，說實話，1500萬估值，水分有點大。”
馬化藤也有些臉紅，回覆道：“許總如果真的有心要投，我們具體還可以再聊。”
許逸陽說：“馬總，我估算你內心的最低估值，應該在1000萬以下吧？”
馬化藤心裏一咯噔。
這個jerexu判斷的確實很準。
1500萬估值，只是先拋出去的一個報價。
畢竟每一個投資人都會討價還價，所以他必須先報出一定的溢價，留給對方討價還價，這樣才能留一定的緩衝，與投資人來回扯皮。
不過，被人猜中心理價位也不能慌。
1000萬雖然也可以接受，但馬化藤還是決定盡最大努力爭取，於是回覆道：“許總，1000萬的估值確實太低了，我的心理價位在1200萬左右。”
許逸陽這時候說：“馬總，我確實看好oicq，也確實想投你們這個項目，好的項目也確實需要更多的錢去孵化，所以你說1200萬，我也就不跟你討價還價了，不過我的要求是，必須出讓40%給我，並且我擁有藤訊往後每一輪融資的優先投資權。”
馬化藤有些沒回過神來。
什麼玩意，這就同意了？
1200萬的估值，出讓40%，也就是說，他願意投資藤訊480萬人民幣？
480萬，足夠大家解決眼前的困境了！
而且，這也確實超出了他現階段對藤訊的預期。
如果現在有人出三百萬要把oicq打包買走，他也會毫不猶豫的答應下來，更不用說以1200萬估值、投資480萬了！
其實，如果不用馬後炮的眼光去看的話，絕大多數人在做買賣的時候，都不會意識到自己賣虧了。
想想當年szlo·hanyec花了4天的時間，才終於找到一個“傻瓜”，願意接受他用一萬個比特幣換了兩份披薩。
兩份披薩至多值一百美元，但在數年後，一萬個比特幣價值最高時達到1.6億美元。
數年之後szlo·hanyec一定把場子都悔青了，但是在賣出的那一刻，他非但不覺得自己喫虧，反而覺得自己佔了便宜。
此時的馬化藤也是一樣。
他一點也不覺得，480萬出讓40%股份太虧。
反而覺得，這480萬簡直就是來救命的，而且遠超自己的預期。
馬化藤按捺不住內心的激動，詢問許逸陽：“許總，你是認真的嗎？”
許逸陽說：“當然，我這些天試着用了一下oicq，覺得這款軟件確實有點意思，對它的未來也比較看好，480萬雖然不少，但在我看來還是值得冒險的。”
馬化藤內心深處感激涕零。
這不只是因爲480萬，更因爲他第一次得到了投資人的肯定。
於是，他開口道：“許總，你什麼時候有時間？我們可以見面把合同簽了。”
許逸陽恨不得明天就飛過去，於是他也沒有耽擱，開口道：“我明天去看看機票，儘快過去跟你見一面。”
馬化藤忍不住問：“許總，你從哪裏過來？”
許逸陽說：“齊魯。”
馬化藤問：“那許總你有特區邊防證嗎？”
“沒有。”許逸陽這纔想起，現在的深市，可不是誰想去就能去的，還要辦特區邊防證纔可以。
想到這，他對馬化藤說：“這樣吧，我們各自帶着律師在廣城見面，談好合作的細節之後，我直接匯款到你公司賬上。”
廣城是粵省的省會，與深市挨着，距離很近。
許逸陽雖然去不了深市，但馬化藤到廣城來，倒也非常便利。
馬化藤也沒有猶豫，立刻答應下來，興奮道：“許總，那你確定機票後告訴我，我立刻去廣城跟你見面！”