沈鋒笑道:“主要是你的產品挺有趣!”
“什麼?”葉飛做夢也沒想過這個答案,迷惑道:“我不太明白!”
“我說過未來要佈局知識科普賽道,抖音上有個你不知道的世界關注過嗎?”
見葉飛拼命點頭,繼續道:“趙文雷一個做短視頻的團隊都比你們的人多,錢和人都不是問題,知道問題出在哪?”
用手指指葉飛的腦袋,嚴肅道:“出在你這裏!”
“這……”葉飛瞬間懵逼,不知道沈鋒是什麼意思,手足無措道:“我還是不明白!”
沈鋒搖搖頭,乾脆開門見山道:“知識類誰是龍頭老大?是不是知乎?”
“人家混了這麼多年,堅持了這麼多年的小而美,現在呢?”
“開始盈利了嗎?”
“還有豆瓣也一樣,在我看來這個領域根本很難變現,無論消費習慣還是場景,國內用戶根本不喫這套!”
葉飛再也坐不住了,急聲道:“那咱們?”
“別急!”沈鋒一瞪眼,恨鐵不成鋼道:“看來你根本沒有理解什麼叫做流量池!”
“所謂流量就是用戶的關注度,現在誰能吸引他們的時間誰就是老大,幾大巨頭拼命燒錢爲什麼?”
“優酷愛奇藝企鵝視頻,三大巨頭這麼多年賺過一分錢嗎?”
“幾大商業平臺,除了阿里和唯品會,你見誰的財報是盈利?”
“就算是兩大短視頻巨頭,抖音和快手,現在還不是摸不着盈利模式?”
一頓操作讓葉飛徹底懵逼,沈鋒嘆口氣,也不賣關子直接道:“這個項目第一步就不是賺錢,而是如何把流量弄來,然後把粉絲留住!”
“您的意思是?”事到如今葉飛也放棄了,人家是絕對大股東,砸錢肯定不會讓項目等死吧?
“未來必須開始燒錢!”
“每天兩檔知識答題,中午十二點到兩點,晚上八點到十點,每場五十萬獎金池,只要在規定時間完成題目……”
沈鋒霸氣道:“平分五十萬!”
葉飛瞬間傻了,半天才回過神,喃喃自語道:“每天兩場就是一百萬,一個月下來……”
一蹦三尺高,驚恐道:“三千萬?”
沈鋒被嚇一跳,沒有見過世面的玩意,罵道:“當年人家滴滴每天砸一個多億說什麼了!”
葉飛趕緊坐下,嘀咕道:“我們能跟人家比嗎?”
突然想起什麼,追問道:“我承認這樣肯定流量暴漲,有錢誰不來,以後呢?”
“以後?”沈鋒嘿嘿一笑,神祕道:“只要答對題,隨便分獎金,但必須有一點!”
“如果想提現?”
“先綁定銀行卡!”
“難道是?”葉飛腦中閃過一個念頭,脫口道:“如果人家不提現?”
“無所謂啊!”沈鋒靠在沙發上,輕鬆道:“那就放在賬戶裏,可以任意玩其他知識類遊戲,什麼挖礦、打魚、猜成語、猜歌詞……”
“你們現在做的不就是這些?”
“妙啊!”葉飛一拍大腿,震驚道:“原來如此!”
“我爲什麼沒有想到如此低廉的獲客手段?”
“不光如此,甚至還能讓用戶自發綁定銀行卡?”
突然看見沈鋒似笑非笑的表情,猛然想起什麼,一屁股坐下道:“我沒錢!”
沈鋒哈哈大笑,這就是資本的力量,很多想法不是管用,而是沒錢用不了!
千萬別小看綁定銀行卡,現在能做到的無一不是商業巨頭。
這纔是讓免費走進消費的最大門檻,很多衝動都被綁定過程中的繁瑣操作磨滅,一旦用戶清醒,打死都不會有第二次機會。
所以在沈鋒看來,
如何最低成本讓用戶心甘情願綁定銀行卡纔是核心!
“我有個問題!”葉飛冷靜下來,分析道:“這個邏輯很像遊戲,也是通過各種優惠讓流量沉澱下來,但能維持多久呢?”
“這纔是你們需要深耕的重點!”沈鋒挺直腰板,嚴肅道:“我砸錢,發動資源幫忙引流,所有目的都是讓用戶留下來,然後通過各種答題知識遊戲帶來的樂趣沉澱成真正粉絲。”
“如何把知識變得生動有趣纔是關鍵!”
“用自己的碎片化空餘時間答題贏錢的同時,還能獲得競爭中的成就感與跨階層跨年齡的討論話題!”
見葉飛找不到方向,繼續道:“知道什麼叫做上癮嗎?”
“上癮的本質是由於大腦在處理獎勵機制、動機、記憶以及相關反饋通路的整個過程中形成的習慣性行爲,甚至可能是肌肉記憶。”
“說白了就是四個階段:觸發—行動—酬賞—投入!”
“模型有利於培養用戶習慣,也就是對用戶而言,做到觸發顯而易見,行爲易於實施,酬勞儘量多變,增加沉沒成本,用戶就會更快的培養起對於產品的依賴與習慣。”
“我明白了!”葉飛彷彿抓住什麼靈感,大聲道:“咱們的觸發就是獎金+成就感+挑戰!”
沈鋒點點頭,終於有點開竅了,繼續引導道:“不可否認獎金仍然是驅動人類行動的核心因素之一。相比較在電視上看別人得獎到現在自己也能參加,用戶的參與熱情無疑得到極大程度的激發對不對?”
“再想想當你號召身邊的朋友下載APP時提到的詞一定會有:送錢!簡單!”
“讓一切動機都變得合乎情理,更何況除了錢,還有其他能激發腎上腺素的要素,比如挑戰與成就感。”
“假如咱們設計12題答題的機制中,往往開場會有幾道送分題,而在大部分場次中,依靠什麼復活卡場外求助各種花樣玩法刺激,大家都有機會生存到第十或十一題……”
“也就意味着離勝利只有一步之遙!”
“太刺激了!”葉飛腦補完場景,興奮道:“人的天性對於挑戰本身就充滿期待,再加上不太難的限定,挑戰成功分得賞金,還有什麼比這個更好玩的!”
“不僅如此!”沈鋒笑道:“好的觸發只是第一步,如何保證更有效的參與?”
“因爲只需要下載咱們的APP即可參與,毫無門檻可言,讓用戶感覺這是一件簡單且有酬勞的事情,動動手指就有錢賺。”
“然後重點打造互動性與參與的沉浸感,是不是參與進去到最後幾題的時候非常緊張?注意力高度集中?得獎後手裏都是汗?”
“這就是參與的沉浸感,跟已經熟悉的日常工作環境等相比,絕對是一種新奇刺激的體驗對不對?”