他不便以羅爾的名義出面，想着讓吳藍星找個公司買了送到醫院去，免得科曼的人去參與進來，又惹出其它的事情。
吳藍星接到林亦然的電話，熱情高漲的非要請他一起喫個飯,嘴裏還不斷的在恭喜他。
“林總啊，恭喜恭喜。週末我就想約你了，又怕打擾你休息，計劃的就是今天晚上請你喫飯，這次一定要讓老哥我表表心意……”
吳藍星態度堅決，說話的聲音高亢，顯得特別的誠心誠意,透過電話就能感覺到他的滿腔熱情。
林亦然想了一下,便提議道：
“要不就中午吧？我剛從醫院出來，咱們找個地方坐坐，聊聊附一院的事情。”
“好……好……好……那就去你們公司不遠的喜來登，我馬上訂個包間！”
聽說林亦然一早就去了醫院，又答應了他請喫飯，吳藍星心裏十分高興，把喫飯的地點定在了南濱路上最高檔的喜來登酒店。
林亦然連忙制止他，說：
“別那麼遠了，就公司樓下的陶然居坐坐，隨便喫點就行。咱們倆商量完，我還要回公司開會，跟大家溝通一下怎麼樣具體跟進……”
吳藍星再沒反對，安排前臺訂好了包房，立即動身去那邊等。
林亦然到的時候，吳藍星也剛到不久。
一見面，吳藍星就不停的恭喜他升遷，又不好明着埋怨李慶陽不好，只感嘆說咱哥倆終於可以放開手來,一起好好的幹一番事情。
他帶了兩餅冰島古樹普洱茶，外加兩條大重九的香菸，送給林亦然說：
“我託朋友搞到幾餅正宗的冰島古樹普洱，煙也是託他的關係搞到的，你嚐嚐，是我的一點心意……”
他試探林亦然會不會收他東西，只要他肯收，以後的合作可能就會順利很多。
畢竟拿人的手短，代理商和廠家之間，在林亦然現在的這個位置上，只要他肯幫忙，很多事情就有了商量的餘地。
林亦然看了看，把東西放到一邊，沒有推辭也沒客氣，跟他說起找公司買科曼試劑的事情。
吳藍星心想，林亦然第一次可能覺得尷尬，故意放着他送的東西不提。
但只要他收了就穩了，吳藍星的心裏不禁有些暗自得意。
天下哪有搞不定的人？
只要投其所好,做得恰到好處又足夠巧妙就行！
可是聽到科曼的事情，他一點也想不通，臉滿狐疑地問：
“我們花錢送別人的試劑,會不會喫力不討好，反而引狼入室了？”
林亦然微微一笑，好像一點都不擔心，回答他說：
“客戶已經覺得狼好，躍躍欲試的想要請狼進去，那還不如我抓一隻送進去，找兩個人看着，在一切都可控的前提下，讓他們看看狼的本性……”
吳藍星一臉懵，簡直如同雲裏霧裏，林亦然只好耐心的跟他解釋自己的計劃。
醫院已經覺得引入其它品牌也可以，顯然沒有意識到操作平臺繁雜帶來的不便、和不同檢測方法得出的不同參考範圍值、以及流水線與之協同配合方面將帶來的一系列麻煩問題……
那就讓他們試一試。
只有親身體會到這些困擾，再對比羅爾全系智能化的解決方案，他們才能理解羅爾這套流水線的價值，在這個基礎之上，雙方纔有談判的餘地。
他有經驗，其實不用經驗也想得到，幾個不同原理的平臺同時開展，參考範圍和檢測結果方面肯定不一致，再加上線上線下的繁複操作，用不了多久就一定會出問題。
他安排人過去幫忙，就是要及時的發現這些問題，並把這些問題暴露出來，讓客戶有個切身的體會。
他主動要求提供競品的試劑，這樣就不會通過醫院招標採購，競爭對手跟醫院也就沒有了合作關係。
相當於把競爭對手的產品引入了，但還是得通過他的這道門。這樣一切都是可控的，林亦然一點也不用擔心。
他還有一重保險。
感染科江主任、也就是江院長的細胞因子風暴研究，必須要用到羅爾的產品，也就是說醫院永遠也不可能替換掉羅爾全部的產品。
這樣一來，他只需強調同一品牌的重要性，強化不同品牌會帶來的問題，羅爾的勝算就大了幾分。
另外，在這種客戶搖擺的關鍵時候，滿足江院長作爲學術權威提出來的需求，也正好體現了羅爾的價值所在，必定會增加談判的話語權，簡直是一舉多得的事情。
聽完林亦然邏輯慎密的一系列計劃，吳藍星連連點頭，佩服得直拍大腿，立即聯繫朋友的公司購買試劑的事情。
用朋友的公司，是不想引起科曼的警覺，以免生出事端，這是林亦然想的主意。吳藍星也贊同，當場就聯繫好了，把事情辦得妥妥貼貼的。
臨走的時候，林亦然起身卻沒有拿他送的東西，吳藍星神色一滯，提起遞到他手裏說：
“東西別忘帶了……”
林亦然定住，頓了頓說：
“謝謝啦，心意領了，煙我帶一條抽吧，茶就不要了。這麼貴重的茶我也不會喝，留着送客戶。你這麼支持工作，我就已經很感激了，該爲你們考慮的，我一定不會爲難你……”
林亦然本來啥也不想要，但又怕自己油鹽不進的樣子，跟吳藍星合作起來他不放心，便勉爲其難的說拿一條煙抽。
他把話說的十分直白，又顯得特別的真誠，把吳藍星心裏的顧慮說明了，吳藍星訕訕的陪笑，兩人有了一次不錯的交心。
林亦然下午回公司開了會，召集大客戶幾個人和市場部的同事，臨時組建了大客戶公關團隊。
他安排了兩個技術人員，去附一院幫忙，除了做標本之外，一個更重要的任務就是做對比、收集與臨牀表現不相符合的信息，在團隊裏即時共享。
他又安排了張小明吳敏江他們每天跑臨牀，提醒臨牀的老師注意，並建議他們把問題和不便向檢驗科和醫務科反饋，爭取暴露出所有的問題。
另外兩家醫院由於已經在用別家的產品做比對，他們的任務就是收集數據，聯繫臨牀反饋問題。
就這樣，大客戶團隊突然工作緊湊起來，各司其職的推進各個方面的工作，每天都在討論着各種進展、以及不同方面收集得到的信息。