“爲何不將我們的殺毒軟件免費提供給大衆使用呢？”
碩大的會議室裏，被程實的話語給震驚了！
“免費？？”
李振有些不理解，自己辛辛苦苦製作出來的軟件，免費給別人使用，這不是做虧本買賣嘛？
他忍不住了，連問程實道：“程總，爲什麼要免費？我們在殺毒軟件裏投入了這麼多的心血和資金，就這麼免費給別人使用，這不是...”
他沒有說出後面的話，顯得有些生氣，覺得程實是在侮辱他。
“爲什麼不能免費？難道免費就不能掙錢了嗎？”
“你要是這樣想的話，那爲什麼泡泡堂現在一個月能收入好幾百萬呢？”
程實反問道。
“這...”
李振一時語塞，嘴硬道：“這不是一回事，他們遊戲有增值服務！”
“既然如此，我們的殺毒軟件就不能有增值服務嗎？”
程實又反問道。
“額...”
李振被懟的不知道怎麼反駁，只好苦笑道：“程總，那您說，我們的殺毒軟件免費使用了，那該怎麼收費？”
程實呵呵一笑，對於這點他還是頗有心得，畢竟，自己在日記本里看到了很多關於後世那款免費殺毒軟件365的消息。
思索片刻後，程實開始分析道：“李總，你想一下，現在的互聯網公司是不是都在以佔領桌面爲關鍵點發力？”
“企鵝，四大門戶網站，影音軟件，音樂軟件，這些是不是都是打着免費的旗號在互聯網上大行其道。”
“那爲什麼，殺毒軟件不能免費使用呢？”
李振聽到這裏，反駁了一句道：“那睿星，金山，姜民不都是收費獲得的市場嗎？”
程實搖搖頭道：“你還沒明白過來，他們收費是因爲還沒有一款殺毒軟件免費使用，你明白嗎。”
“用戶根本沒得選擇，要像保護電腦的數據安全，他們只能捏着鼻子去付費。”
“而在那些收費殺毒軟件公司看來，殺毒軟件病毒庫升級、按月付費的商業模式天經地義不可動搖，可要是有免費殺毒軟件出現呢？”
“要是這款免費殺毒軟件的功能不比收費的差呢？”
“這...”
在場所有人都陷入了沉思當中！
程實繼續說道：“你們想一下，要是我們的殺毒軟件打出‘安全，綠色，無公害’的名義免費提供給大衆使用，那我們是不是會很快的就佔領大部分的殺毒軟件市場？”
“當我們獲得了大部分的殺毒軟件市場，那我們是不是就獲得了海量用戶？”
“那海量用戶會不會成爲我們在殺毒軟件領域的話事人呢？”
“只要我們的軟件不斷向用戶提供很多互聯網安全和軟件方面的知識，並指導用戶應該做哪些操作，不應該做哪些操作，那我們軟件是不是就獲得了大部分人的好評？”
“那接下來，我們的殺毒軟件是不是就藉助這海量的用戶，可以得到其他殺毒軟件無法匹敵的樣本量，從而可以進一步藉助這些樣本量豐富我們的病毒庫，進而改善我們的殺毒技術，把用戶抓得更加牢固呢？”
他們都不是笨蛋，當然清楚這裏面的門道。
程實沒管他們，接着說到：“就拿企鵝來說，他們靠着免費，佔據了電腦用戶們大量的時間，獲取的信息比其他即時通訊軟件更多，這是不是在鞏固他們的地位呢？”
“把企鵝的思路放在殺毒軟件裏同樣適用，只要我們憑藉着免費佔據了絕大多數市場，那以後快速增長的國內網民們，是不是會優先選擇我們的殺毒軟件？”
說完這些，程實暫時停下了敘說，給大家一定反應時間。
李振回味思考一陣後，遲疑的說道：“程總您說的有道理，但，我們免費提供給大家使用，怎麼來產生盈利呢？”
“畢竟一款軟件不可能虧本經營！”
程實呵呵一笑，開口道：“今天，趁着這個機會，我就給你們好好講講這免費之道。”
“以後我們公司的所有業務在開放之前，都要想想，要是走免費之路的話，該怎麼盈利！”
見大家都全神貫注，程實也不遲疑，道：“我認爲，在以後的互聯網發展中，免費纔是王！”
“任何軟件，都可以通過免費來獲取海量用戶，而擁有了海量用戶後，纔是軟件開始盈利的時候。”
“此外，軟件免費帶來了兩點無形資產，那就是節省了大量的市場推廣成本，還有消費者品牌的無形價值！”
“而第一點，想必大家都很熟悉了。”
“第二點，則是我們需要注意的，如果要走免費這條道路，那我們提供的免費基礎服務就必須要好，質量要高。”
“我們是給了用戶極大的自主權，要是服務做得不好，人家用戶憑什麼要用我們的產品？”
“而且，在互聯網上，產品做得不好，用戶將其拋棄是不需要考慮很多的，只需要鼠標一點，我們就損失了用戶！”
“所以，只要我們把服務做好，後續的增值服務收費或者廣告收費，那些都是手到擒來！”
“而這一切都要我們在免費下做好服務。”
“而免費，是要前期付出一定的代價的，所以，現在的軟件，很多都不是免費使用，畢竟他們承受不起免費的代價。”
“但我們公司不一樣啊，我們能夠承受得起殺毒軟件的免費推廣。”
“要是殺毒軟件佔據了絕大多數市場，那對我們公司的其他軟件也是很有增益的！”
程實講完後，所有人都若有所思的點點頭。
程實見狀沒在說什麼，雖然他還有很多可以說，但說得多不如自己感悟。
於是程實再次開口道：“這些東西，你們大家記錄好，下去了好好思考，現在，我們先解決旺旺的事情。”
“剛纔周強說的，在做的所有公司都要全力協助，旺旺是我們公司最重要的一環，不容有失！”
“明白，程總！”
所有人異口同聲的說道。
......
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(本章完)