王霞做到15%，說話都已硬氣十足，林亦然張口就是20%，正常來看，基本上是不可能完成的。
你想想，大家都做了這麼多年，每個市場以至每個客戶是什麼樣的情況，其實早就摸清楚了的。格局是早已定下的，怎麼可能一下多出來20%的增長？
不過林亦然既然敢這麼說，肯定有他的倚仗。
他做業務的確也還有幾把刷子，不管公司怎麼評價，績效如何，他能打業務，這是大家各自心中都認可的。
嗯，也對，他新接下的外圍片區，對於他來說，就是一個新的市場。別人做不起來不代表他也做不起來，這麼來想，說不定他能完成20%的增長也說不定。
“大家想想看，還差3600萬的任務怎麼辦？總部的目標是硬派的，我們分公司不可能不承擔。”
李慶陽疲憊的聲音打斷了大家的思緒，衆人都不得不面對這個問題。
其實大家都不怎麼信，這麼多年，羅爾的年增長率也就在10%左右，怎麼可能一下子定出20%的增長來？有幾個分公司能完成？
但恰恰這次還真不是李慶陽謊報，新上任的中國區副總、主管銷售的羅祥經過一番基層調研，覺得羅爾一向只注重頂級市場，大客戶貢獻了絕大部分的銷量。而他更看好廣大的下沉市場，他認爲，當前還有數不勝數的二級醫院，被二線三線品牌佔有的客戶，就是羅爾廣闊的增長空間。
他根據調研回去的數據，逐個確定分公司的目標任務，給重慶定了個20%，這個增長率，在所有的分公司比起來，都算是最高的那一檔。
可能跟羅祥瞭解CQ市場情況有關係，也可能是他熟悉林亦然，幾乎是親點了他負責外圍片區，覺得他有這個能力，市場也有這個潛力，才故意給重慶分公司一些壓力。
從銷售報表裏，羅祥能看到各個地區的銷售情況。比如黔江和開州新開的儀器，他應該都已經看到了，可能覺得開局還不錯，要再給這邊一些壓力試試。
還好渝東中心醫院中的標還沒走發貨的流程，他還沒有看到。要是他看到這個單子，不知道要把增長提高到多少去！
但即便是增長20%，也讓李慶陽很頭疼了，以前最多做個10%的增長，就已經說得過去，而今年是直接定下的，他得把這個增長目標分下去。
憑着他分總的權力，強按倒是沒問題，分也好分，按比例按人頭都可以。問題是每個月都得要完成啊，完不成他也要受到考覈牽連的。
現在每個片區都說的有道理，大客戶佔有率那麼高，增長只能跟着醫院的業務增長來算，還要擔心競爭對手做工作，一旦這些客戶出了問題，整個公司的業績都會雪崩，這是他現在不敢承受的。
這其實也是羅祥看重區縣市場的一個原因，羅爾佔據了過多的高端市場，銷量來源過於集中，對企業的經營來說，就是極大的風險。
李霞說的也不無道理，主城客戶集中，但同樣競爭對手也跑得勤。而且這些客戶相對大客戶來說確實也更加註重成本，這就給了二線品牌更多機會，相對羅爾，它們確實更有價格優勢一些。
所以，這些設備基本分不了羅爾的業務，這也是大客戶不可能有過多增長的原因。除非遇到像附三院那樣的整體更新，可這又是多少年纔會有的事情？林亦然都跟了不下三年，最後卻陰差陽錯，讓施貝給做了。
想來想去，李慶陽無計可施，長長地嘆了一口氣，看着林亦然。
谷碸</span>“亦然，你那邊剛簽了渝東中心醫院，他們是總體打包的方案，沒有其它競爭，凡是醫院開的項目就都是咱們的，沒什麼風險，應該還可以再承擔點，你看……”
他的語氣緩和下來，再也沒有了剛開始的氣勢，說話也極爲溫和，用商量的語氣，近乎在懇求着。
林亦然直了直身子，轉眼看了看自己團隊的人，大家都緊緊的盯着他。他又掃了一眼其它銷售，衆人也是一臉的疑惑：既期待他攬下任務，心中又覺得不太可能。只是不知道他如何表現，是不是又要嗆李慶陽一回呢？
只見林亦然在面前的稿紙上畫了畫，把手裏的筆一扔，看着李慶陽說：
“可以。”
林亦然沒有找理由，也沒有嗆他，這讓李慶陽很意外，也讓等着看戲的衆人有些掃興。
“可以分擔多少呢？”
李慶陽眼巴巴的看着林亦然，眼睛裏滿是期待地問。其它人也緊緊的盯着他，看他能承擔多少。這關係着接下來他們用什麼樣的態度，來對待分攤任務這件事情。
“3600萬，全給我吧……”
不光是李慶陽，會議室裏所有的人都瞪大了眼睛。除了林亦然，剛剛他說出的內容，已經沒有人敢相信。
老大這是瘋了？這是他手下人心裏的想法。
原來在這兒候着呢？我就說林亦然逮着了機會，怎麼可能不嗆李慶陽一下的！其它人在心中感嘆，也有些幸災樂禍的偷偷笑着。
李慶陽也把臉一拉，剛剛飽含感激的希望被瞬間壓下，但還是連他自己也不相信的回問了一句：
“當真？”
“給我一個G5級片區經理、兩個G4的片區經理名額，我不管公司的條條框框，那些規矩你去搞定。我的新人老人同一個起點，誰的業績好，誰有能力讓誰上，總不能讓大家白搞，努力了就得讓成長！”
林亦然是在爲手下人爭取待遇呢，儘管李慶陽不能過於干涉人事，該走的流程必須要走，但作爲分公司的一把手，他還是有破格用人的權力的。
只要能拿得出業績來，說話做事就可以很硬氣，公司給予的權力尺度也就大得多。
破格升兩個人並不是什麼問題，再說還有業績支撐，就算是他強行要破格提拔，或許也還可以落個知人善用的好名聲。
好事情，李慶陽心中一樂，右手把桌子一拍：
“沒問題，就這麼定。”