“您這話確實在理，我們國家其實有很多好的科研成果，但卻沒能很好的和市場對接，辦了很多院所企業、校辦企業出來，因爲受到運作機制和激勵政策的限制,並沒有達到理想的效果……”
江院長略有所思的微微點頭，吳雙教授在一旁忍不住問：
“那有沒有更好的模式呢？”
“我個人認爲，國外的科研院所在市場化方面，做得就要更符合市場規律一些。他們把研和銷通過市場進行整合，而不是眉毛鬍子一把抓，把好不容易生出來的孩子緊緊的拽在手裏,最後活生生的給拽死了。”
“能不能說得具體一些？”
江院長歪了歪腦袋，跟林亦然靠得更近些，嘴上問了一句,就聚精會神的豎起耳朵聽。
“就比如吳教授善於搞研發，您不能搞個院辦企業，讓他既管研發產品又管市場開發，效益好壞都跟他的關係不大……而是該讓我來賣這個東西，幹不好喝西北風，幹好了功成名就。至於知識產權，可以一次性作價買斷，也可以摺合成企業的股份，共同享受開發出來的經濟效益……”
林亦然笑着打比方，另二人卻來了興趣，江院長甚至開玩笑說：
“吳教授，我看這個可以考慮，說不定是個好主意。”
沒想到吳雙教授也連連點頭，笑着對江院長說：
“說不定還真是個路子，有兩個臨牀試驗的單位就是小林幫忙聯繫的，這方面他有資源，也有能力……”
林亦然忙着擺手,謙虛說道：
“您過獎了,教授。我們長期在外面跑，您壯大我們國家的技術實力，不然就要被卡脖子啊！我只是略盡綿力而已，要努力向您學習……”
江院長這時發話了：
“小林啊，你有這個覺悟還是不錯的。不過可不能說一套做一套啊，你看我們檢驗科的成本居高不下，上次市裏組織的集中帶量採購，你們幾個進口廠家，全都商量好了不參加……”
林亦然心裏一怔，他完全沒想到，江院長會隨口說這個，而且說的這麼直接。
他本來沒想在這裏談的業務話題，江院長這時主動提到了，趁現在氣氛還不錯，至少院長沒有過於居高臨下的態勢，林亦然心念急轉，立即解釋說：
“這您可真是冤枉我了,爲這事我也感到很抑鬱。從國家或者一箇中國人的角度來說，我跟您一樣希望價格能夠降下來，減輕些醫保和病人的負擔……但是從廠家的角度看，他們把控着先進的技術，一時半會兒還無可替代，沒有競爭對手在同樣的平臺，廠家就不會很迫切……”
林亦然頓了頓，接着說：
“還有一個原因，檢驗試劑跟耗材有不一樣的地方，試劑是專機專用，營銷模式沒有根本性改變的情況下，廠家會有連鎖反應方面的擔心……這是一個絕對理性權衡利弊的行爲，是企業作爲資本主體的本性……”
林亦然說的營銷模式，指的是廠家低價銷售甚至贈送設備、靠供應試劑回收成本和賺取利潤的營銷模式，在有專機專用耗材的檢驗設備裏面，這種方式非常常見。
如果模式沒有改變，一旦在一個地區大幅度降了價，其它地區勢必會接二連三的跟上。從廠家的角度來看，丟失掉一個地區所有的業務，也好過全國到處降價帶來的損失。
他已經看了檢驗科何主任的報告，字裏行間雖是在陳述事實，卻無處不透露着不被理解的委屈和難過。
這才短短的一兩個星期啊，這才換掉一兩個項目啊，就給他們帶來了那麼多的困擾，就把臨牀科室搞得亂了套！
要是全部換掉，習慣改變的教育的成本，還不知道得要多少！
檢驗科有苦難言，雖不敢在報告裏明說，可那些陳述出來的困難和存在的混亂，分明就是在說不能換嘛！
想想倒也合理，醫院用了這麼多年羅爾，從來沒出過問題，上上下下都習慣了高標準，覺得那樣纔是合理的，現在往低了改變，自然就很難習慣。
就像俗話所說的“有奢入儉難，由儉入奢易。”
心裏想着，江院長快速眨了幾下眼睛，嚴肅的看着林亦然說：
“這有一個過程，模式問題不是說變就能變的。不過小林，你可得小心了，你們出了問題，檢驗科和設備科可是有意換你了喲……”
林亦然心裏咯噔一下，卻並沒有慌亂，腦海裏飛速旋轉，揣摩江院長爲什麼要主動說起。
他飛速的綜合了一下所掌握的信息，還不能判斷江院長說話的意圖，只得就事論事地說：
“院長，我們經過嚴謹的追溯和比對，覈查出確實是一次偶爾事件，已經改進流程、也已加強監管了。您看咱們跟醫院合作這麼多年，還是第一次發生這樣的事情，總的來看，羅爾不管能力還是態度，都還是值得信賴和優先選擇的……”
“那就得看你們的誠意了，我們檢驗科的綜合成本比其它醫院高七八個點，你要想做，就得體現出你們的競爭力！”
江院長再沒有剛纔的親切和笑臉，林亦然突然想通了，江院長是在給他施加壓力。
林亦然心裏一陣高興，施加壓力就說明人家還想用你，看來何主任的報告起效了，他連連點頭，趕緊說：
“誠意方面自然是十足的，誰願放着這麼好的客戶不去努力。全國我不敢說，但在重慶範圍內，我可以直接給到最低價，以藥交平臺的記錄爲準，保證咱們醫院的採購價格最低……”
“全國最低能不能做到呢？”
江院長語氣明顯有了興趣，卻故意假裝不經意的問。
“各地的收費政策不一樣，成本和定價也有區別，互相之間沒有參考意義。再說也沒有統一的交易平臺，目前是實現不了的。”
林亦然老老實實的回答，江院長不置可否，也沒有繼續再說下去。
過了兩個星期，何主任告訴他醫院開了會，討論了升級還是重新招標的問題。
何主任主張升級，得到了江院長的支持，讓設備科重新談價，這事便一槌定音。
隨後，設備科通知林亦然進行了獨家談判，設備該更新的更新、該升級的升級，說的是以舊換新的置換，實則醫院沒有花一份錢。
價格方面就執行重慶最低價，哪裏產生的新的最低價，醫院就跟着實時降價和更新。
根據這個原則，林亦然提供了一份報表交上去，綜合降價超過了5個點，醫院一年能節約四五百萬，與醫院重新簽了合同，這件事情才徹底的了結。