彭華在平盛的資歷較老,工作經驗也是十分的豐富,再加上爲人也是比較的隨和親切,她這一個開頭,讓整個會議的氛圍都變得輕鬆了不少,幾個人面上也都帶上了笑意,連連附和起來。
“你們之前都只接觸了現場管理的模塊,事兒比較雜,也都比較基礎,這次公司的改制是一次很好的機會,能讓你們參與到真正的經營工作中來,這要放在以前來說,也是十分難得的。”彭華看着大家精神面貌都還不錯,隨即繼續說道:“從今天起,各位不光要能夠處理現場的一應事務,還要開始學會對接品牌身後的供應商們,就先從一些最基礎的溝通工作開始吧。”
“青春裝根據品牌分級,分爲ABCD四個區域,剛好每個區域十個品牌,由你們按區域進行分別對接,蔣媛珊,你負責A區,A區都是千萬級規模店鋪,供應商的市場地位也都比較靠前,我看着你各方面都成熟些,由你來和他們打交道更爲合適。”彭華首先點出了蔣媛珊。
接下來是成舒和劉洋,“B區由成舒負責,C區由劉洋負責,這兩個區的品牌可以說是品類的中堅力量,你們除了維護好供應商,還要學會從這些品牌裏面挖掘出趨勢品牌,着重培養,不斷壯大我們的第二梯隊。”
“方曉顏就負責D區了,這個區域的品牌,都面臨着優勝劣汰,你重點要放在品牌的激勵和競爭上,留意市場上拉響的警報,我這麼說你能明白嗎?”
“呃…明白的明白的。”方曉顏沒想到彭華會獨獨問她一個,只好趕緊應下。
“等會我會將你們對應分區的供應商通訊錄發過來,你們按照通訊錄添加他們的微信,做好日常的維護和溝通,更重要的是,你們將負責今後營銷活動的品牌力度談判工作。”彭華見幾個人都是一愣,倒也不覺得意外,她繼續說道:“平盛和供應商都屬於聯營模式,一榮俱榮。如果說我們平盛是一根繩子,那供應商就是河面上大大小小的船隻,而你們就是拉船的人。每一場活動策劃,都要由你們去帶着他們跑起來,去鼓舞他們跟上我們的腳步,以達到更好的業績產出。我們一貫以來都是單獨政策,單獨談判。換言之,每一場活動談判,都是利益和活動效果的拉鋸戰,這個尺度,得由你們各位把握。”
經彭華這麼一解釋,幾人也差不多明白了今後的工作內容,但與此同時,又不由覺得任務十分艱鉅。在商言商,哪怕是聯營模式之下,甲乙雙方都是奔着利益二字而去的,光是這一點,就能預想到這項工作不會太輕鬆。
談判?成舒還只在電視上見過這兩個字眼…她看着彭華剛發送過來的B區供應商通訊錄。
表格有幾列,第一列是品牌名稱,第二列是品牌主管的聯繫方式,第三列則是品牌經理的聯繫方式。
華姐說了,品牌主管和經理的微信都要添加上,日常的主要事項的溝通和品牌主管對接就行,有特殊的事情也可以直接找品牌經理。
很快就有人通過了她的好友申請。
“您好,我是星市平盛百貨女裝招商管理中心二部的成舒,我的電話號碼是188xxxxxxxx,以後由我來和您這邊對接,合作愉快!”成舒立馬將早就編輯好的信息發送出去。
“合作愉快。”
“您好,186xxxxxxxx,惠存。”
“誒?換人對接了嗎?好的好的。”
“以後我們品牌還請你多多關照呀[握手]”
一口氣添加了二十個人,成舒的微信提示不停閃爍,她一邊提交好友申請,一邊發送着自我介紹,還要與新認識的這些品牌供應商來回寒暄上兩句,一時間,竟有些手忙腳亂。
“小成你好呀,是這樣的,我們公司近期有人事調動啊,最近太忙了,我都忘了和你們彭經理說了,你添加這個微信吧,這是我們新上任的區域經理。”
“好的好的。”成舒回覆着,手下飛快點開名片推送,點擊添加好友,發送申請,再立馬切換到另一個窗口回覆信息。
不知道過了多久,蔣媛珊拿着包,站在了成舒的工位前:“忙完了嗎?走不走?”
成舒嘴裏嗯嗯得應着,眼睛又不忘再掃一遍微信,確認所有人的信息都回復了之後,才起身去換下了工裝。
成舒和蔣媛珊從入職以來就在一個部門,以前不覺得,但經過部門重組後,倆人還能被分在一塊,成舒就莫名對她產生了一種相依爲命,惺惺相惜的感覺。
蔣媛珊是星市本地人,每天開車上下班,而成舒租的房子剛好和她家一個方向,所以兩人同班的時候,一般都是蔣媛珊給她順帶捎回去。
“姍姍,你今天感覺怎麼樣啊?”成舒拉開minicooper的副駕駛車門,坐了進去。
“我是聽說這次改制雖然品類合併管理了,但總體的人員編制並沒有增加。”蔣媛珊將車啓動,隨手將包扔在了後座。
“誒,好像確實是這麼回事,但現場管理的工作不還是得照舊。”成舒點頭。
“嗯啊,也就是變成一個人做兩個人的活兒了。”蔣媛珊漫不經心的一笑。
成舒嘆了口氣:“能真正學到點東西是最好的。”
“嗯,是。”蔣媛珊雙手扶着方向盤,眼睛留意着路況,有一搭沒一搭地和成舒聊着。
成舒住的離公司挺近的,在綜合考慮到房租和距離後,選的這處單身公寓,開車也就二十分鐘,平時坐地鐵也只要半小時,方便得很。
和蔣媛珊道別後,成舒又去了趟超市,準備給自己囤點糧食,等她從超市出來的時候,已經是晚上七點多了。
成舒提着大包小包的,哪怕是冬天,都折騰出了一身細細密密的薄汗。
她站在家門口,將所有的購物袋都挪到一個手臂上挎着,往包裏去掏鑰匙。
包包裏的手機突然震動了一下。
成舒下意識把手機掏出來,是一條微信,名字瞧着眼生,沒有備註,頭像是一個什麼大廈的照片?看不出什麼特別的。