包凡哈哈大笑,也很喜歡沈鋒的乾脆,在商言商,混到現在沒有一個傻子。
互利互惠纔是王道,你好我也好纔是合作的基礎,相比較其他年輕創業者的各種小心思,這小子更簡單直接,尤其是骨子裏的自信從容,很對自己的胃口。
回到公司繼續聊,直到祕書敲門說創業者來了,才意猶未盡道:“想喝酒就給我打電話,週末帶你去賽道上跑兩圈!”
接下來是項目創始人和投資者單聊時間,沈鋒來到會客室,只見一個三十出頭,戴着金絲眼鏡,面容有些憔悴的中年人。
“沈總好,我是葉飛。”
葉飛趕緊主動打招呼,來之前華興已經簡單交代過投資人的大致背景,沒想到這個二十出頭的年輕人竟然是現在最火MCN的掌舵人?
沈鋒讓葉飛坐下聊,明顯感受到對方的期待和渴望,開門見山道:“我對你的項目挺感興趣,公司想佈局知識科普賽道,現在你們遇見的問題是什麼?”
葉飛一愣,以前也見過不少投資人,從來沒有如此直接的,趕緊拿出資料道:“這是我們團隊和項目的具體數據,請沈總過目。”
沈鋒接過,簡單翻了幾頁,隨口道:“現在有多少註冊用戶?”
“二百六十萬左右,日活基本穩定在四十萬。”葉飛介紹道:“團隊主要是技術出身,我在阿里做了八年,最高幹到P8.”
沈鋒點點頭,阿里P8不容易,再往上基本很難熬,也算是技術小牛。
翻到股權頁,葉飛是百分百大股東,這點沈鋒挺滿意,最怕遇見幾個人搭夥,弄什麼三三四,讓投資人怎麼玩?
“看來最大問題還是獲客!”沈鋒放下資料,試探道:“沒有合適的引流渠道?”
“您說的對!”葉飛長嘆口氣,神情更加鬱悶道:“爲了這個項目我已經快傾家蕩產,連父母首付的婚房都壓給銀行,再融不到資金……”
突然擡起頭,目光灼灼盯着沈鋒道:“股份都可以談,我只有一個條件,資金必須儘快到位!”
沈鋒擺擺手,輕鬆道:“既然如此,我也不廢話,兩千萬要你百分之八十的股份!”
盯着葉飛,堅定道:“只要你點頭,資金一小時內到賬!”
“這……”葉飛面容複雜,雖然早就有心理準備,初創項目唯一能拿出的籌碼只有股權,但真要把辛辛苦苦養大的孩子送出去……
沈鋒耐心等待,自己也是創業者,明白其中的五味雜陳。不給吧,企業可能連明天都撐不過去。
如果給,畢竟是親生骨肉,尤其是第一個項目,簡直……
“好!”葉飛深吸口氣,決定道:“兩千萬百分之八十我同意!”
沈鋒哈哈一笑,讓華興馬上準備合同,當場簽約,錢瞬間到位,合同當天生效。
“沈總不用客氣,我們包總專門交代過,以後您是華興的高級VIP。”
沈鋒點點頭,原本百分之三的佣金包凡也給省了,算是見面禮,無所謂的事,誰也不差這點小錢。
帶着葉飛離開華興,來到五環外的一個創業園區,十五六人擠在一個百十平米的辦公室,條件十分艱苦。
來到所謂的總經理辦公室,葉飛請大股東坐在已經掉毛的沙發上,滿臉尷尬道:“委屈您了!”
沈鋒哈哈一笑,示意對方也坐下,輕鬆道:“現在大家已經同坐一條船,有什麼困難直接說吧。”
葉飛點點頭,雖然見面不過兩小時,但也被沈鋒爽快的行事風格所震撼。兩千萬二話不說馬上到賬,簡直了。
“初期成本主要集中在APP開發上,團隊構成也是以技術爲主,到現在都沒有成熟的商業模式,甚至一個合格的產品經理。”
“下一步我計劃分兩步走,第一繼續完善用戶體驗,增加更多趣味遊戲,儘量延長停留時間,把用戶沉澱做的更好。”
“然後是招募成熟有經驗的產品經理,開闢有效率的引流渠道,尤其是獲客成本,找到最合適的方式……”
說完盯着沈鋒,試探道:“您認爲呢?”
沈鋒忍不住笑罵道:“廢話,兩千萬已經砸進來了,我能袖手旁觀?”
葉飛終於也忍不住笑了,之所以拿沈鋒的錢,不光是因爲爽快,畢竟自己的公司最少估值三千五百萬,如果不是看中萬利的流量矩陣……
沈鋒很滿意葉飛的精明,作爲創業者,必須精打細算,每分錢都用在刀刃上,能想到利用萬利的流量資源說明還不傻。
也很好奇APP開發流程,問道:“具體如何操作?”
“所謂開發成本其實就是確定產品需求、設計、研發的生命週期涉及到的費用,主要是人力成本和軟硬件。”
“別看團隊才十幾個人,最低薪酬15K起,最高30K,核心幾個人還都是從阿里就跟着我的老部下,否則……”
“如果說產品成熟度比較高,比如成熟的電商平臺,市面上很多開源或者半開源的產品或者框架很多,可以買一個根據自有產品需要進行二次開發,這樣成本會大大節省,而且工期會大大縮短,大約成本在10多萬。”
“其次是運營費用,這纔是真正的無底洞,拉新、留存、促活……根據產品定位不同,策略有所差異,牛逼的每月砸幾百上千萬都輕輕鬆鬆。”
葉飛喝口水,繼續道:“最難的幾個月我們都是靠外包撐下來的,幾天幫客戶做個勉強能用的小程序,賺個萬把塊。”
“算上註冊域名、購置服務器以及周邊基礎能力,運營一個最基本的APP每年差不多一萬多,剩下就是如何獲客了。”
沈鋒點點頭,繼續問道:“人員你是如何考慮的?”
“技術問題不大,先有團隊就能搞定,主要是產品經理和運營團隊。”
葉飛早就想過這個問題,認真道:“市面上有能力的產品經理月薪最少35K,然後是運營團隊,包括廣告文案、策劃、甚至客服……”
“光人力每月最少六十萬!”
沈鋒輕笑一聲,磨嘰半天才這麼三瓜兩棗?
看着葉飛問道:“知道我爲什麼看中這個項目嗎?”