“而且國內目前已經基本上是市場經濟了，將來的鋼材行業發展也是從供不應求轉向供大於求，賣方市場變爲買方市場，誰的產品質量好獨特性強技術性高，企業纔會立於不敗之地。”</p><r/>
“貴公司已經開拓了國外市場，可能更需要拳頭產品，新鋼材的出現目前還沒有強力競爭者，也沒有替代品，因此利潤率會很高。”</p><r/>
“至於專利轉讓的收費方式，通常有兩種方式，一種是一次性付清專利費，與生產多少產品數量無關，還有一種是根據生產出的產品數量有關，按照生產鋼材的噸數收費。”</p><r/>
趙處長和李專家在一旁聽張子健的長篇大論，感覺到這次不太好談判，因爲張子健對於專利法規和新鋼材的經濟價值很熟悉，專利轉讓費可能談判下不來。</p><r/>
實際上在來之前滬鋼公司內部已經進行了分析和討論，與張子健所說的差不多，他們的想法是專利費用一次付清，不用按生產噸數付費，這倒是與張子健想法一致，但是出發點不同，張子健是怕麻煩，而工廠想的是不太好造假。</p><r/>
專利費經過公司財務專家計算和評估，按照國際慣例大約需要六百萬元，他們的底線也是六百萬元，看情況爭取在百分之十左右浮動倒是可以接受。</p><r/>
趙處長和財務專家對看了一眼後說道：</p><r/>
“張同學，你是行家，我也就不轉彎抹角了，我們準備採用一次性付清專利費的方式，價格爲四百五十萬元，你看如何。”</p><r/>
張子健感覺到這個價格與他之前想的差不多，滬鋼公司有些誠意。</p><r/>
於是他說道：..</p><r/>
“我同意一次性付清專利費用方式，但是對於價格來說，我的想法是……”</p><r/>
趙處長和財務專家一聽，果然獅子來了，就看口張得有多大。</p><r/>
張子健繼續說道：</p><r/>
“爲了表示對於國家鋼鐵事業的支持，爲了感謝貴公司的誠意，也爲了感謝學校對我的幫助和支持，對於專利轉讓費我只收取三百萬元，但是個人百分之二十的所得稅由你們代繳。”</p><r/>
張子健的還價相當於在對方價格基礎上往下減少一百多萬元，而不是一百多塊。</p><r/>
趙處長和財務專家愣住了，頭一次見到商務談判時自己砍自己的情況，這是什麼精神，這是無私的傻子精神。</p><r/>
趙處長開始還以爲張子健說錯了，但是看到張子健很認真的樣子，相信了，連忙說道：</p><r/>
“太好了，非常感謝張先生的康概和無私，你的行爲讓我們深受感動，你是我們滬鋼公司永遠的朋友。”</p><r/>
而張子健想的是滬鋼作爲國內第一鋼鐵企業，在世界上也名列前茅，現在處好關係，對將來好處，再說他也不是差錢的主。</p><r/>
將來在國內鋼鐵鋼業內多一個朋友總會有幫助，而且剛纔自己的一番話已經表明自己是一個行家，也是一個明事理的人。</p><r/>
因此專利轉讓的方式方法和價格很快談妥，雙方開始商談具體的事宜。</p><r/>
張子健迅速瀏覽一遍後沒有什麼問題，於是簽字認賬，合同開始生效。</p><r/>
然後是張子健將手裏兩個專利的具體技術文件提供給趙處長等人，覈對無誤後趙處長將專利轉讓全部費用一次性轉賬到張子健的賬戶中，這筆專利轉讓交易順利完成。</p><r/>
……</p><r/>
中午趙處長做東，請張子健和學校的王副校長吃了一頓便飯。</p><r/>
在飯桌上對張子健一頓表揚，對王副校長表示，學校培養出了張子健這樣的好學生，高風亮節愛國敬業令人欽佩。</p><r/>
而張子健自然謙虛，表示與學校的培養分不開，還有自己報效國家的情懷，以及爲建設四個現代化貢獻微薄力量的想法等等。</p><r/>
王副校長感到很有面子，張子健同學成熟穩重，會做人，覺悟高。</p><r/>
在飯桌上，張子健的酒量用到了正面，沒有喝反，將副校長和趙處長陪的不錯。</p><r/>
一頓飯喫的賓主盡歡，拉近了彼此的距離。</p><r/>
……</p><r/>
晚飯時分，張子健與冬妮婭一起在食堂喫飯，卓婭有些羞怯沒有來。</p><r/>
張子健與冬妮婭詳細講述今天上午的商務活動。</p><r/>
校長有請，滬鋼來人，商談兩個專利轉讓事宜，爲了儘快完成談判，能夠與冬妮婭一起喫晚飯，張子健快刀斬亂麻，降價促銷，順利完成專利轉讓事宜，收入一筆資金。</p><r/>
說完之後拿出一張銀行卡說道：</p><r/>
“今後你管家，這個專利賣的錢你收着。”</p><r/>
冬妮婭喜滋滋地接過銀行卡，放在隨身的小包中。</p><r/>
然後問道：</p><r/>
“哥哥，掙了好幾萬吧，又可以喫肉慶祝了。”</p><r/>
張子健說道：</p><r/>
“不多，就三百萬元。”</p><r/>
語氣平淡，動作輕鬆，就像說三百塊一樣。</p><r/>
冬妮婭嚇了一跳，這麼多，剛想說什麼。</p><r/>
張子健一擺手說道：</p><r/>
“這不算多，將來我準備在外國人身上真正掙一筆錢，這點小錢你就收着。”</p><r/>
喫完飯後兩個人開車回家了。</p><r/>
……</p><r/>
接下來的日子恢復了平靜，張子健與冬妮婭出雙入對，夫唱婦隨，卓婭繼續充當電燈泡。</p><r/>
幾個人的課程學習很輕鬆，時不時三個人出去到冰城市區裏兜風和喫西餐，張子健很低調，他不想引起校園裏的注意和怨念。</p><r/>
一個月的時間一眨眼過去了，時間已經進入四月中旬，冬天已經過去，但天氣還是春寒陡峭，冰城這個季節的風很大，整天是風沙彌漫，塵土飛揚。</p><r/>
張子健和冬妮婭只能是貓在學校寢室或者是宅在家裏，減少出門的時間。</p><r/>
通過國內電視的報道和冬妮婭卓婭與俄國的電話聯繫，他們得知俄國政壇最近又發生了動盪。</p><r/>