經過團隊的一番努力，林亦然負責的外圍片區，堪堪完成了第四季度的目標任務，而前兩個季度落下的500來萬，最終也沒有完成，整個片區全年實際達成銷量只有7500多萬。
他們新開發的幾臺機器都纔剛剛裝機，只進了一些裝機試劑，真正的銷量還沒產生。只有新開的一些項目進了些貨，合起來纔剛剛填上李慶陽在第三季度挖下的坑。
會議室裏的空調溫度開的很高，空調使勁的吹着熱風，把空氣吹得很乾燥。習慣了重慶溼潤氣候的人往往受不了，比如林亦然，現在就覺得鼻子疼。
新的一年開始之前，照例要落實下一年度的預算。就是要把明年的銷售任務，劃到每個片區、然後是落實到每個人，最後劃分到每個醫院。
這並不光是每個醫院劃多少錢任務的問題，羅爾的要求是按每個終端，每一個產品，什麼時候用多少量列出來，然後再根據已有或預計的價格，覈算總體的銷量目標。
羅爾的產品成百上千，這並不是一件簡單的事情，要把這個預算做到準確無誤的話，需要對市場和客戶都有十分精準的把握。
比如說哪個客戶明年會丟失，哪些項目可以搶過來，都要有個準確的預計，只有這樣，纔有可能把預算做準確，進而影響明年一整年，決定了你下一年度好過或不好過。
所有的銷售人員已經連續做了好幾天了，今天是重慶分公司的預算會，剛剛已經把大家自己做的預算彙總起來，看看跟總公司的戰略是不是相符合，報上去能不能通得過。
“今年我們重慶分公司做了3.3個億，主城片區剛好完成3500萬的任務，而外圍片區8000萬任務，只完成了不到95%，差了500多萬，都是大客戶部來給你們填的坑，他們增長10%，全年完成了2.2億，才讓分公司在上年的基礎之上，有了8個點的增長，外圍片區要努力啊……”
李慶陽手裏拿着年度銷售報表，念出一串串數據。他讚許的看看現在管着大客戶部的張小明，和他調回來負責各個醫院的老銷售，又凌厲地看着林亦然，對他四季度才接手的事實決口不提，而眼神卻似乎是在告訴衆人，林亦然拖了公司的後腿，是大客戶部在幫他的片區。
林亦然表情淡然，他前幾天才通過了回公司的轉正答辯。
渝東中心醫院的項目一談妥，HR小盧就組織人員走了轉正流程。新的一年開始，林亦然就又是正式員工，得承擔起片區的任務了。
夏青伶也在那天答辯轉正了，她是轉崗，這幾個月除了開州和渝東中心醫院的業績，她在客戶關係維護和異議處理方面，也有些亮眼的成績。所以答辯也是輕鬆通過，正式成爲羅爾的一名營銷顧問了。
林亦然倒不擔心任務的問題，他讓大家按20%的增長做的預算，這個增長率已經很高了，而他們這幾個月努力打下的基礎，預期明年增加的銷量已不下4000萬。由於原來的基數小，就算是20%的增長率，對他來說也沒有任何壓力。
“總公司很看好CQ市場，給我們明年定的是20%的增長目標，也就是說，我們明年要完成近4個億的耗材銷量。大家做的預算彙總上來，跟目標還差3600萬，看來大家都想躺平了。我告訴你們，永遠別想着在羅爾輕輕鬆鬆的混着養老，羅爾永遠不養閒人，不努力不拼命在羅爾一天也混不下去，沒點壓力怎麼可能！”
谷戣</span>李慶陽把預算的彙總表往桌子上一扔，漲紅着臉，掃視着會場的銷售，只差要拍桌子打板凳。
“大家說說吧，什麼情況?怎麼想的？機會在哪裏？任務怎麼分？”
他緩了緩語氣，目光轉向張小明。張小明心領神會，清了清嗓子，說：
“李總、各位同事，大客戶部就幾家醫院，能開的項目已經全開了，去年我們增長10%，做了2.2億的耗材銷量。今年又沒有新項目上市，還要防着競爭對手搗亂丟失項目，所以只能考慮客戶本身的業務增長，只敢做到2.3個億，大約有5%的增長。”
張小明長像憨厚，一個個數據從他嘴裏準確的說出來，顯得誠懇無比。他應該早就知道現在的情況，提前做過準備，介紹的數據準確，闡述的邏輯也嚴謹，誰也說不出問題。
“嗯，大客戶的佔有率確實很高，增長的空間比較有限。那你呢？”
李慶陽點了點頭，但依然板着臉，對着王霞問。
王霞是主城片區的片區經理，到公司的時間跟林亦然差不多，主城片區就是除大客戶外的主城其它客戶，按理說應該也還不錯。不過這些客戶羅爾的佔有率並不高，反倒施貝和科曼做的還不錯。
王霞偷偷瞄了一眼板着臭臉的李慶陽，揹着他的方向做了個鬼臉，隨即正了正身子，大聲地說：
“主城客戶這邊沒什麼機會，他們對價格更爲敏感，施貝和科曼還有國產這些廠家價格政策靈活，殺起價來我們根本打不過。今年我們好不容易做了3500萬，完成了年度任務，明年我們最多承擔4000萬，增長也達到了15%。這個片區確實沒法再多，不能拍腦袋隨便定，就算拍腦袋定下來，最後還是完不成。只會拖公司的後腿，那有什麼意義呢？”
說完，她掃視了一眼大家，似乎在爭取大家的認同，接着看向李慶陽，眼神似乎也在反問。
李慶陽癟了癟嘴，用手從額頭抹到下巴，又揉了揉眼睛，做出一幅十分無奈的表情。
“亦然，你這邊呢？”
李慶陽完全沒有了剛纔的脾氣，顯得很是疲憊。
“我做了20%的增長，明年目標是9000萬。”
林亦然簡簡單單地說了一句，清晰明瞭，卻讓在場的銷售如遭雷擊，大家都轉過頭，十分驚訝地看着他。