降低成本、提高利潤，還有個辦法就是減少用工人數，也就是裁員。但是李明瑾聽副總的口氣，他並沒有這方面的打算，甚至他還在招人，比如最晚招進來的阿翔。整個公司的所有部門似乎都沒這方面的打算，生產部還怕人被挖走呢設計部在招新設計師。財務部都有6個人了，還總說忙不過來大概就人事部是最少人的吧一個部長加一個助理文員，要負責人事、行政、後勤，還有安保工作。噢加上保安，人事部的人也就多了。李明瑾坐在位子上，對着彙總表，在腦子裏幾乎把公司各個部門的情況都捋了一遍，有她想的明白的，也有她搞不懂的。她在心裏默默嘆了一口氣，“管理”這個詞說比做容易得多。她這個學管理科班出身的人，到了真正的企業管理問題面前，竟毫無有效的解決辦法那她四年的大學，豈不是白上了李明瑾捏了捏鼻樑，有些灰心，又喝了幾口水，緩了緩，繼續把統計表翻了翻。這算業績的活，她基本上就做完了，數字都出來了，就看副總按哪個數來算比例而已。按去年籤的合同金額的話，跟實際出貨金額會有差別，而且有的貨還沒做呢公司都沒收到貨款，就算提成，說不過去。按實際出貨金額算的話，有的貨款已經收回來了，有的纔剛出貨，至少還得等多兩三個月纔有回款，這時候按實際出貨金額算提成，也等於是提前預支了公司的錢。按回款額算的話，對公司比較有利，畢竟是已收回了貨款的，錢實實在在入了公司的賬戶，這時候公司發提成，合情合理。但是過年前加班趕出去的貨，等於就要到明年這個時候纔有提成拿了，這對業務員來說，等的時間長了，容易打消他們的積極性。還有被客戶扣款的情況，業務員本來要負責跟客戶協商好的，結果公司還是被客戶扣了錢。雖說這扣錢的原因，可能不只在業務員身上。但是業務的主要工作，就是要搞定客戶，包括擺平客戶要扣款的要求。如果客戶說扣款就扣款，業務都通通接受的話，那公司就虧大了。扣款扣的都是公司的利潤，有的客戶就喜歡找茬來扣款，以此來變相地降低交易價格。而業務就是公司解決客戶問題的第一道防線。每一次客戶提出扣款，從口頭到傳真，到協商，再到最後實際收款，有時是個漫長的過程，需要業務員盡心費力去跟進。到底按哪個基數來確定提成，這問題不是李明瑾能決定的。她只需要把統計表，提交給副總，副總自然會有決斷。最後，她當自己是個業務部外的人，假設是第一次看這份統計表，如果她都能看懂看得明白沒有疑問了，那麼就說明，她已經把這套表做好了副總不在，李明瑾把統計表放到了副總的檯面，等着副總的結論。不僅是她，業務部的人都在等。友情提示：績效考覈裏面，算業績算提成，總是有個依據的基礎數據，至於按哪個數據，並不是固定的，只不過有些約定俗成的做法而已。合理的依據，更容易讓人信服，可以讓考覈結果更有激發作用。