隨着城市化的進程，城市的環境衛生逐漸被地方政府所重視，城市的環衛預算也逐年的增加。
特別是全國愛衛會開始搞“國家衛生城市”評選以後，有很多地方政府都開始看中這張城市名片，以及城市名片背後所帶來的政績效益，開展了很多轟轟烈烈的城市衛生整治活動。
東島市環衛局採購環衛車輛，也是爲了創建國家衛生城市做準備。
環衛車的種類有很多，我們平日裏見到的垃圾運輸車，只是其中的一種，除此之外還包括灑水車、清掃車、吸污車、吸糞車、地面清洗車、清雪車等等。
東島市環衛局所要採購的，正是這一系列的各種環衛車輛。
不過環衛局的招標單上，並沒有明確採購數量，只是列出了一千三百萬的意向金額。很明顯，這是打算將招標的環衛車分成若干部分進行招標，這樣增加了賣家的競爭，也會讓買家獲得更大的利益。
李衛東纔剛剛決定生產特種類型的農用車輛，就看到了東島市環衛局的這則招標投稿，而且金額還高大上千萬，這當然不能錯過。
在後世，農用車改裝而成的環衛車也非常常見，特別是一些社區或者鄉鎮，所配備的都是農用車改裝而來的環衛車。
卡車改裝的環衛垃圾車，一輛動輒三四十萬，高壓清掃車差不多要六七十萬，多功能環衛車，價值上百萬的也有，社區和鄉鎮哪裏用得起！就算是買得起，也不一定能養的起。
而農用車改裝的環衛車，價格要低很多，普通的垃圾清運車一萬多塊錢就能買到，而且操作還方便。
如果只是在自己村裏駕駛，連駕照都不用辦，交警也不可能去村裏的田間地頭去查農用車的駕照。
李衛東也是看中了這一優點，所以纔敢於去東島市環衛局投標。
當時畢竟是九十年代中期，國家還窮的很，地方的財政情況也不是很寬裕，各種市政建設和民生工程都要花錢。在那個沒有土地財政的年代，即便是經濟發達的省市，日子也是過的緊巴巴的。
三四十萬的垃圾車，六七十萬的道路清洗車，上百萬的多功能環衛車，對於東島市這種比較富裕的沿海城市而言，也算是奢侈品。
與之相比，農用車改裝的環衛車，價格要便宜的多，實用性也要好的多，這就是農用車的優勢之所在。
這次招標總金額是一千三百萬，若是在分成若干個標的話，每個廠家也賺不到太多。好在環衛車的利潤足夠的大，只要能中標，便有利可圖。
然而李衛東看中的並不是這幾百萬的利潤，而是中標後所帶來的廣告效應。
一旦富康的環衛車可以在東島市中標的話，那麼就等於有了現實的案例，以後在別的城市中標，也就變得簡單起來。
在中國的市場上，能夠拿下政府的招標，本身就是一種很好的廣告。
環衛工作看似不起眼，但卻是必不可少的民生工作，中國有那麼多的城市，而且城市化進程也越來越快，對於環衛工作的需求也越來越大，因此環衛車的市場也會越來越大。
而且未來十幾年，創建衛生城市也是一項很主流的運動，衛生城市創建的過程中，的確是讓城市衛生有了極大的提高，而這一切卻是建立在資金投入的基礎上，購買環衛車輛，就是資金投入中必不可少的一環
這麼大的一個市場，李衛東當然要分一杯羹。
……
東島市環衛局的大會議室中，即將召開招標有關的說明會，有意參加招標的企業，紛紛派人來參加會議。
李衛東對於這次招標非常重視，他決定親自參加環衛局的說明會。
開會當天，李衛東第一個來到了會議室中，沒過多久，其他參會的人也接二連三的來到了會議室，然後互相之間打起了招呼。
“老張，這次北汽又把你派來了啊！”一個西北的口音響起。
“老吳，你們陝汽怎麼又來跟我們爭啊！”那人揣着一口京味普通話，接着道：“東島市可是我們華北的城市，你一個陝西的，來瞎摻和什麼！”
“上次特區要買環衛車，你不也去了麼！廣汽不也沒說什嘛！再說了，來的又不光是我們陝汽，一汽和東風，不也派人來了麼！”西北口音接着說道。
“話說怎麼沒有看到重汽的人來啊，他們自己省內的招標，都不參加的麼？”北汽老張開口說道。
西北口音則開口答道：“重汽的人怎麼可能不來，他們應該還在路上吧，反正距離開會，還有二十多分鐘呢！估計過一會人就到了。”
參加招標說明會的，基本上都是國內卡車生產企業，畢竟當時的環衛車，都是卡車改裝來的，所以像是一汽、東風、北汽、上汽等企業，都有環衛車的生產和改裝業務。
國內有能力生產卡車的，來來回回也就是那幾家企業，經常出來跑業務參加投標的，互相之間自然都認識。見了面打個招呼，順便探聽一下虛實，也是常有的事情。
終於，有人留意到了李衛東這個生面孔。
“那邊那個小夥子沒見過啊，你們認識麼？”北汽的老張開口問。
“不認識。”
“我也沒見過。”
“看樣子不像是東島環衛局的人，應該也是來競標的吧！”
“除了重汽和江汽，其他應該都來了吧！難道他是重汽或者江汽的人？”
“重汽和江汽的人，咱們也都認識。我猜他可能是哪個改裝企業的吧！”
衆人紛紛猜測李衛東的身份，畢竟這種互相之間都知根知底的競標，突然出現一個陌生的競爭對手，必然會引起所有人的注意。
就在此時，有人推門進來，衆人轉頭望去，馬上認出來，是重汽的人來了。
“哎吆，魏總，這種招標前說明會，你這個重汽的副總怎麼親自來了！”北汽老張立刻迎了上去。
重汽爲首的那人微微一笑，開口答道：“正好跟東島港那邊有業務要談，順便就來參加這個說明會了。”
“魏總，你說的是東島港那五十輛集裝箱重卡的採購吧！”北汽老張開口問。