朱老闆帶着他的祕書看了看車窗外至今沒有補上漆的“泉城汽水廠”五個大字，又看了看門口停着的數十輛各色汽車，深深吸了口氣，然後推開車門走了下去。
遞出邀請函，走進了這個自己來了無數次的破舊國企裏，忽略掉道路兩旁掛着的形形色色的橫幅和海報，朱老闆擡頭盯着眼前那座可笑的、具有濃重時代氣息的小會堂；又掃了掃不斷從自己身邊走過，一臉嚴肅與忐忑的各地商貿公司代表，輕輕地嘆了口氣。
“朱總，怎麼了？”旁邊的女祕書一身正裝，有些疑惑地看了看這個又胖又老的男人。
“沒什麼，走吧。”朱老闆面無表情，邁步向前走去。
他自然不會告訴自己的小情人，這次自己幾乎沒有可能拿到泉城汽水的經銷權，原本跑過來也只不過是抱着搗亂的心思，出口惡氣而已。
但是就在昨天，從某人口中得知東南地區的一堆頗有實力的商貿公司也來參加這次招商大會了，而且背後有當地政府推動；這意味着這次招商大會已經不再是單純的企業行爲了，裏面還涉及到了上級領導的臉皮。
所以……他曾謀劃好的一些歪招已經不適合再拿出來了，要不然，屆時他死都不知道怎麼死的。
想到自己眼巴巴地跑過來卻只能充當背景板裏的小丑，朱老闆在憤懣之餘，卻生出幾分不爽。
哼，歪招使不了，衝着我朱某人這幾年付出的汗水，難道我還不能堂堂正正地詰問麼？我倒想看看，當着這麼多全國各地的商貿公司的面揭了你汽水廠的老底，你以後怎麼見人！
………………
9:05
隨着萬清猗客串的主持人洋洋灑灑說了五分鐘的場面話之後，隨着一身西裝的李明上臺，招商大會正式開始。
與一衆人想象中的不同，李明並沒有張口又是一堆廢話，而是徑直讓工作人員關閉了會場的燈光。
在一衆商貿公司代表的驚疑聲中，隨着臺上的寬大白牆後亮起了藍白色的燈光，一份精美的PPT畫面在衆人面前出現。
“首先，必須讓大家知道的是，本次招商大會不同一般，在場的許多人或許無法拿到我們泉城汽水的經銷權。”
“在這裏，我先給大家道個歉。”
“爲了讓大家不至於懷疑我們暗箱操作，並且心懷怨念，請允許我進行一段爲期半小時的演講。”
“本着透明公開的原則；這次演講，將簡單地闡明我們泉城汽水廠的企業願景，也將闡明我們本次招商大會選擇合作伙伴的標準以及扶持政策。”
不管下面上百人發出的竊竊私語，李明在鞠躬之後，便開始配合PPT上的內容開始了自己的演講。
………………
“首先，必須讓大家清楚的是，我們廠已經有了自己清晰的企業定位，也有着屬於我們的長期願景。”
“因此，我們的系列市場行爲，包括我們這次合作伙伴的篩選，都需要緊緊圍繞着我們廠的企業願景來進行。”
“那麼我們的企業願景是什麼呢？大家請看大屏幕……”
“沒錯！我們泉城汽水廠的願景就是——【做一個有社會責任感的民族品牌】！”
臺下的一衆人表情各異，有皺眉的，有沉思的，也有面露譏諷的……
………………
“從現在起的很長一段時間內，我們的市場行爲不會只考慮商業利益，而會更多地考慮社會輻射價值；”
“因此，我們這次對於合作伙伴的選擇，有四個重要參考條件；”
“第一，業務覆蓋區域低窪化——你的業務覆蓋範圍越傾向於經濟不發達地區和城郊落後邊緣，那麼你的優先排序越靠前；”
“第二，渠道輻射專一化——你所擁有的渠道輻射人羣的特性越集中，那麼你的權重得分越高；”
“第三，市場執行團隊專業化——你所擁有的的市場維護、客服、物流團隊越充足、職能分的越細、執行力越強，那麼你的權重得分越高”
“第四，信息反饋能力快速化——你所在公司在過往運作過程中，積累的數據越多，信息整理頻次越短，總結水平越高，那麼你的權重得分越高。”
李明的話音剛落，臺下的人紛紛眉頭緊皺，這四個參考條件，後面兩條也就罷了，畢竟現在泉城汽水廠名氣大，想要更高水平的市場合作團隊無可厚非。
可是前兩條就讓人看不懂了，尤其是用詞跟其餘三條都不一樣的第一條——現在大夥不是都在玩大流通，一股腦地想往發達地區鋪貨麼？怎麼看你這意思反而更看重那些山旮旯？
………………
“好，接下來是我們對於合作伙伴的一些硬性要求。”
“第一、純潔性；我們不會選擇有不良背景的商貿公司作爲我們的合作伙伴，同樣的，如果在確定合作關係後，經銷商出現嚴重的違法亂紀行爲，我廠將取締其經銷資格。”
“第二、排他性；一旦成爲我們的合作伙伴，我們將嚴禁其代理其它品牌的飲料；因此，對於那些與其它競品簽訂了長期合作條款，並且無法更改的商貿公司，我們只能說抱歉。”
“第三、服從性；在未來的規劃中，我們將把保護合作伙伴的利益放在優先位置，每個區域肯定不會允許業務重疊；串貨行爲將成爲我們第一嚴打對象；但同樣的，我們作爲國企，身上擔負着許多社會責任，屆時少不了一些與商業無關、且需要各個合作伙伴配合的行動；因此，那些不願意承擔額外工作的商貿公司請慎重考慮，因爲對於這一塊，我們的懲罰是很重的。”
底下又是一片譁然，別的廠家都是跟對待祖宗似地哄着經銷商，生怕有一點得罪；可是即便你泉城汽水廠現在名氣很大，也不能這麼對待孫子似的，這也不準，那也不準吧？
………………
“接下來，請允許我粗略地介紹一下我們廠新出臺的扶持政策——這是我廠在經銷商激烈政策之外給大家的部分福利。”
“第一、所有合作伙伴將享有我們廠的價格競爭補貼——稍後我們會給合作伙伴下發一份競爭對手名單，但凡業務區域內涉及到名單上的對手惡意挑起價格戰，你們可以按同比幅度降價，其中的差價由我廠補貼。”
“第二、廣告投放扶持——在未來三個月內，我廠即將啓動廣告宣傳計劃，除去我們本身的投放廣告外，各位合作伙伴也可以根據自己業務區域內的實際情況，擬定一份專項廣告投放計劃，經由我們工作人員調查覈定後，我們廠將承擔該計劃50%的廣告費。”