渝東南片區的業績一直都是不溫不火,既出不了彩,也沒有差到哪裏去。
夏青伶認真分析了既往的銷售數據之後,覺得急需尋找關鍵性客戶支撐銷量的提升,同時還要篩查一遍全部客戶,尋找到更多的銷售機會。
她本就十分努力,現在更加拼命了。
很快就跟楊爍和吳鑰一起,擬訂了快速摸排客戶的計劃,整天陪着他們一起,一個一個客戶拜訪。不預設任何立場,像重新開始做空白市場一樣,從零開始收集信息。
老銷售都容易患一個毛病,喜歡基於自己掌握的信息作出判斷,覺得這個客戶有需求,覺得那個客戶不可以,儘管大部分經驗都準確,卻也免不了錯失掉一部分機會和信息。
因爲,市場和客戶都是在不斷髮展和變化的。過於依賴經驗,就是固步自封;不持有一個開放的心態,就必將被時代所淘汰。
夏青伶有從頭開始的決心,願意帶領小團隊從零開始,林亦然自然十分滿意,他相信用不了多久,夏青伶就能夠完全把控這個市場,只要她堅持這樣做下去,這個片區就一定會有起色。
只是這樣一來,夏青伶就更忙了,常常忙得腳不沾地。只能是白天拜訪客戶,晚上處理文案工作和回覆郵件等信息。
皇天不負苦心人,她拼命三郎一般的跑了一個月,發掘出來的設備銷售機會有七八個,老客戶新開項目的需求更多,直接促成訂貨的就有四家,這些項目帶來的年銷售收入,早已不下一百萬了。
四月三十號晚上十點多,林亦然收到夏青伶的信息。
“然哥,涪凌醫院的合作協議已經發給張總了。合作保證金的問題,法務回覆的意見是我們自己根據業務情況把握,我看張總也是誠實做事的人,要不就按他說的20萬算了,剩下的付清全款發貨,你看可不可以?”
林亦然上次拜訪涪凌醫院的方主任之後,接觸了一個經銷商,雙方談得還不錯,夏青伶接手片區之後,林亦然就把具體事務轉給了她去處理。
現在醫院準備招標了,經銷商要正式的投標授權,羅爾的要求是簽署合作協議,付50萬元的項目保證金。
經銷商表示資金緊張,想商量下,看先打20萬行不行?
白天經銷商找林亦然談,林亦然讓夏青伶找法務諮詢和跟進,她當時發完郵件就又忙着跑客戶了,可能現在纔看到法務的回覆,接着便提出自己的自法,轉過來徵詢林亦然看行不行?
“可以,你作決定,能把控就行。”
林亦然回覆的簡短而明確。
很快,夏青伶又回過來一條信息。
“好的,那就按20萬籤,我馬上跟他確認。”
林亦然看到信息,臉上不自覺的露出笑容。心想,她還真是好拼命,便囑咐說:
“身體是革命的本錢,別光顧着拼命,三下兩下把本錢都搞沒了……趁這個五一假期,好好休息一下!”
夏青伶沒有立即回信息,林亦然去洗了個澡出來,才收到她回的信息。
“剛剛我在跟張總通話,已經溝通好了。”
已經過了二十多分鐘,她一句話就告知了結果,也解釋了爲什麼沒回信息。
“你也是,好好休息一下。五一去哪兒玩嗎?”
“不準備出門,小長假到處都是人,沒一個地方不打擠。”
林亦然迅速的回了一句。
夏青伶似乎有些猶豫,過了幾分鐘,才發來一條:
“你方不方便啊?可不可以打電話?”
好像有些無可奈何般的尷尬,這句話的後面,夏青伶加了一個哭笑不得的表情。
谷轐</span>林亦然想也沒想,一個電話就撥了過去。
“叔叔,我是恆恆。”
電話裏傳來一個奶聲奶氣的童音,林亦然馬上反應過來,清了清嗓子,學着電話那頭的語氣,拖着長音說:
“是恆恆啊,你好呀,恆恆有沒有乖乖的呀?”
“恆恆可乖了呢!每天都乖乖上幼兒園,喫好多青菜,不像王子辰老是挑食,老師都誇我好乖……”
“這麼乖呀,恆恆真棒。得讓媽媽好好獎勵獎勵!”
“我想看大熊貓,坐天那麼大的摩天輪……叔叔,恆恆想和你一起去……”
童聲天真無邪,林亦然猛然記起,上次送他回去的路上,隨口安慰他說的話,沒想到他就真的記到了心裏。
孩子的天真,便是你說什麼他都信以爲真。
林亦然沒來由的生出幾分愧疚來,忙說:
“好呀……好呀,叔叔也想恆恆了呢!我們一起去看大熊貓、坐摩天輪……”
“可是媽媽不帶我去,不讓恆恆給你打電話……”
小朋友顯得無比的委屈,好像就要哭出來了,林亦然忙着安慰:
“恆恆不哭,媽媽在嗎?把電話給媽媽,讓叔叔勸勸媽媽,好不好?”
小朋友“嗯”了一聲,接着便聽到夏青伶的聲音:
“然哥,不好意思啊……我一到家他就纏着我,吵着想……吵着要看大熊貓,想坐摩天輪……我說等暑假他還不願意,非要給你打電話……”
夏青伶充滿歉意的說着,顯然也是無可奈何。
她刻意隱去了一些內容,包括孩子說想要和林亦然一起玩的話。就這些,都已經讓她感到尷尬無比。
林亦然聽出她的爲難,自己倒是不介意,忙說:
“沒事。你就帶他來重慶玩幾天,明天我去車站接你們,回頭再把你們送回去。”
“那怎麼行?”
夏青伶想也沒想,脫口而出。打電話就讓她很難爲情了,怎麼好再麻煩別人!
“爲什麼不行?”
林亦然問得咄咄逼人。
夏青伶一時也找不出個確切的理由來,支支吾吾說:
“太麻煩你了,再說……再說……你也還有事啊……萬一你有事呢?”
她只覺得不妥,不好麻煩林亦然。
其實心裏還有一個疑惑,這也是她難爲情的最主要的原因:不是有個陸姑娘嗎?難道這種假期他們都不會在一起?
“就這麼定了,明天買好車票告訴我時間,我在這邊等你。”
林亦然的語氣不容質疑,儘管夏青伶滿腹疑惑,還是一如既往的表現了順從,在欣喜又惶惑的感動中,拿定了主意。