幾個人寒暄過後，在會議室裏落座開始了商談。
滬鋼公司有兩個人蔘加這次會議，一個是總公司財務部專家，姓李，歲數有五十多歲，另一個是鋼廠生產經營部門的處長，姓趙，年級很輕只有三十多歲，是談判的主角。
趙處長首先說道：
“張同學這兩個鋼材的專利爲中國人爭了光，打破了外國人的壟斷和封鎖。”
先是恭維表揚然後纔是談判，讓你不好意思。
“我們滬鋼公司作爲國內最大和最先進的鋼鐵企業，肩負着振興中國的重任，需要走出國門，到世界上與外國人一起競爭。”
“爲此，需要提高競爭力，推出高水平的新型鋼材，爲此我們受冶金部領導的授權，受滬鋼公司領導的指派，來這裏與張子健同學商談關於這兩個專利的授權事宜。”
表明自己的門頭大，力量強，讓你處於弱勢地位。
“希望張同學能爲四個現代化建設貢獻力量。”
從感情上再加把火。
“當然了，我們會遵守國內和國際上的專利費用規則，不會強買強賣，也不會故意壓價，專利價格轉讓會很優惠。”
從經濟上拋出誘餌，看來談判是一把好手。
“張同學對滬鋼公司有所瞭解嗎？”
再看看張子健對滬鋼的瞭解從而決定下一步的行動。
張子健雖然性格內向，但是經過前世多年的耳濡目染，也會一些基本的談判技巧。
“首先謝謝趙處長的表揚，我是一箇中國人，一定會爲現代化建設服務，新鋼材的專利在貴公司手裏能夠發揮出更大的作用，也爲國家建設貢獻自己的一點點力量。”
“至於專利轉讓價格更不成問題，一切好說。”
“對於滬鋼公司，我是久仰大名，非常欽佩。”
“可以說滬鋼的歷史就是中國改革開放的歷史，當年國家投資一百多億建設滬鋼一期，舉全國之力，調集五萬多人進行設計和建設，在八五年一期工程成功投產，第二期又投資一百多億元，在前年順利投產，達到了世界級鋼鐵行業水平和生產能力。”
“滬鋼的建設和經營很成功，堅持對外開放，引進國外先進技術，又努力促進自力更生，能力逐步壯大。”
“目前國家已經努力從計劃經濟轉型市場經濟，同時控制發展的速度，貴公司有機遇也有挑戰。”
“而貴公司能夠在此階段開始求發展求變化，增加產品的品種，引進先進技術，提高產品的技術附加值，並開拓國際市場，都很有魄力和前瞻性，不愧爲這幾年經濟效益的全國第一。”
“貴公司已經基本建成了全世界一流的鋼鐵企業。”
“貴公司的鋼材主要是冷軋薄板、熱軋板、無縫鋼管，可用於汽車工業、石油工業、輕工家電工業、造船工業、建築和機械工業，都是國內市場緊缺的商品，在國家的鋼材系列中佔有重要地位，產品也出口到國外很多地方。”
“聽說目前貴公司已經開始了三期建設工程工作，將會有更大的發展。”
“貴公司的現代化建設和科技研發也走在同行前面，是國內冶金行業第一家通過ISO標準認證的企業。”
說好話，表揚人，誰都會。
趙處長有些喫驚，張子健對於滬鋼的歷史很清楚，也總結的很好。
他不再討論其他枝節，而是直入主題。
“張同學，之前說了那麼多，沒想到你對於滬鋼瞭解的很深，現在我們就開始談論關於專利轉讓事宜。”
“首先我們希望能夠得到這兩項專利的轉讓，不知道張同學的具體想法。”
趙處長故意對專利的要求說的模糊些，以便處於有利地位。
張子健並沒有多想，這樣也好，他說道：
“目前國內和國際的專利轉讓主要有專利權轉讓、專利申請權轉讓和專利實施許可。”
“我的想法是專利實施許可，貴公司可以在國內進行有關這兩項專利的生產和銷售，包括出口業務，期限就按照國家的最高規定時限二十年。”
“而不是整體專利買斷，當然了在國內只有你們一家授權可以生產，在國內具有排他性質。”
趙處長看了一眼旁邊的財務專家，用眼神徵求了意見，得到肯定後，與他們來之前的準備方案基本一致，於是他說道：
“張同學很瞭解專利法規，我們同意這種方式的專利轉讓。”
“這兩項專利的轉讓價格，張同學有什麼想法，儘管提出來，我們一定會盡量滿足，也希望張同學以大局爲重，因爲我們國家還很窮，有限的資金都會用到生產和發展中。”
張子健笑着說道：
“趙處長放心，我絕不會獅子大張口，在說專利轉讓價格之前，我先介紹一下P91鋼材的情況。”
“P91鋼材有很多優點，比如可以代替現在世界上大量使用的電力、石化和其他行業中高溫高壓管道的管材，管道壁厚幾乎可減少一半，也就是說材料就節省一半。”
“同時這種鋼材的管道系統柔度增加，減少了熱膨脹力，使得管道支吊架的載荷減少，管道的端點推力和力矩降低。”
“還有P91鋼材的蠕變強度幾乎爲現有鋼材的兩倍，鋼材使用壽命大幅增加。”
“P91鋼材具有的這些優點，能夠節省工程建設項目的材料費、安裝費、土建費和企業的運行費用。”
“就拿電力行業來說，每個大型電站建設如果使用P91鋼材，主機鍋爐的管道和電站內主蒸汽管道等，光是鋼材的材料就能節省上千噸，可以節省資金上千萬元，再加上相應其他節省費用，每個電廠建設能節省幾千萬元，而國內至少有幾百座待建新建電站，還有老舊電站的改建等等，國內至少節省近百億資金。”
“加上國內的其他行業，這是多麼大的市場需求，再如果考慮到出口的國際市場，預計將會有幾千億的市場需求，而且這種鋼材將是供不應求。”