此刻，羅祥坐在辦公桌後的老闆椅上，西南大區的大區總監王華和李慶陽，就隔着辦公桌，坐在他的對面。
“大客戶存量還可以，但住穩住存量的同時，也要加強開發增量。外圍客戶明顯不成比例，接近四十個區縣，收入卻只有一億多點，空間還很大啊！如何擴大外圍的佔有率，二位有什麼方案？”
羅祥放下手裏的報表，眼光不停的掃視王華和李慶陽，等待着他們回答問題。
“區縣醫院的總量多，但是體量有限，技術和觀念比較落後，我們的空間較爲有限……”
李慶陽怯懦着回答，以市場本身爲原因，試探羅祥的態度。
“四川的佔有率要高20多個點，有什麼可以借鑑的經驗？”
羅祥看向王華，他用類比的辦法直接否定了李慶陽的說法，後面問的是王華，算是給了李慶陽面子，沒有直接批評他。
王華是李慶陽的直接上級，大區同時管着西南的幾個省市，他長期呆在成都，對四川的情況較爲熟悉。
“區縣的單個客戶的體量肯定要比大客戶小得多，成本方面客戶也更加傾向於低成本的方案，但是我們的優勢的項目，針對不同醫院特點的來推廣，還是有很大的需求空間。”
王華順着羅祥的話頭，把李慶陽的藉口又否定了一遍。落後有落的的需求，體量小也有適合小體量的解決方案。
李慶陽的額頭微微冒汗，他本想來一式太極推手進行試探，沒想到兩位大佬直接了當的表達了不滿，而且針對性十足，他的臉色紅一陣白一陣的十分尷尬，這會兒不知道該說什麼話了。
“外圍片區合併成立區縣業務部門，進行鍼對性管理如何？”
看李慶陽支支吾吾半天，羅祥直接拋出了自己的想法。
“我看行，抽調精幹力量，政策也可以靈活一些，把開發和推廣的力度加大。”
王華是個人精，聽出羅祥的意思就趕緊咐和，並說四川當年就是這麼做的。
看領導並沒有刻意爲難和考究他，李慶陽心下大喜，點頭如搗蒜一般，立刻表起了決心：
“謝謝羅總、王總指導，我一定充分落實，爭取儘快見到效果。”
“人員方面有什麼打算？”
“小明管着大客戶，肯定抽不出來，李非他們幾個也不行，要不我親自管？”
李慶陽表現出積極肯喫苦的樣子，又開始試探進行試探。他並不怎麼熟悉羅祥的風格，現在不拿捏不好尺度，只能不斷的進行試探。
羅祥自然聽得出來，也不跟他扭捏，大手一揮，直接了當。
“你別丟了西瓜去撿芝麻，把大客戶這塊的根據地給我看好了。”
對面兩人連連點頭稱是，樣子如醍醐灌頂一般，一臉恍然大悟、虔誠受教的神情。
王華右手摸着下巴，一幅認真思考的樣子，好像自言自語一般唸叨：
“這個人必須要很熟悉市場，還得有很強的開發能力……”
“我想辦法去外面挖一個過來，就去施貝科曼這些競爭對手那裏找，挑一個熟悉這個行業和市場的……”
李慶陽一步一步揣摩，把話說的小心翼翼，他順着領導的思路想，終於有了些頭緒。
“完全對口的恐怕不太好找，再怎麼都有一個熟悉的過程。”
王華感嘆着說出了一個事實。
“核心的人員還是要自己儲備。之前那個大客戶經理叫什麼來着，好像原來乾得很不錯，開發能力比較強吧，爲什麼離職？有沒有可能回來？”
“他後來工作沒啥激情，自己辭職去了施貝經銷商那裏，還搶……”
他突然住口了，林亦然的事那天他已經說過了，羅祥這個時候提起他來，顯然對那件事情並不在意。而且還說他很不錯，多半是心裏已經有了想法。
李慶陽很懂揣摩領導話裏的話，立即止住話頭，反過來說：
“他恐怕不一定願意回來！”
“最好不要放一個瞭解自己敵人在外頭。讓獵頭談嘛，這個職位是大片區經理，級別定在現有片區經理之上，薪資方面空間留大一點，到時候你報王總，我來批。”
李慶陽恍然大悟，心想，自己昨天的話，看來羅祥是聽進去了的，而且也並沒有被夏青伶所影響。
羅祥話裏的意思，只是因爲林亦然瞭解公司，放在競爭對手那裏可能對公司不利，而且他本身能做點事情纔想到挖他回來，而不是暴露了其它什麼問題。
他心中有些寬慰，儘管林亦然可能又得回來，但事情還沒到最壞的程度。
至少目前看，羅祥並沒有追究他用人不當或者私底下的那些小九九，走一步再看一步，這還不是最壞的結果。
“謝謝羅總、王總支持，我馬上就辦！”
李慶陽一副卑躬屈膝的樣子，連連道謝。
當天下午，趁着羅祥一行人還沒離開，李慶陽便叫來了李莎，跟她談起了讓林亦然回來的事情。
上次他打聽林亦然下落的時候就承諾了給李莎一個業務，沒想到還沒過多久，業務就真的來了。
“亦然可能嫌之前職位太低，沒興趣好好幹下去了，搞得月月績效都倒數第一，久了我也兜不住啊。上月離職，還用公司資源幫華儀搶走了附三院的單子，我們都不計較……”
“這次我趁老大下來，爭取政策給他設了個好職位，級別還在片區之上，薪水也可以適當加點。你勸勸他，都是這麼多年一起過來的老兄弟，熟門熟路的地方，叫他回來吧，過去的既往不咎，回來好好幹。我直接跟他說怕他有牴觸情緒……”
李慶陽極力解釋了林亦然離職的原因，又強調自己如何如何替他考慮，要不是李莎知道點內情，還真就會被他的大義所感動。
她的臉上盪漾着笑意，咐和着李慶陽。
“這小子前世不知道積了什麼德，能遇到你這麼替他着想的兄弟！放心，我一定盡力說服他。不過，纔剛離職又要他回來，工作難度可能要大一點，他好像在那邊幹得也還不錯，這佣金方面可得上浮幾個點，40%沒問題吧？”
她語氣溫柔，條理清晰。首先順着李慶陽的意思，拍了一通馬屁，接着便是溫柔一刀，強調工作的特殊性和難點，把佣金比例提高了10%。
羅爾的片區經理都有五六十萬的年薪，片區之上的職位，年薪差不多七八十萬，對她來說，這又是一筆極爲不錯的生意。
李莎心想，就是不知道林亦然是否會頭鐵不答應，自己一定要想辦法鼓譟他回來鬥上一鬥，就那麼灰溜溜的走了，當了縮頭烏龜，以後怎麼在圈子裏混！
心頭計定，李莎心裏充滿了信心。
她還不知道羅祥已和林亦然談好，李慶陽這麼大方也只是遵從羅祥的意思，想要在羅祥離開之前就着手辦理，對羅祥有所交待，也掙個雷厲風行的表現。
李慶陽心裏有100個不願意，但他揣摩出了羅祥的意思，也只得先行如此，後面再從長計議。