那夥計憤然說道：“我們前兩日進了一批什麼的蘸水筆，除了一支沒賣出去，還被客人連番貶低，都影響我們鋪子的聲譽了。
“若是那些次等貨，你還是走吧。我們會文齋可不是那些小鋪子，不會經營上不得檯面的東西。”
這都在梁管事的意料之中，他當然一點不着急：“小哥你確定你家掌櫃一定不要我的貨？我給你講啊，我是通州筆墨行的人，我拿來的是真正的蘸水筆。”
“啊？”夥計愣了愣，這話說的，好像有兩個詞很重要的。
哪個詞呢？
對了！夥計回過味了，是“真正的蘸水筆”。
這兩天來問蘸水筆的客人，不止一次提到“真正的蘸水筆”，好像就是說通州的產出。
接着，夥計口齒都不太連貫了，連忙從櫃檯裏面轉出來，一疊聲的說着：“貴客貴客，稍等，稍等片刻啊。小的這就去請掌櫃出來，馬上，馬上就到。”
他一邊說話，一邊請梁管事在窗下的桌旁坐下，然後一溜煙的上了一側的樓梯。
梁管事坐下沒多會兒，夥計在前，一箇中年人在後，兩人從樓梯上走了下來。
中年人正是會文齋的掌櫃，姓高。
高掌櫃遠遠地就衝着梁管事拱手：“鄙店夥計招待不周，還請貴客恕罪。”
梁管事自然得客氣幾句，兩人見禮，寒暄幾句落座。
夥計上茶之後，高掌櫃試探問道：“梁管事手上有蘸水筆？乃通州產出？”
梁管事知道自己不是來喝茶的，他從自傢伙計手中接過一個窄窄的匣子。特意指了指匣子上一個符號，說道：
“這是我們通州筆墨行的標識，凡我們作坊出的蘸水筆，包裝匣子和商品上，都有這個符號。”
高掌櫃看去，匣子的左上角有一個他不認識的，似乎是個什麼文字，又像是符文的東西，看起來很高深莫測。
“這個是？”高掌櫃滿臉的好奇。
梁管事頗有些自得：“高掌櫃知道我們通州的大儒秦先生吧？這便是秦先生編撰識字典籍所用的注音符號，是通字注音的第一個符號。”
光是說一說，就顯得高端大氣上檔次！
果然，高掌櫃滿眼的迷茫中帶着少許崇敬。
梁管事要的就是這種效果，讓這掌櫃驚訝的還在後面呢！
他打開匣子，從裏面淡黃色綢布上，拿起一支水墨山水的蘸水筆。
高掌櫃眼睛都要看直了，原來一支筆還能做的如此精緻！
只見這支筆筆桿的淺青底色上，依稀有着淡淡暈染的簡潔山水。
筆尖則是鋥亮的黃銅質地，筆尖的尖端向上擴展開去，邊沿部分稍稍收攏。再往上，收成半圓嵌入筆桿，
指甲蓋大小的一個銅片，從筆尖到嵌入筆桿，有好幾個過渡，足見其中的匠心。
而會文齋之前進貨的那種所謂蘸水筆，和眼前這個相比較，簡直太失敗了。
既然是來推銷的，當然要給店家觀看實物。梁管事示意高掌櫃看筆桿上端，那裏也有一個小小的符號“ㄊ”。
梁管事一邊說着：“高掌櫃請看，我們通州筆墨行的出品，都有這個標識。”一邊把蘸水筆放進匣子，推到高掌櫃面前。
高掌櫃這纔有機會拿起來仔細觀看。
剛纔看的只是大概，如今細看，各種細節才得以展示。
細心的高掌櫃沒用梁管事指點，在筆尖的銅片上，也發現了一個通州筆墨行的標識。
他這才體會到，爲什麼這個年輕的梁管事說他這纔是真正的蘸水筆。
想到這兩日好幾個來問會文齋有無蘸水筆的客人，再看這支筆的精緻，這種筆，一定得賣個好價錢纔行啊。
這麼想着，他的心熱起來了，視線也不受控制的看向梁管事手邊的那個包裹，好像裏面有不少實物呢。
再看店裏進出的幾個客人，時不時的看向這邊，高掌櫃知道這裏不是說話的地方。
他站起身來，滿面笑容的客氣道：“梁管事，這裏着實不是說話的地方，咱們裏面商議可好？”
同時，他還不忘跟着梁管事的小夥計，“這位小哥也辛苦了，店後清淨，小哥也可以把包裹放下，咱們也好商量生意。”
梁管事本也是這個意思，他包裹裏放着三十幾支筆呢，還有兩瓶墨水，着實不好在人來人往的店面排列。
高掌櫃一邊往裏面請梁管事兩人，一邊招呼店裏夥計跟上來伺候茶點。
會文齋不愧是津州最大的筆墨鋪子，外面店面已然不小，店後也有很寬敞的地方。
在待客的廳堂，梁管事把他帶來的三十六種樣式的高檔次蘸水筆一一排開，又拿出三排更具實用性的普通蘸水筆。
一旁的高掌櫃和上茶的夥計看得眼都花了，怪不得津州那幾家大戶如此推崇，原來是人家這蘸水筆果然製作精良。
高檔次有高檔次的精美，普通筆又有普通筆的實用和實惠。
相較之下，他們之前進的那些所謂蘸水筆簡直毫無可取之處。
接下來，梁管事親自執筆，演示了各種蘸水筆的優勢。
自從津州年後開始追捧這種書寫工具，加上前段時間那似是而非的仿製品進入店鋪，高掌櫃也曾試用過。這時見梁管事各種展示，也是心癢難耐。
徵得梁管事的同意，高掌櫃也選了三種不同類型的蘸水筆，奮筆疾書一翻。果然書寫流暢，字跡清晰，顏色清秀靚麗。
不僅僅是高檔次蘸水筆品質優良，普通類型在使用上同樣過關，兩者的區別僅僅是筆桿和筆尖的紋路精緻程度大不相同。
很顯然，雖然普通種類在售價上要低的多，買賣對象也是沒什麼身份的人。但通州筆墨行卻並未因此糊弄差事，這一點就讓高掌櫃欽佩不已。
接下來便是商量進貨事宜了。
高掌櫃的心思還挺大，想獨家經營通州筆墨行的蘸水筆和墨水。