飄天文學 > 官運 >第097章 閃電式談判
    宋剛第二天來到了駐美辦事處,他是專門來看小玉的。不過,匆匆來也匆匆去,他和小玉吃了頓飯就趕往機場,因爲,波音公司的副總和幾位談判專家已經通知長江公司,他們明天就趕往中國。

    宋剛臨走時看着小玉深情的眼睛,說:“小玉,我希望你儘快能夠過上正常人的生活,我必須加緊行動,我不能在這裏陪你,希望你理解。你的功課得加緊,很快你就可以爲你母親報仇了,今後,很多事需要你自己去做。”

    “哥,我會努力的,你去辦事吧。”小玉含着淚說。

    “好,不久,你就可以和我們一樣,不需要再整天窩在房子裏了。你今後的工作我已經替你想好了,你的終身大事我也有初步安排。”宋剛笑着說。

    小玉聽到後面這句話渾身一震,她知道這話的意思,可這句話不但沒有讓她高興,反倒讓她悲痛和失落。雖然她知道對宋剛的一往情絲追究沒有結果,但聽到這話,她一時無法接受這現實。

    小玉沒有說什麼,幽幽地看着宋剛。

    宋剛回到國內後立即把餘佑叫到辦公室,對肖梅說:“今天不準讓任何人打擾我,你幫我守好這張門。”

    宋剛讓餘佑把筆記本收起來,說:“你不要記錄,一個精明的管理者重要的東西必須裝在腦子裏,而不是本子和電腦上。這次談判由你主控,我只在簽字時出席,你談判的策略和內容不要和任何人說,黃濤也只是一隻木偶。這點我會跟黃濤講清楚,你不要有顧慮。你說說你的策略和目標。”

    餘佑思考了片刻,說:“我的想法是用半個月時間談完,關鍵是價格與質量標準問題,我們再爭取一些主動,保守談判的機密。具體的日程表您看看。”說着拿出一份計劃表給宋剛,宋剛瞄了一眼,放在絞紙機上絞碎了。

    “談判用三天時間,價格與質量標準不再談,按上次他們的要求不做修改了,只談對等的問題,要求他們在臨江或者在北京設辦事處,理由是隨時接受技術測試和處理兩個公司的日常事務。”宋剛說,笑了笑,接着說:“你別大驚小怪的,趕快給我成熟起來,我不是想在和他們合作中產生高額的利潤,我需要的是炒作的效果。”

    餘佑終於證實了自己的猜測,他從美國回來就一直在思考這個問題,宋總是不是醉翁之意不在酒?現在,他不由得暗暗爲自己的推測感到高興,對宋剛的謀略讚歎。

    餘佑說:“宋總,我心的思路是這樣的,您看行不行?”接着他把想法簡單地說了一遍,看到宋剛滿意的笑容也就放了心。

    “談判的事我就不再囑咐你了,按這思路做就行了,有什麼臨時性的變故不必請示,你斟酌着辦就行了。我現在有一個事交給你,這也是今後你的重點工作,即使我今後不再這裏了,你這個機構仍然繼續工作,並由我指揮。”宋剛嚴肅的表情讓餘佑感到事情重大,靜靜地沒有問什麼,只是認真地聽着。

    宋剛說:“你自己組織一個團隊,祕密的團隊。絕對忠誠於你,情報、獨立於公司的業務是這個團隊的主要工作。只有

    我知道,受我一人控制。明白了?”

    餘佑有些迷惑,但仍然回答說:“明白。”

    接着,宋剛把具體的設想告訴了餘佑,要餘佑自己再完善細節問題,至於真正的目的他沒有告訴餘佑。

    談判還沒開始,各大媒體蜂擁而至。雖然,這並不是一個涉及鉅額資金的談判,但新聞價值來自於一個國際大公司竟然屈尊於中國的小公司,波音的副總不遠萬里來到中國。

    宋剛面對記者,先是閉口不言,有時偶然說一句:“談判屬於商業機密無可奉告。”後來,在記者們的窮追不捨的提問下,他也只是含糊其辭地簡單回答記者的提問。

    “宋先生,上次的談判一拖再拖,這次還會久拖不下嗎?”路透社的記者追問道。

    “對不起,先生。飯得一口口喫,路得一步步走,時間不是問題,解決問題才使問題。”宋剛坦然地笑着說。

    記者自作聰明地爲宋剛的話作註釋,這正中宋剛下懷,“這麼說,這次談判會進行得很艱難囉?”

    宋剛說:“不過,我個人認爲波音公司是有誠意的,也許談判並不會和你們預期的那樣久,希望我的預測能夠成爲現實。不過,在中國過聖誕節也不是一件沒趣的事,現在,有不少中國人也愛上了你們西方的節日。”

    波音副總裁聽到宋剛的話惱怒地對記者說:“No!No!”,他說我們不能拖到聖誕之後,寧願談判破裂也不能拖到聖誕之後。

    談判開始,很快就結束,僅僅一天時間。

    當滿面春風的宋剛和波音公司的副總走出簽字大廳時,所有的記者驚訝得目瞪口呆,他們想,中國人在談判中成了勝者,波音公司讓步了。

    “宋先生,你們在談判中取得了優勢,請說說您的想法。”路透社記者說。呢記者的話讓波音公司的副總難堪得帶有怒氣。

    宋剛朝面色不好的波音公司副總笑了笑,然後對記者說:“對不起,先生,我得糾正您的觀點,我們這次談判,雙方都取得了巨大成就,沒有誰是敗者,勝利是屬於我們兩家公司的。”

    這似乎是外交辭令,談判按照美方的提議,餘佑很快地答覆對方,說:“我們對於貴方的建議,沒有異議,這問題就這麼結束。只是,爲了保證我們產品能夠滿足貴方的需要,我們建議你們在這裏設立辦事機構,讓我們合作得更加愉快。”

    餘佑的表態讓美方的代表大喫一驚,過去糾纏不清的事,竟然不會吹灰之力就解決了,對方怎麼也不敢相信,又一次重複他們的條款,餘佑的回答仍然是一樣,說:“我們沒有必要再在這些無謂的細節上糾纏,你們的條款我們完全同意。當然,我們的想法是爲了對貴方負責,也希望你們按照我們的想法做。如何?”

    折騰快半年的談判就這麼簡單地有了結局,皆大歡喜。不過,長江公司從此引起了世界許多著名公司的關注,因爲,他們認爲能夠折騰波音的公司必定有它的優勢和專長。


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