筆墨行的經營策略早就定下，就是讓蘸水筆和墨水遍地開花，讓人們把使用蘸水筆形成習慣。
若只給一家經營，很難達到這種效果。
而且，現在的情況，妥妥的賣方市場啊，怎樣經營是通州筆墨行說了算。
別說現在，就是將來，因爲筆墨行墨水的難以複製，這種賣方市場還會維持很長一段時間。
當然梁管事也沒說的這麼生硬，而是循循善誘的給高掌櫃解釋了會文齋的優勢。
即使津州所有經營筆墨的鋪子都有蘸水筆出售，會文齋依然可以憑藉它的優勢，在高端蘸水筆這一塊佔據絕對優勢。
最終，通州筆墨行和會文齋簽了接下來一年的供貨協議。
最大的筆墨鋪子都能輕易搞定，接下來的事情就更好辦了。
如果不是這次帶來的蘸水筆和墨水數量有限，梁管事還得去津州其他地方推銷，他差點把津州所有經營筆墨的鋪子都攻克了。
嗯，攻克說的有點過了。基本上他去任何一家店鋪，三言兩語就能讓店鋪掌櫃或者東家上趕着訂他的貨，非常節省口舌和時間。
如此順利的推銷工作，讓梁管事熱情高漲，直到天擦黑時，他才志得意滿的回到津州投遞行。
晚飯前，大家夥兒聚在一起聊天，二笙提起去津州下轄的西倉城開設分號。
還沒說兩句，梁管事就燃起來了：“咱們一同去好了，我本來就計劃去西倉的，現在正好一起，相互有個照應。”
梁管事所說的相互照應，其實有很大程度的客氣。在很多時候，他的廖家管事身份，比誠運的名頭好使的多。
顧天成和袁冬初欣然應允。
不過，袁冬初之所以選擇在西倉城開設第一個分號，也是有考量的。
西倉有曹家幾個很大的田莊，如果在那裏的分號遇到困難，只要捎回消息，誠運跑一趟曹家，事情不大的話，很容易就能調停。
而袁冬初這邊，則是準備前往京城，開辦京城的投遞行。
津州投遞行雖然困難比較多，但是有顧天成坐鎮就夠了。
而且曹家給國丈府的書信已經送出，想來崔三望也會想辦法給國丈告狀。
再有賀之進這邊，雖然以他外派官員的身份，不好和國丈府有頻繁的書信來往。但昨日賀景雲和他兩個狐朋狗友去京城了，據說是訪友。
實際情況嘛，很有可能是賀景雲通過京城紈絝子弟的圈子，給國丈大人滲透消息，間接告訴國丈賀之進的難處。
三方消息匯聚到國丈府，想來國丈大人對誠運一定會有清晰的認識。到那時，崔三望可就沒什麼指望了。
而袁冬初去京城開設投遞行也很好辦。
誠運投遞終究是朝廷認可的字號，還有姜成華和陳子更兩個盤踞京城的紈絝子弟。袁冬初只是開個替人跑腿送信買東西的字號而已，應該不成問題。
不但如此，顧林的作用也不容忽視。京城重量級的人物都知道顧林還有個兒子，想來沒誰會那麼不長眼，會去找投遞行的麻煩。
說來也僥倖，在別家很難打開局面的京城，誠運投遞做事反而更容易一些。
梁管事剛還說和二笙一起去西倉城，之後又聽到袁冬初要去京城，很是心動了一下。
袁冬初笑着反問他：“你們於掌櫃有沒有安排你去京城？”
梁管事的興致一下子矮了半截：“那倒沒有。”
顧天成接過話來，說道：“那就是了。自古以來，讀書人寫字用的都是毛筆，朝廷公文也是如此。蘸水筆的推出，主要是方便朝廷以外的各種記錄。所以，蘸水筆的經營還是遠離京城，不要挑戰讀書人的習慣和傳承爲好。”
至少沒摸清朝廷和衆多官員態度以前，蘸水筆要遠離京城。
“就是這麼個道理。”袁冬初贊成。
“原來是這樣。”梁管事點頭，但他還有疑問，“若有人在津州買了蘸水筆和墨水，帶到京城又當如何？”
袁冬初笑道：“我們只要有個態度，表示並沒有挑戰毛筆字的意思便可。想來廖大老爺和貴府於管事安排蘸水筆在津州鋪貨，卻不提京城，就是因爲這個。”
接下來的幾天，二笙和另外三人開始整理行李，準備開設投遞分號的一應事務。
他們還得等梁管事給簽訂供貨文書的店鋪送貨，一切料理妥當，再結伴前往西倉城。
反而是袁冬初動作更快，簡單收拾一番，於三月初，帶着婉兒、陳嬤嬤，還有星耀帶着鐵蛋，一行五人跟隨一個商隊，前往京城。
啓程這天的卯時末，天邊剛有亮色，商隊就啓程了。
顧天成和星輝把這支商隊送出老遠，才揮手和袁冬初道別。
靠着年前繁忙的代購業務，誠運投遞很是賺了一把。所以今年各地的運營，基本上不用誠運南北貼補。
袁冬初這次出發，用誠運投遞自己的銀子購置了一輛馬車。星耀和鐵蛋坐車廂前面車伕的位置，袁冬初三人在車廂裏，五個人坐一輛車，足夠用的。
這支商隊是好幾個商家搭伴，他們都有相應的交通運輸工具。顧天成給袁冬初選的這個商隊，大多用的是馬車，行進速度不算慢。
而京城和津州距離二百餘里，大早出發，天黑前便能到達京城。當然，若是騎馬奔馳，一天能輕鬆打個來回。
津州到京城的路途還算太平，一路都是官道，並不存在佔山爲王之類的土匪。
雖然是官道，但受限於古代車輪和道路的落後，顛簸還是免不了的。
整個上午就在通暢的趕路中過去，中間路過一個村子有過一次歇息，也就一刻鐘多點的樣子，讓大家去解決個人問題。
古代路途的個人問題很算是問題，袁冬初本就有外出經歷。因爲有準備，他們幾人這次歇息就是真的歇息。
別的人去村裏找方便的地方，袁冬初幾個人只是下車走了走，疏散了一下筋骨。
同行的也有女眷。
有兩輛馬車看起來比較富貴，其中有一輛車上坐着母女二人，帶着幾個丫鬟婆子，還有幾個僕從坐了另一輛車。
這對母女就比較嬌氣了，車隊停下，就能聽到那個姑娘低聲抱怨。母女兩人也都是一副很疲累的神色。
她們往村子裏走時，都是丫鬟婆子用力攙着的。