當朱瞻基問道是誰的主意的時候，郭宜林將一個工匠叫了過來，說道：“回東家，就是他突發靈感試着將精油通過特殊方法調製，做出了這個香味濃郁的水。”
“你叫什麼名字？”朱瞻基看着眼前這個其貌不揚的工匠，問道：“你是怎麼想到做香水的。”
工匠面對朱瞻基有些侷促不安，低着頭回道：“回東家！小人叫徐六一，小人就是看到貴人公子、小娘子，都喜歡在腰間懸掛香囊，就突發奇想，能不能將加入香皂中的精油單獨拿出來做成香料，可是小人卻無法毫無損失的將這精油做成固體形態，若是做成固體形態精油損失太大，並不划算。
只能退而求其次，做成這樣液態的香水，也不知能不能賣個好價錢？”
朱瞻基一聽這人的名字，又是一個數字，不用想就是六月初一生的，這是時代的悲哀，窮人連名字都不配擁有。
朱瞻基也沒問徐六一香水是怎麼配方的，這就不是他該關注的，與配方相比他更關注這香水是否能夠大賣，他相信這香水只要運作好了一定可以大賣。
“徐六一，你立功了，繼續改進配方，多做試驗，香水塗抹到身上要讓香氣保持持久。
最少要保證能夠持續一個時辰以上的時間吧，這樣香水才能替代香囊，成爲貴人們必備品。”
“是！小人明白！”
“郭宜林！”
“東家有何吩咐？”
“賞徐六一一百兩銀子，以後每賣出一瓶香水，徐六一都能從中提十文錢的提成，期限爲二十年。”
徐六一呆愣住了，一時間竟然不知道該說什麼好了。郭宜林大喝一聲：“徐六一，你這渾人還不趕緊謝恩！”
徐六一撲通一聲就跪倒在地，對着朱瞻基連磕了三個響頭。再擡起頭已經是淚流滿面，此時的徐六一已經無法用語言形容他激盪的心情，可能他沒聽說過士爲知己者死這句話，卻不妨礙他有這樣的想法。
“謝東家厚恩，小人發誓此生只效忠於東家，如違此誓天降五雷轟頂！”這是毒誓，時人重諾，輕易不會發誓，有了這樣的誓言，徐六一這輩子就只能待在‘保潔日化’，若是離開‘保潔日化’必定遭人唾棄。
況且以徐六一個小小的花匠，一輩子也未必掙得了一百兩銀子，更何況只要香水出售他就能拿到提成。這個提成比那一百兩銀子更值錢，可以想象的到徐家從此徹底擺脫了貧困，一躍成爲了衣食無憂的殷實人家。
這樣的大恩，怎能不讓徐六一感動，願意爲東家奉獻一生。除了東家之外哪個貴人拿他們工匠當過人看，就衝着這份尊重徐六一都願意在東家的手下幹一輩子。
“不用發什麼誓，只要你努力做好自己的差事就是對東家最大的幫助，回去之後多開發幾種香味的香水出來，並且告訴郭掌櫃哪一種香味最難得，郭掌櫃會根據香水的香味進行定價！”
徐六一離開之後，郭宜林小聲對朱瞻基說道：“陛下是不是恩賞太過了，不過是一個工匠做出了一個新鮮玩意，就如此恩賞，以後工匠人人都做出新鮮的物件哪裏能賞賜的過來！”
聽了郭宜林的話，朱瞻基差點沒笑噴了，若是發明創造這麼簡單，他還用犯愁嗎？直接告訴工匠未來都有什麼，你們做出來朕重重有賞。
工匠們估計會認爲皇帝有神經病，才能想出這些根本就不可能造出來的物件。
“郭掌櫃你記住了，若是所有工匠都有新的發明創造出來，朕做夢都能笑醒。你知道徐六一的這個發明能夠給我們帶來多少收益嗎？”
“屬下不知！難道這香水能夠大賣嗎？”郭宜林果斷認慫，皇帝看好的東西，就沒有不掙錢的，這是大家的共識。
“豈止是大賣，朕要把它賣的比黃金還貴重，我們在宣傳上要給貴人們一種感覺就是用了香水那是身份的象徵。每一種香味的香水定價都不相同，越是有價格差異就越是能凸顯出使用者的身份。”
郭宜林心中震驚不已，皇帝已經把人心看透了，這與其說是賣香水，不如說是賣的是身份。
“陛下英明，有錢人在乎的是東西是否能夠襯托出他們高貴的身份，而不是價格，若是真的能讓貴人認爲用了我們的香水纔是身份的象徵，那我們的香水就不能大量出售了。
只有物以稀爲貴的時候，價格多少才由我們賣家說了算。”
“郭掌櫃看來是悟了，我們‘保潔日化’的定位本來就不是普通百姓，薄利多銷是我們的大忌。我們就是要少量的出貨，讓購買者手裏有錢都買不到貨，這個時候他們就會主動加價了。
以後我們的渠道鋪開全國的時候，各個地方的代理商想要拿到貨也是要預交定金，想要提前拿貨那就要多付一筆加急費用。
每個區域的商品總量一定要控制好，不能造成商品的積壓。讓購買者永遠都處於半飢餓狀態，纔是我們最好的營銷策略。
郭掌櫃你以後記準這一點，賣給普通百姓的商品價格越低越好，只有價格低老百姓才樂意花錢。賣給達官貴人的商品越貴越好，價格越貴越能彰顯身份。
最低級的商人販賣商品低買高賣，被世人稱作奸商，爲了求利受盡白眼。高一級的商人販賣口碑，能夠在一方形成交口稱讚的形象，雖然薄利經營，但是有着衆多的固定客戶羣體，其盈利水平比起最低級的商人不知道高出多少倍。
再高一級的商人販賣資本，歷來開錢莊票號的生意都是最賺錢的，大明就是不懂金融，才讓寶鈔這個利器變成了廢紙。最高級的商人販賣人性，他們賺取的不僅僅是金錢利潤，更有人心，通過對人心的掌控，可以讓人心甘情願的奉獻出自己的所有，包括生命，這一點上白蓮教是這方面的宗師。”