看着郭文看過來的眼神，他只能是搖搖頭，然後點點頭，也不知道他是同意這個論斷，還是沒有話說。</p>
但是郭文已經明白了財務專家的意思，沒有辦法，自己跑了半個多月也沒有得到貸款和援助，有些別有用心的人還想方設法準備等他的公司破產後撿洋落，他不能眼看着公司經營不下去而破產倒閉。</p>
心裏憑直覺實際上也基本認同張子健的分析和判斷，還有張子健所表現出來的氣度和專業水平，以及談吐和爲人，他都比較認可。</p>
幾年功夫他的公司從兩萬元起家，到目前估值上千萬，增長了五百倍，早已經超出了他原先的期望理想狀態，但是作爲一個白手起家的人，他也不會輕易吐口不還價。</p>
“張先生的專業水平和口才我是非常佩服的，也知道張先生是誠心實意的想入股，說明我的這個公司你還是看好的。”</p>
“這樣吧，我們不去管公司的估值報告了，我做主公司總估值降到兩千三百萬元，你看如何？”</p>
張子健搖搖頭說道：</p>
“郭總的誠意我很理解和領情，但是在商言商，我認爲公司的總估值還是過高，能否請你再下降一些？”</p>
“我的公司總估值底線是兩千一百萬元，降的幅度很大，張先生什麼樣？”</p>
張子健看了一眼郭總和其他人，只有郭老闆沉得住氣，其他幾個人已經有些着急了，生怕這筆投資黃了。</p>
於是張子健說道：</p>
“既然決定入股這個公司，那麼未來的風險我們也會一起共但，公司的總估值可以升到一千七百萬元，郭老闆如何？”</p>
這樣經過了幾個回合來往，郭文也有些沉不住氣了，因爲根據他多年經營和與不同人打交道的經驗，感覺到如果他還堅持下去不鬆口的話，沒準這一筆救命的資金可能會黃了，直覺上張子健也不是非常堅決地必須投資他的公司，想到這裏有些擔心他一咬牙說道：</p>
“我們東北人講究爽快，而且我與你一見如故，未來也一定是一個良好的合作伙伴，我一步到位，公司的總估值一千九百萬，條件是你的投資一週內全部一步到位，如何？”</p>
然後衆人期盼的眼神地看向張子健。</p>
張子健挺佩服郭老闆，竟然看出了自己真的無所謂，他不差錢，談成了這筆生意，他的自由時間會減少，麻煩事也會增多，不過既然來了善始善終，商業談判遊戲已經到這裏了，可以結束了。</p>
“好，郭總是個爽快人，我答應這個條件。”</p>
“公司總的估值是一千九百萬，那麼百分之四十九的股份價值是九百三十一萬元，這些錢我們簽完有關公司股份轉讓的協議等法律規定的文件後，我三天內一次性打入公司的賬戶。”</p>
郭總與張子健熱烈握手，然後感慨地說道：</p>
“非常佩服張先生的專業水平和商務談判能力。”</p>
“以後是一家人了，也非常高興張先生能加入到冰磁股份公司。”</p>
旁邊的幾個人一起鼓掌，表示祝賀張子健的入股注資成功。</p>
“張先生，非常希望你參與到本公司的日常商業活動中，你可以作爲副董事長兼任總經理的職位。”</p>
張子健連連擺手說道：</p>
“郭總，好意心領了，但是我現在的主業是學習讀研，再說我也怕公司日常經營的麻煩，公司的日常經營活動我是不參加的，除非公司有重大事項需要在一起討論的時候。”</p>
“對於公司的未來經營發展，我倒是可以提出一些初步的戰略方面想法，請郭總參考。”</p>
張子健開始了長篇大論關於冰磁股份公司戰略層面的分析和判斷。</p>
“目前國內的保健品市場規模不斷擴大，行業增速加快，市場潛力和成長性預期看好。”</p>
“從保健品產品結構來看，市場的發展容量很大，現在高水平主要競爭者不多，產品的替代品還未出現，不過保健品的生命週期短，更新換代快。”</p>
“從市場的分佈來看，這個市場屬於新領域的戰略發展階段。”</p>
“從產品的成本和價格及利潤率來看，利潤率較高，行業成長性良好，投資機會良好，企業可以採用重點集中戰略進行發展。”</p>
“綜合分析判斷國內的保健品市場即將進入快速發展的成長期，市場需求將會急劇膨脹，行業吸引力加強，我們公司將具有先入優勢。”</p>
“經過對我們公司和具體保健產品的市場競爭能力分析，以及波特五因素分析和swot分析，我們可以採取增長型戰略。”</p>
“還有公司應該保持並增加核心競爭力，進行科學化和精益化的企業管理。”</p>
這一番話不管聽懂還是沒有聽懂得，衆人只有一個感覺，就是高大上專精尖。</p>
緊接着張子健又提出了一些具體的想法。</p>
“對於我們公司的具體經營發展，我有一些不成熟的觀點，一是公司的主營產品是磁化杯這種保健型產品，有生命週期短，容易被假冒仿造的特點，所以應該加大產品產量迅速佔領市場份額，並降低製造成本。”</p>
“二是加大宣傳，形式多樣，報紙電視各種媒體，發揮郭總與媒體良好關係的優勢。”</p>
“三是發揮郭總與政府部門的關係，公關各種企事業單位，甚至可以將磁化杯作爲福利發給單位員工。”</p>
“四是建立穩固的銷售渠道後，敢於重獎銷售人員，充分調動個人的主觀積極性。”</p>
“五是形成區域化銷售管理，同時根據銷售情況和預期組織成品生產，減少庫存積壓，降低儲運和物流成本。”</p>
“六是對企業生產進行現代化管理，降低產品成本，提高產品的質量。”</p>
“七是加快研製其他有市場銷路的新型磁化保健產品，並快速推向市場。”</p>
……</p>