他索性開了燈半靠在牀頭,習慣性的拿起了手機,下意識點開了微信看,準備把微信裏煩人的紅點清一清。
羅爾的公衆號推送了一條信息,林亦然點開看了看,裏面的一條內容引起了他的注意。
在一條標題爲《新冠病毒或與細胞因子風暴有緊密聯繫》的推文下面,介紹說美國約翰斯·霍普金斯大學的一項研究表明,新冠病毒與細胞因子風暴之間有着較強的相關性,目前正在努力研究,收集更加可靠的證據。
林亦然莫名的變得興奮起來,他好像抓住了什麼東西,像是找到了突破口,但還無法去描述、什麼都不夠具體。
他再也躺不住了,打開電腦查起了資料。
兩個多小時以後,他的思路逐漸清晰,附一院的麻煩事,總算找到了一些頭緒。
第二天一早,林亦然找了羅爾的產品經理,惡補了細胞因子方面的知識,把新聞報道和產品資料打印出來裝訂成一本,安排她週一早上去找感染科的於主任。
於主任是醫院的業務副院長,同時兼任着感染科主任,在醫院很有話語權。
他是感染領域全國知名的專家,學術地位排名前列,喜歡也擅長研究一些與國際接軌的前言課題。
當前新冠病毒肆虐,正是萬衆矚目且臨牀所急需的研究課題,羅爾有全系列的細胞因子檢測產品,醫院原來只開展了一部分項目,現在新的需求出現,林亦然篤定於主任一定會感興趣。
讓林亦然興奮的還有一個原因,只有羅爾能提供全套的細胞因子檢測產品,其它廠家要麼只有一兩個、要麼根本就沒有,包括施貝和科曼這幾個跨國集團在內,加一起仍然湊不齊。
可以這麼說,只要醫院需要開展全套的細胞因子檢測,這個項目就是羅爾的,非它不可。
這邊安排妥當,他又聯繫市場部要了個近期學術會議主席的名額,然後去拜訪了檢驗科的何主任。
見到林亦然,何主任很是熱情,吩咐祕書給他倒了杯水,又把自己的煙給他發了一根,林亦然接過卻沒有點燃,說自己剛剛抽過了。
何主任自己點着了,開始吞去吐霧,一臉鄭重的神情。
“小林啊,聽說你調去其它區域了?你們的服務水平可是有所下降啊……”
“這不及時發現了問題、正在改善嘛……我又調回來暫管整個重慶,還要主任您多提意見、多多支持纔行啊……”
林亦然打着哈哈。
“那算是升職了?好事情!不過……這個時候出了這種事情,我也頂不住啊,要我硬頂着幫你可不行,那麼多雙眼睛都看着呢……”
何主任一臉爲難的表情,林亦然趕緊笑着寬慰:
“明白明白。您放心,絕對不會讓您爲難,都是正常的市場競爭,又不是您私人買東西,還好意思硬要你照顧我不成……再說了,您也不是會搞徇私舞弊的人啊!”
林亦然道出心中對他的理解,何主任露出了欣慰的表情,輕嘆一聲說:
聽何主任的意思,問題顯然不在他這裏,林亦然藉着這個時機,順着他的話虛心求教:
“謝謝主任,我今天也是專門過來彙報甲功事故的解決方案的,咱們先把之前的問題處理好,至於招標,還得請您多出出主意,幫我找對方向纔行……”
“還是羅爾的成本太高了,去年一年算下來,我們的成本佔比相較於同等醫院要高出七八個點。院領導注意到了這個事情,帶量採購你們又不響應,本就是風口浪尖上,沒想到甲功還出問題……院領導直接問我,替換一些便宜的、降低些成本行不行?我又不能說不行,只好寫報告打申請,讓你們廠家來競爭……”
何主任不無擔心地說,滿臉盡是無奈的表情。
這倒不是他裝出來的,確實他也擔心,萬一招標招到個不好用的,影響科裏的工作不說,連學術水平和行業地位都會下降,這是他所不能接受的。
林亦然已經基本摸清楚了情況,便放下招標的事情不談,說起甲功解決方案。
“甲功的損失我們全額賠付,初步調查是冷鏈的原因,您這邊由於醫院影響力大、病患多,我們想更加嚴謹的驗證一段時間,以做到萬無一失,保證對患者負責……”
林亦然邊說邊觀察何主任的反應,這個時候,何主任點了點頭,問他:
“怎麼驗證?”
“把科裏那臺科曼的設備拿來用一段時間可以嗎?試劑我們購買提供過來。也同時用羅爾的產品做對比,他們有的項目暫時就不用羅爾發報告,以他們爲準……可能要增加人手,我從公司抽調兩個應用支持人員過來,做上一個月就徹底放心了……”
林亦然娓娓道來,顯然早已是深思熟慮。可何主任卻聽得瞪大了眼睛,滿臉不可置信的表情!
“你們花錢?把自己的競爭對手放進來?”
林亦然無奈的笑着點頭回答說:
“首先還是要考慮檢測的準確性,解決患者的問題、爲醫者提供可靠的數據,纔是羅爾立足的根本,我們有這個擔當,也願意承擔這個責任。”
何主任緩緩點了點頭,隨後叫來了李波,當即安排把那臺閒置的科曼設備啓用。
由於試劑由羅爾提供,根本就不用醫院招標採購,直接用就行了。
但是有的項目科曼沒有,報告依然只能用羅爾出,不過那些項目羅爾也沒出問題,檢測結果一直很穩定。
這樣一來,線上線下幾個平臺同時開展,工作量一下就增加了很多,林亦然派出兩個人長駐支持,也算是做到了人至義盡。
看得出來,他們這樣解決問題的態度和切實有效的方案,何主任聽到就很開心,臉上滿是讚許的表情。
臨走的時候,林亦然遞上一張請柬,請他做一場學術會議的主席,何主任欣然應允,雙方你來我往,談得十分開心。