東茂凡事都好像大姑娘上花轎——頭一回,所以嘰嘰喳喳的說個不停,當火車冒着白煙,哐當哐當啓動時,坐在箱籠式黑皮火車上的東茂對着長軍說道:“長軍哥,這次跟着你出來是真真切切的見了大世面,我感覺以前自己真的只是水井底的一隻青蛙,以爲天只有三水縣那麼大的一塊,沒想到外面的世界如此之大,好喫的也吃了,好玩的也玩了,不枉此生啊!”
長軍說道:“你出門淨想着喫,想着玩了,哈哈。你再說說你還有什麼收穫?”
東茂說道:“長軍哥,我還感覺咱們北方就是乾燥,塵土飛揚的,到處是荒無人煙鳥不拉屎的地方,但是江南水鄉確實與衆不同,小橋流水,鶯歌燕舞的,真是人間仙境。”
長軍說道:“你還是沒有說道點子上,江南環境確實好,這自不必說,所以江南出才子嘛!”
“最主要的,還是南方人精明,會做生意,這一點確實是我們應該學習的,南方人做生意的思維確實別具一格。“
”不說別的,南京城裏的眼鏡店比比皆是,這一點你是親眼所見吧?”
東茂點了點頭。
長軍說道:“商行裏的眼鏡咱是看過的,也問過價,還採購了一批,我戴的這副眼鏡就是一塊大洋買的。”
“你知道我那天跟着賣眼鏡的那個小販跟了幾條街,爲啥不?”
“我剛走到跟前,那個小販便說我的眼鏡值一塊大洋,還說你看我的籮筐裏都是你這種眼鏡。證明人家是行家,內行!識貨!也說明我戴的眼鏡是最爲大衆的。”
東茂聚精會神的聽着。
長軍說道:“然後我就跟着那個小販,看他是怎麼做生意的。結果小販最開始遇見一個有錢的主,和我戴的眼睛差不多的眼鏡,那小販卻賣了兩塊大洋,同樣的眼鏡卻多賣了一倍的價錢。”
“最後碰到一個會討價還價的,同樣的眼鏡又賣了一百個銅元,這差價也太懸殊了。”
民國時期一塊大洋等於140枚銅板。銅板爲銅元的俗稱,是清末以來所鑄各種新式銅幣的通稱,。民國成立後,銅元仍繼續大量流通使用。
“最後又遇到一個根本不想買眼鏡的人,那個人只是隨便問一問,便轉身要走,結果小販擋住客人,說他的眼鏡怎麼好怎麼好。那個人本來就不想買,便說道:四十個銅元賣不?其實他把價錢說的那麼低,純粹是爲了堵小販的嘴。結果小販說道:四十個銅元我賣,給你拿一副。結果那個人也不好再說什麼,便花了四十銅元買了一副小販的眼鏡。”
“總之,眼鏡有賣的貴的,有賣的便宜的,反正只要是生意我就做,不在乎價格高低,總體平均下來,肯定是營利的,所以這個小販給我上了一課,讓我感受到了南方人做生意特別的活泛,與北方人截然不同。"
"反觀我們北方人,說話生蹭冷撅的也不說了,買東西低於自己的心理價位,就不賣了,反正是賠本的買賣堅決不做,殊不知這樣呆板,失去了市場,失去了回頭客,失去了市場佔有率,等等。所以我感受頗深啊。"
東茂笑着說道:“長軍哥,我是外行看熱鬧,你是內行看門道啊。”並對長軍的說話非常贊同。
坐了三日火車,終於從江南水鄉,沿着東南一路往西北開進,路途中的景色也逐漸由繁華變得蕭條,由山清水秀的魚米之鄉又到了黃沙彌漫的西北重鎮——西安。
趕馬車的車伕李師傅和長軍邊走邊聊。
李師傅說道:“王掌櫃啊,從西安到三水縣這一路道路雖不是很遠,只怕路上不是很太平,我心裏還是很擔心啊。”
長軍胸有成竹的說道:“沒事,有我在,你儘管放心好了。”
李師傅說道:“這一路上的事我可是不敢打包票。”
結果起初一路還算順利,但是剛到梁山地界後,馬車被一夥土匪攔住了去路,從人羣后閃出一個土匪,這個爲首的土匪名叫"猴子"。
車伕李師傅見了土匪已經嚇得屁股尿流,面如土色,只往長軍身後躲。
但是長軍卻穩坐釣魚臺,面不改色,談笑風生。
猴子見了長軍,上前作揖,非常客氣說道:“王掌櫃只管放心,我們大當家的早就吩咐過了,估摸着這些天你也快回程了,便讓我等每天在此守候觀望,靜待歸期。近日果然等到了,如不嫌棄,王掌櫃可回寨中在歇息幾日,休養生息,與寨主敘敘舊,可擇日返回三水,不知意下如何?”
長軍說道:“感謝大當家的好意,出門時日已多,歸心似箭,只想早點回到三水,不便再叨擾山寨,煩請你代我轉告大當家的,就此別過,後會有期。”
猴子見長軍實心要回三水,便將長軍護送了一程,再轉身而去。
待至猴子一夥離去,趕車的李師傅才說道:“王掌櫃真是神通廣大啊,連土匪都對您如此客氣,老漢我今天也算是開了眼界。”
長軍說道:“五湖四海同九州,三教九流皆朋友嘛。”
走了一程,又遇見一撮土匪,揚言要長軍留下買路財,否則拿命來。
長軍一看這幾個毛賊,呵呵笑了起來,從懷裏掏出一個木製碟牌,在匪賊面前晃了晃,問道:“你們可曾認識此物?”
那幾個毛賊一看這是涼山大當家的韓泰斗的通關碟牌,非常喫驚,立刻跪下磕頭說道:“小人眼拙,不知這位先生有此碟牌,還望乞罪。”
長軍這才知道土匪首領名叫韓泰斗。
之前長軍詢問韓泰斗的姓名,結果韓泰斗自從上次被官府打擊之後,便隱姓埋名,不想再出風頭,他深知槍打出頭鳥的教訓,不想再說出自己的名號,即使長軍再三詢問,韓泰斗還是不說,只說有緣自會相見。
李師傅對長軍刮目相看,心中甚是驚奇。
待至回到了三水,已經是傍晚時分,李師傅有心返回,但是又覺得天黑道路難行。
長軍極力挽留李師傅,並安排崔牧羊給李師傅安排好了飲食住宿。
李師傅謝過長軍之後似乎有話要說,長軍說道:“李師傅一路勞苦,有話請講?”
李師傅說道:“明早天一亮我就要返回了,擔心王掌櫃明日忙碌不得相見,我這回程還有些擔心車馬被搶,故此心中驚疑不定。”
長軍聽說,從口袋中掏出那個木製碟牌遞給李師傅,說道:“這個你拿去,平日裏或許你行路趕車的用處比我要多!”
李師傅千恩萬謝的接過碟牌,先去飲食休息。
長軍將行李貨物收拾好之後,火速趕去尋找戴玉……