“說句最直白的話,你的潔神不可能進入廣州經濟技術開發區。寶潔,不會讓你的潔神跟自己平起平坐。”李兆輝道。
梁歡默然。
“現在,李家成的和黃公司,加上它的長江實業,已經不是當年的那個小公司了。而李家成對我,也並不是太感冒。即便是我願意投資潔神,幫助你完成所有手續,你的潔神想進入經濟技術開發區,也不太可能。”李兆輝接着道。
梁歡表情凝重的點點頭。
新舊交替,李家成已經崛起,而李兆輝馬上就要成爲過去式了。
論起在國內的影響力,李兆輝還真的比不上李家成。試問,潔神通過了廣州經濟技術開發區的所有條件,李家成也會動用所有人脈,向廣州本地部門進行施壓。
就像上一世,他用搬遷逼廣州肥皂廠退出寶潔一樣。
見梁歡不說話,李兆輝以爲對方想明白了,接着道:“靚仔,你擁有一個超前的金融眼界,和一個聰明的頭腦。你的所有佈局都很好,但你忽略了一點,你的執拗!”
梁歡看向李兆輝。
“你太在乎你的潔神了。有些時候,該放棄的就應該放棄,商人,是以利益爲重的,而不是不對等的交戰。”
梁歡聽後笑了笑,反問:“李董事長,我不這麼認爲。我們經過了八年抗戰,最終獲得了勝利。人嘛,如果只爲錢,那還有什麼意思。”
李兆輝聽後一笑,他已經知道是說不動梁歡了。
“好吧,咱們還是那個約定。如果你能在寶潔的攻擊下,生存一年,並保持百分之二十以上的純利潤。記住,呆壞賬不在此內。我可以答應你的所有要求!”
“那就請李董事長拭目以待了!”梁歡眼中閃過一絲堅毅,笑道。
“可以。對了,要不要我幫你問問達維公司?或許,我出面的話,一些問題可以解決。”李兆輝道。
梁歡本不打算再求李兆輝的,但既然對方提起來了,那就順水推舟吧。
“如果您能出面,那是感激不盡。”
“呵呵,那我出面給你們協調一下。”
“謝謝。”
“明天等我消息。”
“好。”
又聊了會兒,李兆輝起身告辭。期間,從未說起傑西卡,就是李佳茹的任何事。梁歡覺得,李佳茹的事兒,很可能是林恩娜單方面的意思。
夜晚,梁歡躺在牀上輾轉難眠。
香江這一趟,算是白來了。李兆輝要他抗過一年的時間,試問,潔神如果扛過去了,那還要他幹什麼?
寶潔產品上市,必然是從資金、人力、物力方面的全方位碾壓。沒有了李兆輝的支持,那這場仗就要換個打法了。
主線砸錢,跟對方打消耗戰,然後錯峯競爭,從別的市場把損失的錢弄回來。
由於不清楚寶潔會上市幾款針對性的產品,梁歡現在還無法做出調整。但有一點是肯定的,寶潔並沒有上衛生巾的生產線!
換句話說,只要戰爭開打,潔神需要一個對方沒有的產品,來填補資金上的虧損。
離開香江之後,先去一趟湖建,跟吳世凡他們商定收購協議,把恆安納入潔神的旗下。
夜漸漸深了,梁歡卻一點睡衣也沒有。不知過了多久,清晨的陽光照進來,他翻身下牀洗漱。
就在這時候,他的行動電話響了。
拿起電話看了眼號碼,是上江那邊打過來的。
“喂,我是梁歡。”
“梁總,我是老顧。”
“顧總啊,你好,有什麼事?”
“梁總,明天八點,寶潔將上市它的產品,百分之八十的可能是洗髮水和洗衣粉。”電話那邊,顧總壓低了聲音道。
明天?
差不多也到時候了。
“從哪兒得到的消息?”
“楊志堅透露了一點,這幾天我一直在跟市場接觸,之前方傑的那片市場,已經有不少商家進行了鋪貨,具體的情況,跟老楊透露的差不多。”顧總道。
“我們的銷售情況如何?”
“暫時沒有受到影響。但據一些大代理商反饋,寶潔那邊給的銷售回扣比咱們要高。價格方面,實行的是全國統一價格。也就是說,它不分區域。”
“具體價格是多少,他們都不願意透露,因爲簽了協議的。有個長期合作的老闆多少透露了一點。寶潔那邊的價格,很可能是以我們現在的市場價做參考。”顧總道。
梁歡點點頭。
上一世,寶潔就是用的這種方式。
全國統一定價,這樣就減少了區域衝突。其次,它提高了返點,讓利給代理商。
至於寶潔會定什麼價格,梁歡道是能夠猜到。
絕對比潔神高一點!
因爲,它要經營自己的市場地位。而且,它現在是有股東的。
“梁總,您什麼時候回來?你的電話信號不好,我跟郭總商議過了,有了一個大概的行動框架,想跟您和郭總商議一下。”顧總道。
梁歡想了下,放緩語速道:“顧總,不必緊張。寶潔新產品上市,最初只是試水。我們不要有太大的反應,否則會被對方拉入陷阱之中。”
“寶潔新產品上市,它並不想跟我們打價格戰,那樣會拉低了它的地位。它要跟我們打的是原料戰!”
“以我對寶潔的瞭解,它的新產品上市,會有一週的試水時間。一週之後,將會進行變相降價營銷。”
“推出特惠裝、家庭實惠裝等優惠手段,逼咱們跟進。”
“這纔是最可怕的!它擁有強大的原料供應體系,可以無所顧忌的增加原料成本。而我們一旦跟進,就相當於是陷入了泥潭。”
“廣州和香江這邊,寶潔已經行動了,壟斷了所有進口原料。如果開戰,咱們的原料支撐不過半年。”
“那怎麼辦?”顧總問道。
“昨天李董事長已經幫我去問達維公司那邊了。如果對方不降價,我們也只能認宰。其次,我們還有皂莢表面活性劑的供應鏈,我有合成兩種表面活性劑的技術,能爲咱們爭取一定的時間。”
“等會我和郭總通電話,咱們潔神的價格,也實行統一機制!”