飄天文學 > 王牌銷售的職場反擊戰 >第28章 可以做些什麼
    第二天,羅祥一行人依然到了公司,市場部門安排了新項目的臨牀價值培訓,所有銷售都在聽。

    夏青伶給羅祥發了信息,告訴他已經約好了,由於通迅錄中已經沒有了林亦然的電話,便把電話也發給了他。

    其實她們早上已經見過面,當時李慶陽和行政主管都伺候在羅祥旁邊,她們只是交換了一個眼神,兩人都是默契的點頭微笑,並沒有說話。

    林亦然今天要去附三醫院,他約了張主任跟他溝通檢查項目的組套方案。

    畢竟每家公司的產品各有特點,比如施貝的感染性指標就纔剛剛上市,並沒有在臨牀得到普遍應用,醫院間橫向對比就不太方便。

    檢驗科室需要結合各家的產品特性,利用好每家的優勢產品,得到又快又準的檢測結果,才能給到醫生最好的判斷依據。

    林亦然準備了激素、腫瘤、傳染病等等這些組套的方案和最新發布的一些疾病診斷的專家指南,跟張主任一一進行了溝通確認,結合醫院原有的習慣,一項一項的,梳理着既有效、又節約的方案。

    現在國家主張減輕病人負擔,醫院設計診療方案時,除了準確高效以外,控費也是很重要一個方面。

    有些產品確實是好,但價格的確也太貴了,不得不用的情況下,醫院也要徵求病人或家屬的意見。

    林亦然和張主任逐個項目進行了覈對,其它方案都沒有問題,但對於施貝的感染項目,因爲直接影響到醫生的判斷,他還是有點不放心。

    “你有沒有PCT的說明書?靈敏度和精密度如何?”

    張主任問林亦然。

    林亦然從文件夾裏取出說明書,用筆在靈敏度那裏畫了個圈然後遞了過去,嘴上說着:

    “靈敏度的檢出限是0.05ng/ml,精密度方面,批內的CV值小於20%,比POCT的儀器要好得多。”

    “POCT主要是快速的給個緊急處置的參考依據,那肯定不能跟我們實驗室比。羅爾的指標好像更好一些?”

    張主任瞟着林亦然,試探着問。

    “羅爾的檢出線是0.02ng/ml,CV值約爲10%,確實指標更好一些……”

    這時聽見有人敲門,張主任隨口喊了聲“請進……”

    進來的是免疫組的劉組長,林亦然也認識,點頭和她打了個招呼,隨後挪過一把椅子。

    劉組長擺了擺手說不坐了,開口便問主任:

    “主任,有個區縣轉上來的膿毒血癥兒科患者,昨天PCT做出來97,今天變成了100多,主治醫生覺得與臨牀症狀有點不相符,經驗判斷是有好轉的。現在病人家屬很着急,正在門口等着問。”

    “我們現在用的儀器最高檢出限是80ng/ml,結果都是稀釋得來的,我擔心有些不準確。”

    “患者是個小孩,一直休克着。患者家屬就在門口等着,您能不能去看一看?”

    劉組長火急火燎地,一口氣說完了,等着張主任的反應。

    張主任把頭一仰,也覺得有些棘手,但還是說:

    “其實結果多少倒沒那麼重要,反正都是嚴重的膿毒血癥,但家屬的心情可以理解,我出去解釋解釋吧,但願家屬能理解指標的意義和醫學的侷限。”

    “主任,劉老師,可不可以讓病人等等,我把這兩天的標本拿到羅爾的平臺去作個對比,羅爾的範圍要寬一些,對比看看趨勢如何,這樣的話病人家屬就能更加理解?”

    “那最好了,主任,您覺得呢?”劉組長感激地看着林亦然,顯然很滿意這個方案,但同時也在徵求主任的意見。

    張主任點了點頭,對林亦然說:

    “那辛苦你了!”

    幾個人出了辦公室,劉組長便回實驗實準備標本去了,林亦然陪着張主任,去跟病人家屬溝通。

    實驗室門口的樓道里,蜷縮着一老一少兩位婦女,是患者的媽媽和婆婆,她們的衣着零亂,形容憔悴,顯然是好久都沒心思打理,只顧着着急垂淚。

    從她們零散又急迫的語言中,知道她們家孩子三四歲,最開始感冒咳嗽沒重視,好久都不見好,後來纔到老家的私人診所去輸液。又拖了幾天還沒好轉,診所醫生說是肺炎,嚴重了沒條件治不了了,纔不得不轉來重慶的大醫院看。

    家裏就這麼一個孩子,一家人全來了,又捨不得花錢住賓館,就在醫院裏面守着,困了就胡亂找個椅子靠一靠,胡亂對付着過了這幾天。

    爸爸和爺爺守在病房,聽說檢查出來越來越嚴重了,心想這麼大的醫院怎麼也治不好,他們的主治醫生去上了門診,兩婆媳便決定來檢驗的地方問問究竟。

    張主任耐心的給她們解釋,但始終也沒讓她們明白,怎麼這麼好的醫院,花這麼多錢,病情不見好轉不說,反倒還越來越嚴重了?

    說到最後,主任也只得好言安慰,說醫院給他們重新再做,讓她們下午再來看看,絕對不會給她們搞錯。

    她們對醫學的常識和侷限瞭解不多,只知道一味的焦急流淚,以爲只要捨得花錢,就能治好所有的病。

    聽她們描述的過程,如果一開始就能得好合理的治療,這個孩子的病情,絕對不會發展到現在的程度。

    看着她們無助的樣子,林亦然的心中非常難過。

    想起陸敏術後出不了ICU的時候,自己也是如她們一般,叫天天不應,叫地地不靈,是多麼無力的感覺啊,他簡直不想再回憶!

    他想,如果技術足夠先進,或許就有可能,把他的敏敏給救回來吧?可惜的是,所有的科學,都還有它的侷限性……

    他的眼睛有些溼潤,人世間有好多的無可奈何!

    一拿到標本,他趕緊去找自己相熟的醫院。他一邊趕着路,一邊胡思亂想着。

    隱約中,他覺得自己好像可以做些什麼,就像現在這樣……

    羅爾這邊昨天彙報結束的晚,接待晚宴便安排到了今天。

    羅祥說要去見個朋友便沒有參加,到了下班時間就獨自走了,他已約好了林亦然。

    朝天門萊弗仕廣場的空中連廊裏,有間不錯的西餐廳,處處都是瞰江雅座,放眼即見兩江匯流,左邊的江北嘴時尚動感,右邊的南濱路霓虹閃爍。

    見到林亦然,羅祥一眼便認了來,他大方的伸手與林亦然握在一起,另一隻手輕輕拍打着林亦然的手臂,顯得很是熱情和親近。

    他們曾經是很熟悉,如同一起上過戰場的戰友一般,一起打過幾個單子,彼此都留下了不錯的印象。

    幾年以前,羅祥還是全國大客戶總監的時候,重慶那幾年接連做了好幾個大客戶的整體解決方案,而且體量都還不小,他印象很深刻,當時就是眼前的這個小夥子在負責。

    兩個人寒暄了一下過往,羅祥說白天已經看過KPI了,大概瞭解之前的情況。

    林亦然不好怎麼回話,只得苦笑……


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