牛車一停穩,夏芊芊便站在旁邊,開始吆喝着:“走一走,看一看啊!”
“純手工編織物,選用福安江水澆灌的上等青竹,清洗,劃條,編織,打磨,做工精良,工序複雜,款式新穎,每個僅售二十文。”
“二十文,二十文,不過是一碗米一袋鹽的價格,卻可以讓你用一輩子。”
“走過路過,今日只需二十文,你買不了喫虧,買不了上當,買回去就是舒心。”
“機會難得,千萬不要錯過。”
“大家買不買沒關係,到這裏來瞧一瞧,全場小玩意,統統兩文錢。”
“……”
她的聲音宛若枝頭黃鶯,清脆悠遠,在人的耳畔環繞。
而她的吆喝,更是新穎別緻,那一唱一和的腔調,瞬時吸引了衆人的目光。
一婦人抱着孩子湊上前,拿起其中一個小揹簍,瞅着樣子奇特,不免好奇:“這揹簍爲何裏面有一個臺階?”
夏芊芊一看,燦爛一笑:“大娘,您選這個揹簍,可真有眼光。咱們莊稼人,地裏家裏活計多,母親要幹活,孩子又不能沒人照看。自然會選擇將孩子背到身上。”
夏芊芊指着揹簍中的臺階,“您看,普通的揹簍,孩子的腿腳窩在裏面,時間一長,特別不舒服。這個臺階便是特意爲孩子設計的。”
“坐在上面,跟坐在凳子上一樣,孩子腿腳舒展開,肯定特別舒服。要不給您先試一試?”
“這……”那婦人有一絲遲疑。
“試一試又不要您銅板,合適您買,不合適,您給我留着。”
夏芊芊一張小臉笑成花,手腳麻利解開揹簍,遞上前。
婦人將懷中的孩子放進去。
夏芊芊幫孩子調整好姿勢,又將兩側的防護帶套在他的肩膀上,固定好。
那小孩子一歲左右的年紀,雙手胡亂揮舞,嘴裏“呀呀呀……”一叫喚,嘴角的口水便拉線似地往下掉。
夏芊芊伸手逗弄一下孩子的小臉蛋,“大娘,您孩子長了兩顆牙了。”
“是呀!”聊起孩子,大娘眉眼舒展,“他最近流口水,愛咬人,一刻不消停,頑劣得厲害。”
夏芊芊淡淡一笑,從袖口掏出一枚花椒磨牙棒,“大娘,您的孩子正在長牙期,他嘴裏難受,纔會流口水,愛咬人,您讓咬它。”
一個香蕉狀的木製小棒子,做工精緻,每個邊角都磨得光滑。
“這個是……”大娘有些不懂。
“這是花椒磨牙棒,它可以緩解孩子長牙期的焦慮情緒,鍛鍊它的咀嚼能力,還可以起消炎作用。”
這東西這麼神奇。
大娘將信將疑,接過磨牙棒,遞給孩子。
小男孩一接手,便緊緊攥住,迫不及待地放入口中,隨之一陣亂啃,興奮得咯咯笑。
很明顯,他很喜歡這個東西。
孩子喜歡,婦人自然歡喜,慌忙從懷裏掏出銅板,遞上前,“這個揹簍與磨牙棒我都要了。”
說着,她遞過來二十二文錢。
夏芊芊接過銅板,又將其中的十二文遞回去,“大娘,您是我開張第一個顧客,這揹簍我給您算半價,十文錢。而這磨牙棒,是孩子喜慶,我喜歡,送給他了。”
“這怎麼可以!”大娘有些不信,掂着銅板,沒敢往懷裏揣。
一旁的王大爺將旱菸袋敲在車轅上,使勁給夏芊芊使眼色。
孩子,買賣不能這麼做,會賠的。
圍觀的人羣,也紛紛傻眼了。
這賣出去的東西,收回來的銅板,她竟然退出去一半,還白送東西。
裏外裏,這大娘十文錢買一個揹簍,還白得一個磨牙棒。
真是撿了大便宜。
“這當然可以。”
夏芊芊將銅板硬塞回去,叮囑道:“這磨牙棒回頭記得定期用沸水放鹽煮一煮,消消毒。”
她不顧大娘的驚詫目光,轉頭又開始吆喝起來,“大家快來看一看,挑一挑啊!只看不買,沒關係,過一過眼癮也不錯。”
“好!”
夏芊芊將簸箕遞給阿婆,又從身側袋子裏,掏出一個擦菜板子,遞上前,“阿婆,曬蘿蔔乾是個辛苦活,一大筐蘿蔔,切一整天,定會累的腰痠背痛。這個切菜神器送給您。”
“這是……”阿婆沒見過這東西,一臉疑惑。
夏芊芊拿出早就準備好的一塊蘿蔔,開始介紹道:“您看,如果您想切片,便將這塊刀片裝上,這樣一推……”
衆目睽睽之下,一片片整齊的蘿蔔片出現了。
“當然,如若想切絲,可以換成這塊刀片……”
她手持蘿蔔使勁擦幾下,幾縷縷粗細均勻的蘿蔔絲,瞬間堆成一小坨。
哇哇!
這麼神奇啊!
照着這個速度,以往那一筐筐的大蘿蔔,要是靠人力切,一個人要幹上好幾天,照着這神器的速度,或許一天就能幹完了。
有了它,不但加速了幹活的速度,人也不會太累。
阿婆睜大眼,不可思議道:“這個神器,你要送給我?”
“您是我的第二個顧客,我願意買一送一,拿着吧。”她將東西塞給她。
阿婆摸着擦菜板,一臉皺紋笑成花,“太感謝了。”
第一個人買揹簍,少了十文錢。而她掏了二十文買個簸箕,心裏難免有些失落。
這會,她白白得了一個最需要的擦菜神器,頓時又覺得自己賺了。
“這姑娘真是人美心善!”
在衆人羨慕的注視下,阿婆迫不及待地將擦菜板揣到袖口內,又兩眼放光地看着一個蟈蟈籠,“這個也給我,送給我大孫子,他定喜歡。”
她遞給她兩文錢。
“好了!”
夏芊芊接過錢,將東西遞給她。
阿婆拎着東西,看看這個,看看那個,購物的喜悅令她笑容燦爛,衝着一旁的人,炫耀道:“這姑娘的東西,物美價廉,還很好使。”
“對!”那位買揹簍的大娘還未走,正在一旁挑挑揀揀,忍不住附和道:“普通的揹簍,我孩子坐一會就哭,這會,他倒很喜歡坐。”
兩位買家給了五星好評,其餘人便忍不住試一試。
又一矮個婦人圍上前,“這個切菜神器,還有嗎?”
夏芊芊擺了擺手,不好意思道:“抱歉,這東西看似簡單,做着卻費勁,這次僅做出一個。”
她拍着胸脯保證,“下次,下次我定再做一個,給您留着。您看,這會我這還有一些小玩意,您可以挑一挑,買了我的竹製品,我自當買一送一。”
“行,我看看!”
“我也看看!”
“……”
一羣人圍上前。
“大嬸,您看看這竹筒水杯,我磨得很光滑,用它蒸米飯,給孩子當水杯,都是槓槓好啊!”
“大叔,來看看這個簸箕,過段時間,豆子熟了,用它掂一掂,雜物去無蹤。”
“老大娘,這個竹蒸籠蒸饅頭,饅頭有嚼勁又清香,您家鍋有多大,我給您挑一個合適的尺寸……”
“大妹子,這個提籃,不管是給地裏送飯,還是撿豆子,放雞蛋,便宜又實惠。”
“什麼,需要贈品,送送,有買有送,我這個人特別好說話。”
“……”
衆人圍着牛車,夏芊芊微笑迎客,一邊熱情介紹,一邊手腳麻利地遞貨,收錢,送贈品。
生意紅火得不得了!
站在一旁的王大爺,徹底看傻眼了。
走眼了!
走眼了!
福安村的人,全部看走眼了。
這個精明能幹的丫頭,她若是癡傻女,那整個福安村,便沒有一個精明人了。