“有獎就有罰，所以接下來，我會制定出相應的考覈制度，把業務部的管理嚴格抓起來。”張副總又對大家說。其他人依舊沒有出聲。“那接下來，你們幾個業務經理談談各自手上客戶的情況吧把上半年的接單情況做個總結。”“誰先說”張副總問三位經理。王經理、吳經理和陳經理，你看我，我看你，虛虛地笑了笑，誰都沒自告奮勇出來打頭陣。“那就王經理先說吧”張副總直接點了坐在他旁邊的王經理。“哎呀呵呵那我先說下我這邊的情況了。”王經理被點了名，只好翻着筆記本的記錄，就開始說起來。她平時就挺能說的人，這會兒更是要好好發揮一下。“我這邊呀哎呀其實張副總也知道的，我做業務的時間不長，我以前也不是做這行的，是張副總把我招進來的。那我來了之後吧，也就埋頭幹起來了手上的客戶呢，都是程總和張副總分配給我的，反正我這人嘛也不挑，有什麼客戶就做什麼客戶。”“老客戶的關係呀，我這邊都維繫着的，沒有丟新客戶吧我也開發了一些。每天一有空，我就打電話呀這半年都打了不下幾百個電話了。邀請新客戶來我們公司，也來了不少的，樣品也寄了一些。不過，樣品我也不是誰都寄的，那都是有針對性的寄。”“訂單的情況吧我一時也沒提前統計，大概數字我是知道的。那個，程總、張副總也是知道的噢，xx公司的單現在正在生產，還有某某公司的單，還有些小一點單tt公司的單已經都出貨了，還有尾款沒付”王經理把她手上跟的客戶情況都說了一邊，有下單的、沒下單的都列了一遍，聽起來也蠻多客戶的。沒下單的客戶，王經理都解釋了一下，因爲這樣那樣的原因，這次客人沒有下單。張副總一邊聽，還一邊在筆記本上寫了記錄。中間有疑問的地方，他就會提出來問王經理，程總有時也會插幾句話。等到王經理講完，已經過去了一個鐘。李明瑾已經零零亂亂記了三頁筆記。這時，坐在王經理對面的吳經理主動開口說：“我來說下我這邊的情況吧”“我跟業務的單，也快兩年了，算是有點經驗了。之前程總也是分了一些客戶給我，像p公司這樣的，一直都是在我這下單，數量也比較穩定。但是說實在的，客戶那邊也是越來越難搞定今年量跟去年差不多，但是款多，變成每個款的數量就拉低了。尾款拖的時間也長，以前一兩個月付清，現在都要拖到三個月以上了。”“我想着，能不能申請過節給客戶送點禮品什麼的，比如過一陣子就到中秋節了，給客戶那邊送幾盒月餅這樣啊多打點打點關係，我們去收款，客戶那邊的人也會配合些，幫我們催催他們那邊財務”“這可以啊沒問題程總”張副總說。“可以，到時候看需要多少數量，業務部統計好，提前跟財務那邊請款就是了。”程總也同意了。友情提示：績效考覈這個事，說來話長，非常長這屬於人力資源管理的六大模塊之一，也是重點。平時工作中，老闆們總是動不動把績效考覈掛嘴邊，可是真正能有效實行起來的並不多。