而喬悠不管是在一線運營還是品牌管理上，經驗都十分豐富，做起事來也算是得心應手了。公司成立後，她又拉上了身邊幾個關係比較好的業內能手，就這樣完成了公司管理團隊的初步搭建。inside首先從穗城起步，再到整個華南片區，繼而是華中，喬悠身體力行地給Inside打下了初步的堅實基礎。
再說季粵喬是2014年年底回的國，回來之後用了一年的時間完成了華東區域的渠道擴張，順道把喬悠手上的華南和華中一併接手過來，作爲南方片區合併管理，而喬悠則是帶隊北上，又開始開墾起華北的空白市場。
無奈季粵喬和喬悠都往一線扎，光願的對外主理人頭銜便落在了楊毅的頭上。
季粵喬聽楊毅這麼一說，也忍不住皺了眉，往常這種事情都是由楊毅出面去談的，這次卻堅持要見“上面的”人，這幾乎是等同於點名道姓要見季粵喬了，顯然那邊是知道點什麼的。
雙方地地點約在了那邊的公司內。
這家公司在華東市場頗有名氣，也是主營的品牌經營管理，同時也是日本街頭潮牌xstreet的國內總代理，他們拿下xstreet總代理將近一年的時間了，卻一直沒急着做渠道，似乎是仍在觀望市場。而xstreet正是這次季粵喬想拿下的品牌。
季粵喬和楊毅兩人到了他們公司後，被前臺的接待專員直接領上了總經理辦公室。
推門進去，季粵喬一見裏面坐着的那人便不由一怔。
一位約莫五十歲左右的中年男人正坐在桌前批註着文件，他聽聲擡眼一看，立馬笑了出來：“小季總，真是許久沒見了啊。”
“王總，幸會。”季粵喬面上恢復了平靜。
“我記得你以前都叫我王叔叔的，生分了啊。”王澤生招了招手：“快把我今年新拍的烏金凌眉給小季總泡上。”
“王總別擡舉我了，這兒哪兒有什麼小季總?”季粵喬笑着把名片放在桌上，兩指推了過去。
光願品牌營銷策劃管理有限責任公司，區域渠道經理，季粵喬。王澤生不動聲色地把名片插在桌子上的名片夾上，“行，我知道了。”
季粵喬落了座，“光願這兩年的成績相信王總也略有耳聞，我下午專程從京城飛過來，就是想當面瞭解一下貴公司xstreet這邊還有些什麼顧慮呢？”
“我就是想看看背後是不是你小子。”王澤生一笑，無所謂的說。
季粵喬不可置否，“那現在您已經看到了。”
“你是想用光願的面子談？”王澤生是肯定的語氣。
“沒錯。”季粵喬頷首。
王澤生呵呵一笑，“光願這兩年是做的不錯，但畢竟時限擺在這，到底還是嫩得緊，xstreet由我們自己來做，未必就比不上你的光願。”
“那是自然了。”季粵喬順着他的話說下去：“只不過目前中性服裝在市場上暫時還沒有什麼突出的表現，由我們給您試試水不是更好？”
之前也不是沒有人做過這個品類，但成績都不太好。中性服裝這個品類不像女裝這樣有針對性，而是更偏向包容性多一些，他們每季產品線的服裝版型都不會有太大的變化，而是在印刷工藝上下足了功夫。並且這個品類的消費者往往對潮流的敏感度會比較高，而並不會對某個品牌有多長情，換言說，就是什麼流行買什麼。
雖說xstreet在亞太市場的反響還不錯，但考慮到目前國內同品類的經驗狀況，王澤生不得不多加考慮。一旦騰出手去做，意味着資金和人員都會分流出去，放着如火如荼的女裝不做，轉而去做冷門品類，這無疑是有風險的。
xstreet也拿手裏快一年了，倘若能把它下放給光願做二級代理，自己不光能喫下代理級別中間的這一層利潤差，還能在掌握話語權的同時避免市場經營的風險，一舉兩得的便宜生意。
王澤生不動聲色地攪了攪茶湯：“之前聽楊總說，你們這次只拿華南和華中兩塊區域？是不是太保守了些？”
“情懷吧。”季粵喬說，Inside當初也是先從這起的家，這兩塊有現成的運營團隊，做起來不會太喫力。
“也不是不行，其他條件都好說，只一點。”王澤生看了過去：“庫存買斷。”
季粵喬卻沒有絲毫的意外，他對上王澤生的視線，嘴角噙着漫不經心的笑意說道：“王總當真是一點風險都想不擔了？”
按理說品牌和代理商也是一種利潤共享、風險共擔的合作關係，一些品牌在選擇入駐陌生市場的時候，就經常會選擇當地運營經驗豐富的公司來代爲運作，以此來達到事半功倍的效果。而退貨率則是雙方商定的一個庫存流轉限額，一旦發生貨品滯銷，代理商可以按約定的退貨率退回積壓的貨品，從而減少經營的虧損。
庫存買斷，則是不管任何情形下，代理公司都不能將貨品退回品牌，甚至還包括營業中正常退換貨的這部分。從系列、款式、到碼數、配飾，單個品牌單個門店每一季的新品訂購量至少都是六十萬以上，更不用說兩塊市場區域的多家門店了，一年下來拿在手裏壓着的貨品少說都在五百萬以上，這給經營帶來的壓力無疑是巨大的。
同時，這也更考驗代理公司對市場偏好的眼光和把握程度了，任何一次對市場的預判失利，帶來的都將是最直接的利潤損失。
“我在品牌那邊拿貨也是這個條件，沒辦法。”王澤生好似也十分無奈。
“拿貨成本多少？”季粵喬又問。
“百分之四十七。”王澤生說出來，自己都覺得報出的這個數字太高，遂即又補充道：“粵喬啊，你好歹也叫過我一聲王叔叔，我呢，真心實意地和你談合作，一些烏煙瘴氣的手段我不樂意玩，這就是底價。”
季粵喬在心中冷笑一聲，表面卻仍是波瀾不驚，他默了幾秒，徐徐說道：“從第一家店開業的時間開始算，首年市場份額一個億，按拿貨價返點百分之六。”
“你確定？”王澤生一驚，首年市場份額一個億？這麼大口氣？照現在這樣的品類趨勢來看，哪怕是自己的公司親自來運維xstreet，都不敢誇下這樣的海口。