“想什麼呢?”
林淵隨手關上門,見顧文文若有所思,笑着捏了捏她的臉。
“哎,你說。我們要不要把別的服裝廠的訂單都放進文曼服裝廠裏?”
一路上,她也在考慮,既然後面持有文曼服裝廠的絕對股權,幹嘛還把訂單往外面放?
這錢,完全可以自己賺!
現在文曼服裝廠的供貨量僅佔一半多一些,剩下近一半的訂單,依舊採用對外的合作模式。
她眼珠子轉了轉,笑眼望着他。
“原來爲這事!這裏面有兩點,一是行業市場風險,二是供應鏈單一風險!”
林淵走到客廳,打開立式空調,打到18度。
他邊走邊說:“如果都放進文曼服裝廠,就意味着文曼服裝廠還要繼續加大擴產,而實體擴產是需要大量現金投入的!
現在的市場是快速增長的,業績高漲,擴產當然沒問題!
可一旦以後市場內卷,過度擴產就會形成風險。”
二人坐到沙發上,享受着盛夏的清涼,她靜靜地聽着,同時思考着。
想了一會,她這纔開口說道:
“你的意思是留有餘量嗎?文曼服裝廠的產量是保證我們的下限,就像是一個兜底的存在!
如果市場好,我們同樣可以增產,採用文曼服裝廠和外面廠雙重供應方式,只要保證這個餘量比例。
如果市場行情不好,我們可以砍掉外面的訂單,可以隨時減產,但文曼服裝廠依舊可以保持生產……”
聽完她的理解,林淵從茶几上的果盤裏拿起一個蘋果,啃了起來。
“對,就是這個餘量!
至於留多少,我覺着需要你們公司內部從銷售端到供給端的整個環節進行評估。
當然,還要有一定的庫存比例在裏面。
就是把自家的供應鏈,外面供應鏈,庫存,這三者進行合理的調配,達到既降低風險,又降低庫存壓力,還能攤薄生產成本……”
林淵喫着蘋果,嘴裏含糊不清。
互聯網品牌,凡是能夠做大的,都是解決了這個問題的!
留有餘量,才能進可攻退可守,哪怕適當的讓出一點利潤也要做。
如果沒有完善的供應鏈支撐,就沒有抵禦風險的能力,很少有能做大的,基本都維持在一個了瓶頸後,保持原狀,踏步不前。
因此,雖然互聯網品牌不少,但真正成功的就那幾家。
例如成功的某堅果品牌,要知道人家起家之前,就是做堅果生產廠的。
真正的成功,沒有幾個是隨便的!
“那供應鏈單一,那就是指僅一家廠供應吧!這個我倒是能理解,因爲5月份服裝廠裏還被查了,說是消防不合格,生產車間不符合安全規範,差點要關廠整頓……”
她噘着嘴脣,現在想起,還有些後怕。
因爲海棠之前爲了降低庫存成本,一直備貨庫存不多。
畢竟廠子就在旁邊,一邊生產,一邊賣,可以大大降低成本壓力。
可如果文曼服裝廠真的進行整頓,少則半月,多則幾個月,那就是災難性的。
那次的事,也讓她驚慌了好些天,還曾和林淵電話聊過許久。
好在後面,學校幫忙,範德寶也使了些力,這才允許不停業整改。
也正是那次後,她開始進行適當的備貨,防止意外情況。
甚至還有一些不可抗力因素,雖然概率小,但就像今年的大雪災,道路封停,部分物流停運,那可能部分原材料就無法及時供應,直接生廠停止。”
林淵接着說道。
天災就不說了,那些因廠區管理不當,各種人災,也時有發生。
直接的經濟損失僅僅是一部分!
更大的損失是,線上品牌網店每斷貨一天,對品牌的傷害是很大的,損失的不僅僅是利潤,還有品牌影響力,甚至粉絲流失!
“嗯,這一塊感覺有點不好把控。我跟大家開會商量商量!”她說道。
“不急,慢慢來,最好是找專業的人,來搞這個,弄個團隊。搞一個全面完善的管理系統,從供應鏈到銷售全產業的。”
“這個要花不少錢吧?上次有個賣公司管理系統的,好貴那個!”
見她微皺眉頭,林淵雙手把她的眉頭拉開,惹得她做了個鬼臉。
二人打鬧了會,他這才接着說道:
“科學化管理,信息化管理,花點錢應該的!
當年,華爲想要學IBM的現代化企業管理,可是花了幾十億的!
想要真正的做強,粗放式的管理,肯定是有上限的。只有打好基礎,練好內功,才能提高上限。”
林淵想起這段趣事。
前世,他可是買過華爲的《以奮鬥者爲本》的管理書,雖然只看了兩頁,方便平時跑業務吹水用,但也能體會到華爲的決心與毅力。
在華爲全面學習IBM的許多年後,IBM卻逐漸沒落,而華爲成功崛起,甚至超越了它,這不是沒有道理的!
爲學習先進的技術,以及管理,這家公司可以說不惜成本。
這樣的魄力,還是在2000年之前開始,後面持續十幾年,花的還是美元爲單位的幾十億,這真不是一般人能做到的!
“嗯!”她微微點了點頭。
雖然她沒有聽過這家公司,但不妨礙她可以理解這段話的意思。
“對了,你們合作的那個弄水軍的公司怎麼樣?”林淵突然想起今天跟張亞焱的聊天。
鴨蛋想在各大論壇再進行宣傳三國殺,這次不是投放廣告,而是那種軟文宣傳。再拉一拉用戶,做一做口碑,但現在還沒有比較好的三方。
於是他想自己做,甚至動用了組個團隊的念頭。
但林淵想了想,覺着有些髒活累活,自己最好不要碰,還是讓三方來做。
現在是互聯網這個野蠻生長的年代,許多事情都是介於灰色地帶,講不清楚。
比如刷好評,等等行爲。
如果想保持自身整潔,肯定需要一些臨時的三方。
就像當初他給錢與範德寶合作一樣,自己不想下水,就得找水邊的人。
代價無非是給點錢!
“還不錯!反正給我們宣傳的效果反饋還可以。現在我們準備適當投放一點線下的廣告看一看……”
“嗯,那人怎麼樣?”林淵怕她不理解,強調道,“人品怎麼樣?”
“那個何總是你校友,人品的話,沒有深處過,我並不是很瞭解。不過,康雨跟他接觸的多一點,你可以問問康雨。”
林淵於是當場又給周康雨打了個電話。
經過一番打聽,於是林淵讓他中間介紹一下。