答應對方的邀請之後，梁歡叫來顧總，研討了下隨行的人員，喫過午飯之後，就前往熊貓了。
考察這東西吧，就是走走過場，真正的合作細節得坐下來慢慢談。但只要有這個行動了，那就說明後面的合作有希望了。
在田華的帶領下，梁歡參觀了熊貓的工廠，並提出了一些寶貴的意見。
除了產品，熊貓跟當下所有國企的錯誤如出一轍。
管理上有些鬆散，尤其是質量方面的把關上，力度不夠。因爲是國企，工人們之間都有關係網，誰也不想得罪誰，很多事都是睜一隻眼閉一隻眼。這樣就造成了管理上的鬆散等各種問題。
參觀完之後，跟着田華回到了熊貓總部。梁歡以爲，接下來對方會談合作的一些框架之類的。
但是，並沒有！
田華首先談的，還是熊貓在潔神的股份問題。
梁歡立刻就明白了，田華是先同意了自己提出的質押方案。田華要將股份質押給銀行，而潔神要做熊貓的擔保人。
對自己有利的事，沒有什麼不能做的。
梁歡痛快的答應下來。
田華很滿意，這才談起了之後的一些可以合作的內容。
如代工、提供技術服務、配方使用方面。
田華這回也大氣了，願意以熊貓百分之五的股份，來換取潔神方面的技術支持。至於共享銷售渠道方面，他則持保留態度。
其實，進行到這一步，梁歡已經很滿意了。至於共享銷售渠道，這畢竟是觸及到企業的核心利益，誰也不會輕易答應的。
跟熊貓合作，或許利益上會有損失，但縱觀大局來看，潔神作爲新時代的日化企業，跟老牌企業合作，必然是無往而不利。即便是寶潔，那也得退避三舍。
雙方談完之後，田華作爲主人，要宴請梁歡一行人。當然，他也有自己的心思，把彭行長再帶上，順道談談股份質押的問題。
晚上，依然是在上江飯店，三方人馬再次聚在一起。
彭行長都笑了，道：“兩位老總，這裏快成咱們的根據地了，一天不落啊。”
衆人哈哈一笑。
“田總、梁總，談妥了？”彭行長笑問道。
田華笑着點頭。
梁歡也點點頭。
“行啊，你們合作，我們受益。田總，我要先提醒您一句，熊貓五千萬的股份，本行只能放款百分之八十，這是規定，誰也改變不了。”彭行長道。
“嗯，我有心理準備，這批資金，足夠我們撐過去了。”田華頓了頓，道：“利息要多少？”
“六釐左右。”彭行長道。
“不低啊。”
“呵呵，田總，這是企業價格，個人要更高，而且審覈手續多。”
田華看了眼梁歡，跟對方商議起來。
畢竟，保人是梁歡，得經過對方的同意。
銀行方面的利息，個人去，沒得談。企業去，那你就砍行了。
“彭行長，按照最低利率來吧，四釐就不少了。”梁歡道。
“彭行長，你、我、還有田總，咱們後續還有合作的呀。”梁歡輕輕敲擊着桌面道。
彭行長收起笑容，沉默了一會兒，道：“我個人最大的權限是五釐五。”
“那就五釐！”梁歡乾脆道。
田華看向彭行長，他第一次見跟銀行砍價的。
彭行長苦笑一會兒，道：“行吧，五釐就五釐，你們把資料準備好了，到銀行來辦理貸款手續吧。”
“謝謝彭行長。敬您一杯！”梁歡舉杯道。
田華也起身端起酒杯。
“客氣了，客氣了。”彭行長趕緊站起來，將酒杯舉過額頭。
這頓飯，大家喫得都很開心，因爲大家都得到了想要的利益。田華也放開了喝，梁歡玩命地陪。
幸好，他酒量不錯。
散場了，梁歡送田華和彭行長離開。
田華拉着彭行長上了自己車，非要送對方。彭行長推脫不過，只得上車了。
梁歡搓搓臉，看着奧迪一百離開，跟顧總道：“老田這是有事要跟彭行長談吶。”
顧總笑着點頭。
談什麼已經不重要了，因爲大部分的事兒，都定下來了。
接下來的日子，熊貓和潔神的往來更加頻繁了，雙方不斷地調整材料，然後又去銀行，不停地核對，印證。最終經過了銀行方面的核準，同意放款。
田華和梁歡走出銀行，長出口氣道：“終於解決資金的問題了。”
梁歡一笑，道：“田總，這些資金夠流動嗎？”
田華嘆了口氣，道：“應付當下沒什麼問題。”
“想不想多拿點錢？”
田華看了眼梁歡，道：“都抵押出去了，過幾天就放款了，想多拿錢也白搭了。”
梁歡呵呵一笑，道：“錯。在銀行還沒有把資金打入熊貓的賬戶時，這些股份其實還是你的。”
田華挑眉想了想，點點頭。
“如果這些錢不能救急，那田總可以在貸款下來之前，繼續向其他銀行抵押。不用抵押太多，一家銀行只要百分之三十的放款率就行了。找到三家銀行，四千五百萬就到手了。”梁歡道。
田華吃了一驚，道：“這不違法嗎？！”
“不違法。你要在放款之前抵押，那就合理合法。”梁歡神祕一笑。
田華心裏掀起驚濤駭浪，重新審視了梁歡，許久道：“梁總，如果一開始我把熊貓的股份質押給你，你質押給銀行，是不是會按照你說的做？”
梁歡笑着點頭，道：“會。這樣，我就解決了九千五百萬資金的問題。”
田華不可思議的搖頭，道：“那你不怕還不上？”
“不怕。潔神有幾億的資金在銀行，而且市場也是資本，銀行不會把我逼破產的，那樣，它什麼也得不到。”梁歡笑道。
田華倒吸了好幾口冷氣，道：“老了，老了呀。這時代，真是你們年輕人的天下，我可沒那個膽子玩你這手。”
“哈哈哈哈。”梁歡大笑起來，道：“其實，您比我更合適，潔神是私企，您是國企的領導人，即便還不上，那也是企業的事兒。您說呢？”