“大家發”小鋪子從最初開辦以來，主打的項目便是小食品加工售賣。
尤其是夏日裏，她研製出的新品冰淇淋、雪糕、冰白粉飲品等特別受學子們的喜愛，銷量特別的不錯。
李雲娘帶着桂嬤嬤等人，一天忙活下來，可以賺到十兩銀子左右。
將日子往前推幾個月，這是李雲娘幫傭的情況下，一年多的收入了。
原本售賣小喫，能賺取這麼多銀子，李雲娘已經足夠滿足了，可今時不同往日。
雲嵐山莊一行之後，只需要幾種花瓣，半盞茶功夫，製造出一瓶香水，便可售賣十兩銀子。
兩瓶香水，二十兩銀子。
兩枚口紅，三十兩銀子。
那些胭脂、眼影、粉底液等等的價格，更是令人咋舌。
令人咋舌的價格，那些富家夫人姑娘們卻絲毫不在意。
最近兩日來，前來打聽預約香水口紅的人，越來越多。
李雲娘一邊要忙活小喫的事情，一邊還要顧着化妝品的生意，她忙不過來，人也漸漸有些疲倦。
“芊芊。”
明明外面天色已晚，李雲娘磨蹭在夏芊芊的書房，不願走，“我總覺得，你與其開個酸辣粉店，倒不如換成胭脂鋪。”
李雲娘自從做了幾日生意，眼界也開拓了不少，“那地方靠近聚旺樓，男人們喝酒，府中夫人姑娘們四處逛一逛，順便購買一些胭脂水粉之類，都是很尋常的事情。”
她拉着夏芊芊的手，講述了自己的想法，“你還記得那個茶樓，苗夫人所開的那個？”
李雲娘所講的苗夫人，便是苗曼麗，羅洪的夫人。
夏芊芊點點頭，“記得。”
“她那個茶樓，以前便是做胭脂水粉生意的，生意特別得好。”李雲娘將她打聽來的消息，托盤而出。
“誰知那位苗夫人是怎麼想的，非將一個生意興隆的胭脂水粉鋪子關了，開一個茶樓。”
夏芊芊沒說話。
有錢人家的夫人姑娘們，想法確實很腦殘。
苗曼麗不惜錢財，敗掉一個店鋪，也要與她爭個高下。
可惜啊！
茶館開業沒幾日，受到鬥茶事件的影響，生意慘淡，之後羅洪被抓入獄，死在獄中。
苗曼麗一下失去主心骨，急切想回京師，便關了茶館，甚至連鋪子也賣了。
“娘，說說你的意思吧！”今日，城南城西來回跑一趟，又去了一趟雲嵐山莊。
馬車一路顛簸，她全身散架般，累得快要坐不住了。
“我們要麼專心弄胭脂水粉，你的那一套化妝品特別受城中各家夫人小姐的喜歡。”
李雲娘宛若做了很大的決心，“那些化妝品的利潤，比起小喫來，要大太多了。”
“您會調香嗎？”夏芊芊打一個哈欠，懶羊羊地詢問道：
“我不會，可你會呀！”
李雲娘一臉愜意道：“你不是有一張單子，那單子上寫了那麼多的配方，我們只要按照那個單子上的配方來。”
“那些夫人小姐們需要什麼香氣，我們便提供什麼。簡單方便，賺取的銀子還多。”
她是看中了護膚品製作時間短，效率高，最重要的是賺銀子多，所以便心動了。
她想在有限的人工之下，大力發展護膚品行業，將小食品行業先往旁邊放一放。
這個想法沒錯。
按照目前的收益來看，確實是護膚品更賺銀子一些。
不過她的想法，稍顯簡單一些。
夏芊芊坐在桌前，雙手托腮，不緊不慢道：“那你可想過，其實咱們做香水時，主要依靠的是制香儀，若是哪一日，制香儀壞了，咱們還有很多訂單，還如何是好？”
“這……”李雲娘沒想過這個問題，“你那東西，不是師父留給伱的寶物嗎？怎麼會壞？”
“是東西都會壞，即便是寶物，也逃不過。”
夏芊芊繼續反問道：“它若壞了，我們該如何如約交給諸人定製的物品？”
李雲娘一臉爲難，“可否讓她們緩幾日，待我們修好了制香儀？”
“若是她們不想等呢？”
“那我們便提前與他們說清楚，實在做不出來，咱們便將定金還給她？”
“還一個可以，若是還十個、一百個、一千個，該如何是好？”
李雲孃的臉，一下子全黑了。
“也不可能，”李雲娘反駁道：“我們總歸不會那麼倒黴。”
夏芊芊不由被逗笑了，“娘，做生意講究方式方法，懂得迴避風險。對於調香來說，你我都不在行。單憑一張調香的方子，又如何能長久的支撐起一個鋪子？”
“可……”李雲娘不死心，“最近的訂單很多，我們都來不及做，爲何不能將小喫暫緩一下，先行製作香水等物。”
“不是不能做，而是做生意本就是一項長久之事，不能單看眼前利益。你若放棄小喫生意，便會漸漸失去這一部分客人。”
“待你香水生意不好時，再回頭做小喫生意，原先的顧客也早跑光了。”
李雲娘一副若有所思的模樣，緩緩低下頭，“你說的大道理我不懂，我只懂現在香水生意很好，我們爲何不能騰出手，多賣一些，只要幾日，應該也無妨。”
夏芊芊明白她的意思，善意提醒道：“娘，物以稀爲貴，你現在做出來的口紅香皂等物越少，訂單會越多。反之，做得越多，價格會越壓越低，顧客會越來越少。”
“何況，制香儀並非不可取代。一些人瞅見這其中的商機，照着咱們的方子，手動去研磨製香。”
“不出半個月，我們所製造的東西，滿大街都有，那時，還能有何顧客，有何價值？”
“這不可能吧！”李雲娘遲疑不信。
“那我們拭目以待。”
夏芊芊起身，往牀上一躺，“娘，不是銀子好掙了，是我們湊巧迎來了一個風口。”
“這個風口維持時間短，人們處於獵奇心理，總會想要嘗試，等發現這些東西不過爾爾，便不感興趣，那麼風口也就過了。”
“所以呀，現在能掙點就掙點，關鍵是還要守住自己的主業纔是正經事。”