可兒忍不住追問道:“黃牛怎麼知道哪裏有低價茅臺出售?”
“只要有錢賺,羣衆的智慧是無窮無盡的。”李南君笑道:“辦法很簡單,就是組建各種線報圈子,什麼微信QQ 一起上,羣策羣力,互通有無,把全國渠道一網打盡。”
見可兒恍然大悟,繼續道:“當然有情報還遠遠不夠,黃牛黃牛,更重要的還是搶貨能力。”
“獲取平價茅臺的途徑就兩類:線上電商平臺和線下茅臺專賣店。”
“酒廠也不傻,這兩年炒的太瘋狂,官方爲防止惡意搶購,不論線上還是線下,都會設置各種門檻來做風控。”
“可惜上有政策下有對策,在暴利面前,什麼風控都形同虛設。”
說到這裏,連沈鋒都很好奇,羊毛黨和黃牛是所有風控永恆的痛,當然也是數據造假的最佳夥伴。
“最簡單就是直接門口拉人頭,排隊一人給三百,因爲線下專賣店的門檻只能限時限量,畢竟進門就是客,總不能不讓人家買吧?”
“去年五道口的物美超市聽說拿到過一批平價茅臺,爲防止黃牛哄搶,超市絞盡腦汁設定規則。第一必須是在一個月前就註冊會員,且之前買過白酒。”
“第二更奇葩,只限00 年以前,生日爲 10 月 1 日的會員,說白了就是怕老頭老太太集體出動!”
沈鋒一愣,忍不住哈哈大笑,好奇道:“結果呢?”
李南君喝口茶,無奈道:“這麼奇葩當然刷掉不少黃牛,但更戲劇性的是每天上午從八點開始,購物中心門口整整齊齊站着一排黃牛。”
“只要看見拎着茅臺出來的顧客,直接兩千一瓶收!”
可兒瞪大雙眼,幾步路就能賺五六百,換成自己也賣!
“這還只是在外邊,如果在茅臺鎮,路子更野。”
“比如離咱們不遠的茅臺大酒店,作爲直銷點規定:每位房客可以憑藉房卡和身份證購買兩瓶茅臺。”
“聽說每天都有黃牛堵在門口騷擾房客,把錢硬塞到人家手裏幫忙代購,現在估計還有。”
“還有茅臺機場,曾做過憑機票購平價茅臺活動,結果有黃牛一週打飛的 17 次,絕對硬核。”
“線上如何操作?”這纔是沈鋒最關心的問題。
“直接砸錢找黑客做外掛!”李南君道:“批量秒殺。”
“去年蘇寧拿到茅臺網絡銷售權,各種苛刻門檻:必須是 Super 會員……有兩年購物記錄……消費金額大於 76 元……每個限購兩瓶……”
“甚至後臺還會根據賬號等級調整成功概率,等級越高,越容易搶到。”
“一頓操作猛如虎,結果黑市很快瘋狂出售蘇寧各種等級的賬號,從幾毛到上百鋪天蓋地。”
沈鋒看着可兒咋舌的表情,暗自好笑,現在知道水有多深了吧?
其實線報羣互通消息、線上線下搶購茅臺的都是小牛。他們沒有銷售渠道、資金也不充足,通常都是快進快出,只賺幾百塊差價而已。
能批量接收小牛手裏的貨纔是真正玩家,資金充裕的多人團隊,有人集資、有人收貨、還有人負責出貨。
李南君計算道:“通常兩千元回收來的酒,大戶們一般加價兩三百賣給酒商,而酒商再加個幾百,沒三千當然拿不下。”
“您說的對。”李南君拍馬屁道:“茅臺生產工藝三年存酒,一年裝酒,四年才能上市。也就是說 19 年的酒,基本都是 15 年產出來的。”
“我查過15 年的財報,號稱有萬噸基酒,理論產量可以達到基酒的 85%左右,也就是每噸酒可以生產出 2124 瓶茅臺。”
萬噸基酒可以生產出 3.3 萬噸酒,一年七千萬瓶上下。”
“就算一瓶 1499 元,妥妥的千億產業,根本不是區區黃牛能操縱的事,所以……”
“比如中糧信託!”
沈鋒看着懵逼的可兒,調侃道:“現在明白爲什麼不讓你涉足白酒了吧?”
可兒深吸口氣,這還只是冰山一角,下面還不知道有多少血腥。
“別看阿里騰訊線上呼風喚雨,真要到線下,還是被人吊打的節奏。”
沈鋒總結道:“隔行如隔山,你當別人幾十年深耕的產業鏈是假的?”
“所謂互聯網加只是一個噱頭,產業輕沒問題,絕對能錦上添花,甚至一飛沖天。”
“產業重的想都別想,光各級供應商都玩死你!”
“娃哈哈格力美的瞭解一下!”
可兒點點頭,親眼所見的確水很深,尤其是盤根錯節的渠道關係,想想就頭疼。
忍不住問道:“我在街上見過一個叫曹曹到的項目,好像就是線上吧?”
“那是小玩家,前幾年兩個頭部一個是酒仙網,另一個叫1919。”李南君笑道:“剛開始兩年紅紅火火,甚至上新三板掛牌,結果……”
“現在都死透了!”
“哼,一家公司只要上新三板,就應該想得清楚離上市主板還有多遠!”
沈鋒不屑道:“一些在新三板連年報都不敢發的垃圾,居然還想編藉口繼續割韭菜?”
看着可兒,嚴肅道:“現在就可以明明白白告訴你,這種套路只有兩個玩法。”
“第一種是自上而下,說白了還是從線上到線下,搭建線上獲客體系,然後調用線下資源履約。”
“第二是自下而上,以實體門店爲核心搭建立直達消費者的網絡體系,以此爲籌碼跟線上資源合作。”
李南君怕可兒聽不懂,繼續解釋道:“前者的代表是酒仙網,線上獲客體系的核心本應該是自建網站,但垂直電商通常冷啓動階段流量不夠,就算砸錢引流也十分困難。”
“只能背靠大樹好乘涼,把戰場轉移到天貓京東等大型綜合電商平臺,獲得訂單後靠第三方物流送貨。”
“所以品牌是人家酒企的,線上獲客主流渠道是巨頭平臺,配送找順豐,酒仙網的角色就是燒錢向大家買資源的使用權。”
可兒恍然大悟,原來如此!
“第二種玩法代表是1919、酒便利、還有你說的曹曹到。先砸錢建立龐大線下網點,門店不僅銷售、展示還是物流節點。”
“用戶通過APP下單,第一時間安排最近門店送酒上門,號稱最快只要十分鐘。”
“基本採用直管模式,就是投資人擁有收益權,而將經營管理權讓渡給1919。”
“加盟的一種新玩法而已。”