客棧小二聞言,連忙擺手搖頭道:“咋會怪!不怪,不怪!”

    他不但不怪,還巴不得魏長義早些走呢!

    原來,這兩日,好些入住客棧的住客與客棧小二抱怨,說見着魏長義與那一衆冷麪侍衛,便覺心裏犯怵。還有好些本要來住店的,見着那守在堂間的一衆侍衛,嚇得連店也不住了。

    客棧小二也不敢與人說,魏長義要在這兒,住上足足一個月;更不敢直言,趕魏長義離開,只得每日雙手合十地求老天爺開恩,快些弄走魏長義這尊煞神。

    方纔趙長茹說要租下院子,請魏長義帶着人住進院子。

    客棧小二在茶水間裏,隔着那垂下的簾幕,激動得心口直跳,就盼着魏長義爽快一回,一口答應趙長茹的好意。

    可惜,魏長義仍舊是回絕了。

    趙長茹看穿客棧小二的心思,一瞬失笑。

    “往後魏公子一行人的喫食,還託小兄弟你費心多加照料,一應所費之銀錢記賬便是。魏公子慷慨解囊,助我度過難關困境,我自當報以地主之誼,讓魏公子在九陽縣中,能一心爲小公子醫治腿疾,不爲其餘繁雜瑣事而擾。”

    趙長茹這是要替魏長義報銷生活費。

    在後世,招待遠道而來的客戶,也是這般,更甚,不但包喫包喝,還有陪玩業務,在歌房得當人肉點唱機,在景區又得充當導遊解說。

    好在現下身處古代,陪玩業務不用管,包喫包喝還是得做的。

    就九陽縣城裏的物價,便是供魏長義一行人,免費喫喝住宿一個月,她也費不了多少銀錢。

    銀錢雖耗費不多,卻可以投資一條人脈,百利而無一害。

    趙長茹心下盤算着,面上的神色更誠懇幾分。

    客棧小二見她目光懇切,沒多想便點頭應下話來,誇讚道:“許夫人想得真是周到!魏公子果真沒有幫錯人!”

    趙長茹不好意思地笑了笑,目光偷瞄向樓梯口,沒再見着那一抹墨色,才暗自鬆下一口氣。

    客棧小二看向桌面,見着那一麻袋茶料,猛然憶起昨日之情形,於是,忙向趙長茹問道:“許夫人,昨日你走得匆忙,還未與我說呢,這一麻袋青天白鷺茶,放在我這小客棧中,要做何?”

    趙長茹順着他所指,看向那口兒扎捆着,鼓囊囊的大麻袋,“小兄弟,我與你打個商量……”

    客棧小二一臉認真,“夫人請說。”

    他昨日應下買入一斤茶料,是見趙長茹泫然欲泣,於心不忍所爲。

    待今日,見着趙長茹與魏長義談笑風生,又這般盡心爲魏長義安排,只爲報答魏長義的恩情,便覺趙長茹更可信幾分。

    知恩圖報之人,定然不會是壞的。

    更何況,許夫人還是九陽縣唯一的秀才娘子,更掌着品味軒那麼大一家酒樓,絕不至於坑騙於他。

    趙長茹摸着鼓囊囊的麻袋,“若是入店的住客,品着我這青天白鷺茶,覺着有幾分韻味留香,便請小兄弟美言幾句,幫着推銷一二。”

    客棧小二皺眉,疑惑不解道:“推銷?”

    他還未曾聽過這般的說法,不知這“推銷”具體是何意,自也不好一口應下。

    趙長茹解釋道:“就是,推而廣之,以暢銷路。”

    客棧小二恍然大悟,“那、那該如何……如何推銷?”

    雖聽了趙長茹的解釋,他已知曉“推銷”爲何意,可該如何推銷卻還摸不着頭腦。

    美言,又該如何美言?

    趙長茹笑了笑,擡手指向客棧外,正在街邊勾着身子,扯着嗓子吆喝的小販,“那般便可。”

    客棧小二順着她所指看去,面上立時浮現出一抹爲難之色,“這入住客棧的住客,都是因長途跋涉,疲乏不堪,需得整頓休息的,我真如那小販一般吆喝,豈不倒惹得人心煩意亂。”

    趙長茹鬆開麻袋口,探入纖細好看的手指,捻出一小撮花茶料,“上好的茶料,貴人喝的茶,小兄弟可要買上二兩?”

    客棧小二愣住。

    趙長茹繼續學着街邊的小販,“買這茶,不喫虧,不上當,買過的還來買,喝過的還想喝。我這本也沒幾兩存貨,小兄弟若是真的喜歡,我便捨出二兩來,給小兄弟買去,算我與小兄弟你交個朋友。”

    客棧小二瞪着眼,指着桌上鼓着的,滿是茶料的大麻袋,“許夫人怎說存貨不多?這袋子裏分明裝着許多……”

    趙長茹不禁莞爾:“小兄弟,我問你,你可曾遇着過僅剩一間房時,卻來了兩人住宿的情形?”

    客棧小二點頭,“遇着過,有一回,那爭房的兩人,還險些打起來呢。”

    趙長茹又道:“若是那時客棧中有兩間房,他們還會爭搶打鬥嗎?”

    客棧小二想都沒想,便道:“當然不會。”

    趙長茹點頭,又問道:“若是那時客棧中有多間房呢?”

    客棧小二笑了,“自然更不會了。”

    趙長茹挑眉,“既然如此,試想,若咱們直接與人擺明,咱們手上有大量,青天白鷺的茶料,反倒害這茶料不好銷售。”

    客棧小二皺着眉頭,並未能聽得十分明白。

    趙長茹於是又指了街邊的小販,說道:“那小販賣貨時,各式樣的貨只在攤子上擺出一兩件,其餘的都盡數收在一旁的揹簍裏,你可知是爲何?”

    客棧小二搖了搖頭。

    莫說他不知小販爲何這般,在許夫人與他點破之前,他從不知小販是這般,藏着掖着地上貨的。

    “若有人來買,他便與人說——”

    趙長茹話音未落,便見那小販攬住一樁生意。

    洪亮的聲兒,傳到客棧中。

    “好貨呀!姑娘,你別光看呀,買一件,包管划算,你看我這一大早,賣了好些出去了,就只剩你手上這一隻了,你若現下不買了揣進兜裏,待會兒讓別人買了去,你可別再繞回來要買!”

    小販話落。

    那姑娘便忙不迭掏了銀子買下,捧着那“僅剩”的一件寶貝,高興地走了。

    只見,那姑娘走後,小販自揹簍裏,又拿出一件貨擺上。

    客棧小二不禁咂舌,“竟真這般管用呢。”

    趙長茹笑了笑,“與人說這青天白鷺茶存貨不多,也是爲讓那已有買茶之意的人覺着,若不盡快將茶料買下,許是轉眼之間便買不着了。”

    客棧小二這回,總算是聽了個明白,卻仍有難免疑慮,“如此,若被那人知曉,豈不難說清楚。”


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