寶潔也是股份公司,這麼不計成本的撒錢,股東們也會有意見的。只要潔神堅持住了,那就一定會扭轉局勢。
但,問題是潔神能不能撐到那個時候。
“資金方面,我來想辦法。我們目前最要緊的,是原料的問題。”梁歡道。
“梁總,資金方面,您可不能再鋌而走險了。”郭世佳提醒道。
“哈哈哈哈,放心,我也不想再進班房了。”梁歡笑了笑,接着道:“既然寶潔已經開市了,又處心積慮的對付咱們,來而不往非禮也,咱們也適當的反擊一下,沾沾寶潔的光。”
“您有什麼好主意?”
“具體方案,我已經讓劉嵐準備了。宋志平的案子,已經查明,就是寶潔方面的惡意競爭導致的。接下來,咱們就起訴寶潔的不正當競爭行爲,以及在報紙上公佈它的所作所爲,先噁心他一下。”
郭世佳聽後,點點頭,道:“也行,畢竟咱們有理有據,先把它的形象給它抹黑了。”
“先談到這裏,我跟顧總通個電話,瞭解一下上江那邊的情況。之後,劉嵐會聯繫你,咱們發揮一下全國渠道的作用,在每個省的報紙上,都給它好好宣揚一下。”
“好。”
掛斷電話,梁歡按下了顧總的電話號碼。
“喂,梁總嗎?”
“是我,顧總,我剛跟郭總打完電話。”
“我也想跟您通話的,結果一直佔線。”
“上江那邊情況如何?”
“不太好。寶潔方面爲產品上市,做足了準備。很多經銷商,衝着高返利,低返點,都進了寶潔的貨。加上媒體的宣傳,我們的市場塌陷了一部分。”
“不止如此,前期跟咱們簽了合同的那些代理商,都開始反水了。要求跟寶潔一樣,高返利、低返點,並要求延長回款期限。”顧總沉聲道。
“嗯,意料之中。你同意了嗎?”梁歡問道。
“正研究着,這不問問您的意見嘛。”
“還研究什麼,跟進!”梁歡直接道。
“好。對了,梁總,寶潔來勢兇猛,咱們要不要降價應對一下?”
“不行。降價,就是一個陷阱。如果我們自己降價了,在消費者心裏,這是一種畏懼的行爲,會被看不起的。”
顧總聽後沒有說話。
“寶潔的產品上市,定價之所以比咱們要高,就是要壓咱們一頭,讓消費者心裏感覺他們的產品比咱們好。它盼着咱們降價,這樣就能體現它在市場上的定位。”
“它敢定價比咱們高,也是有十足的把握幹掉咱們。”
“還是那句話,寶潔,不會自降身價的跟咱們打價格戰,因爲它是合資企業。它之後的運作,一定是變相的降價,通過贈送產品的手段,來拉攏消費者。”
“我們要做的,就是截胡。增加實惠裝、多送百分之二十的量,以及跟進寶潔的返銷政策。”
“具體的營銷方案,等我到了湖建再跟你詳談。”
“顧總,我知道你現在想什麼。資金、原料、營銷手段方面,我們或許不會是寶潔的對手,但有一點你要相信,那就是我們的產品,絕對不比寶潔的差!”
“所有商業行爲的最終目的,還是市場。這也是我們敢跟寶潔叫板的依靠!”
聽完梁歡的話,顧總也是大受鼓舞。
梁歡說得沒錯,潔神發展到現在,憑藉的就是優良的產品質量和出色的使用效果。
“好,那等您到了湖建咱們再談~哎,您去湖建幹嘛?額,呵呵,我不該問了。”顧總忽然意識到不該問,忙道。
“沒什麼不可說的。”
梁歡頓了頓,道:“我看上了一個衛生巾生產廠家,過去將它收購過來。”
“衛生巾?湖建也有做這個的?它的行情並不好啊,上江這邊也有,都是附帶生產的。”顧總奇道。
“那是因爲宣傳力度不夠。女同志對這東西不瞭解,一旦用上了,那就不會改了。”梁歡道。
跟梁歡合作數月,顧總也知道梁歡的脾氣,他認準的東西,是不會聽人勸的。於是道:“行,等您到了湖建咱們再談。”
“嗯。”梁歡掛斷電話,手裏的大哥大已經開始閃爍紅燈了。
這是快沒電了。
這年月的大哥大,充電十小時,只能用三十分鐘。
他起身看了眼周圍,服務檯那邊有公用電話,於是提着包過去,準備打給劉嵐,讓她把寶潔的黑料放出來。
剛起身,機場內的廣播便響了,他所搭乘的那架航班已經開始檢票登機了。
到了湖建再說吧。
梁歡看了眼手裏的大哥大,真想把這玩意兒給扔了。
提着行李登機,上了飛機半個小時後,飛機起飛。
一小時二十分鐘後,飛機在湖建某機場降落。梁歡隨着稀稀拉拉的人羣,走出機場通道。
“梁總,這裏~”
通道口,許連傑、吳世凡、石一楠三人舉着牌子,滿臉帶笑的搖晃着。
梁歡笑着揮揮手,提着包走了過去。
“嗬,光看這牌子,三位老總就下了一番功夫啊,整個機場都知道我是梁歡了。”梁歡笑道。
“歡迎、歡迎,梁總。”許連傑激動地握着梁歡的手,道。
“梁總。”
吳世凡和石一楠點頭笑着,眼角的皺紋都掩飾不住了。
許連傑接過樑歡的包,道:“梁總,走,我們給你訂好了旅館,先安排你住下。”
梁歡一聽旅館,好傢伙,這三位老總是真沒啥錢啊。
“吳總、許總、石總,咱們的廠址是不是在京海?”
“對。”
“那咱們就直接去你們工廠吧。”
“梁總,好幾百裏地呢,您不休息一下?”
“沒有比生意更重要的事,走吧。”梁歡揮手道。
三位老總犯了難,遲遲不願意挪動腳步。
“怎麼了?”
“那個梁總,您先住一晚上,我們給您安排車,您看行嗎?”許連傑道。
梁歡一愣,看了眼三人,奇道:“你們怎麼來的呀?”
說到這個,許連傑三人不好意思笑了,道:“我們是上午坐車來的。”
梁歡也是服了,上一輩子都是百億的老總,現在居然是坐公交來的。