她心想，自己何德何能，有生之年居然還能招一個上門女婿？
王桂芝的心裏還是很高興的，畢竟在喬安安家已經住習慣了，喬安安看着很強勢的樣子，但是卻從來沒有刁難過她。
她也不想再嫁到別的村了，人生地不熟的，要是再遇到劉洪才那樣的，到時候可就沒有喬安安這樣的人幫她了。
不過他還是有一點擔心，因爲許給人家的房屋和田地還沒有着落呢。農田倒還好說，實在不行就在山坡上開墾荒地。可是房子呢？
喬安安也沒有跟王桂芝解釋，等到盧正回來就一切都好辦了。
之後的幾天，衆人依舊熱火朝天的挖着水庫。現在的水庫已經具備了一個雛形，雖然小了點，也淺了點。但是第二天的時候，經過一晚上的滲透，水庫的底部已經有很淺的一層積水了。
衆人見到的時候的，都對他們村的未來充滿了信心。
這一天，盧正風塵僕僕的回到了康平村。
村長因爲要教導兩個孩子，就沒跟盧正去喬安安的家裏，村長也忘記告訴他，喬安安正在組織村民們忙着修建水庫的事情。
當他來到喬安安的家時，發現遠處山坡有很多人在幹活，他還以爲是村裏的人在開墾荒地呢。
他發現喬安安的家裏沒人，就向遠處衆人幹活的地方走去。
可是當他走近的時候，發現這裏居然有一百來號人正在挖一個大坑。
而喬安安正在指揮衆人，盧正心裏納悶，他們這是在挖什麼？
這時有人看到了盧正，然後示意喬安安。
喬安安發現盧正回來之後，她的臉上露出了笑容。
喬安安笑意盈盈的迎了上去：“盧叔叔，您回來啦？”
盧正也笑着點了點頭，然後向衆人挖的大坑一努嘴：“你們這是挖什麼呢？”
喬安安一伸手，做了一個請的手勢。
“盧叔叔，我們邊走邊聊吧。”
喬安安帶路，跟盧正並肩向她家的方向走去。
“我們這是在挖水庫，就是挖一個超級大的池塘，這樣就能讓山上的水滲到其中，以後再遇到旱季，就不怕沒有糧食了，村裏的百姓也不會再餓肚子了。”
盧正畢竟是在縣城混的，聽了之後並沒有像他爹那樣激動，但他還是驚訝的看向喬安安。
“這是你想的辦法？”
喬安安點了點頭，盧正又問道：“也是你組織的大夥？”
喬安安又點了點頭。
盧正見狀暗自點了點頭，他雖然沒有在現場，但他也能想象得到，讓這些人免費來幹這麼大的工程有多麼難。
喬安安見到盧正不說話，這才問道：“盧叔叔，我送給你的肥皂好用吧？”
說到肥皂，盧正笑了起來：“你這丫頭，是不是算準了我會回來，才故意在信中隻字不提？而只是將肥皂的使用方法告訴我。”
很快兩人就回到了喬安安的家裏，喬安安給盧正倒了一碗涼白開。
“盧叔叔，既然您這麼快就回來了，那麼說明您也覺得肥皂是個稀罕物件？”
盧正見到喬安安岔開話題也沒有刨根問底。
“丫頭，跟你盧叔叔說話還用得着這麼拐彎抹角的嗎？”
喬安安微微吐了吐舌頭：“盧叔叔，親兄弟明算賬您聽說過吧，咱們現在是談生意，俗話說在商言商，咱們現在可不能摻雜其他的感情。”
盧正一愣，她沒想到喬安安能說出這樣一番話來。不過盧正的心裏很是受用，因爲喬安安既然說這是在商言商，那就是告訴盧正，什麼之前送的虎皮啥的，都不是這次談合作的籌碼。
喬安安沒有挾恩圖報，這怎能不讓盧正心裏舒坦？
“好，既然是在商言商，那你打算如何跟我合作？”
喬安安見到盧正這麼痛快，喝了一口水。
“盧叔叔，我有個不是很成熟的想法，您先聽聽看。”
盧正點了點頭：“洗耳恭聽。”
“盧叔叔，我的想法是，我給你提供貨源，再給你提供營銷策略，但是具體操作還需要您來負責。”
盧正點了點頭，喬安安繼續道：
“具體步驟是這樣的，第一步，要在城裏做足夠的宣傳。找那種人最多的地方，最好是有錢人也經常去的地方，然後給大家實際演示一番。第一步非常重要，而且這種宣傳不能只做一次，要多做幾天，最好是連續宣傳三天以上，要讓全城的人都知道肥皂這個東西。”
“第二步，就是在宣傳的時候，放出消息，就說這個肥皂貨源非常少，再把正式出售的時間和地點告訴大家。口號我都給您想好了，就是數量有限，先到先得。”
喬安安示意盧正等一下，她去廚房拿出了那個裝着肥皂的大盆。
“盧叔叔，就這麼多，不到一百塊。”
盧正搖了搖頭：“這也太少了。”
喬安安也覺得少，不過這也是沒辦法的事。
“盧叔叔，等我們賣了銀子就好了，到時候我就不用進山打獵攢肥肉了，我可以用賺來的銀子直接買肥肉。”
盧正點了點頭：“那你的計劃還有第三步嗎？”
喬安安笑道：“當然有啊，最重要的就是第三步。”
“等到正式售賣的那天，您一定要招一些熟悉縣城的夥計，然後規定每家每戶只能買一塊。”
“什麼？”盧正聞言驚訝道：“爲何如此啊？要知道，這樣的事可是從來沒有發生過的，誰家開門做生意會限制顧客只買一塊的？”
喬安安笑道：“問題就在這兒了，這叫飢餓營銷。只要吊足了他們的胃口，我們就算賣的貴，他們也會心甘情願的買下來。一戶人家只買一塊的話，家裏的人要是再多點的話，很快就會用完的，到時候肯定是盼星星盼月亮等着我們再次銷售。”
“再說了，本來我們的貨源就不多，不能讓大戶把我們的肥皂都包了。要是那樣的話，他們很可能再出售賺一次差價，這對我們以後的營銷會造成不好的影響。”
盧正聞言疑惑的看着喬安安，他真想撬開喬安安的小腦袋瓜，看看人家的腦袋到底是怎麼長的。
“安安吶，這些事情你都是怎麼想到的？”
喬安安忽悠道：“我這也是沒辦法啊，誰叫咱們的肥皂本來就少，我這也是想了很久纔想到的辦法。”
盧正嘆了一口氣，他是越來越喜歡這丫頭了，要是這丫頭真的能嫁到他們盧家就好了。
“安安，那你說一塊肥皂定價多少合適？”
喬安安再次喝了一口水。
“盧叔叔，我還有個事跟您商量一下。”
“哦？什麼事，你說便是。”
喬安安看了看大盆裏的肥皂：“盧叔叔，不管我們最後能賣多少銀子，我們是不是先談談如何分賬啊？”
盧正一愣，隨即笑道：“確實，先定下分賬，再談定價也不遲。”
“盧叔叔，我是這麼想的，扣除所有費用，比如找場地或者是招夥計的費用。除去這些剩下的，我們一人三成半。”
盧正聽到前邊的時候還在點頭，可是當他聽到一人只分三成半的時候疑惑的看向喬安安。
“安安，那剩下的三成呢？”
喬安安的眼神裏滿是自得，心說你一個戶吏想的都沒有我長遠，虧你還在混仕途。
“盧叔叔，雖然說您是縣衙的戶房典吏，可是我想應該還有其他典吏吧？就算沒有，您也有其他的同僚吧？還有縣令大人吧？”
“肥皂這東西肯定會讓人眼紅的，您不把他們餵飽，那我們也不可能安心的賺銀子不是？”
盧正聽完喬安安的話，臉色頓時大變。打死他他都想不到，喬安安竟然能說出這番話。
因爲喬安安說的這番話就連他都沒想到，再說了，能說出這番話的人，就是用腳後跟去想，也絕不對想不到這是一個十四歲小姑娘能說出來的。
因爲能想到這個層次的人，不是常年混在官場就是有足夠閱歷的人。可是喬安安……
盧正不敢想象，眼前這個小丫頭到底是怎麼想到這些的？
喬安安看出了盧正的喫驚，不過她卻是一臉平靜，不等盧正詢問，喬安安主動解釋起來。
“我爹和我娘以前經常說一句話，就是衙門口朝南開，有理沒錢莫進來。也就是說衙門裏的人都喜歡錢，既然我們怕別人看我們賺錢眼紅，那還不如把錢送給衙門裏的人，這樣我們也算是有靠山的人了。”
雖然喬安安解釋的很牽強，但是盧正卻信以爲真，因爲喬安安是康平村的人，是大家都知根知底的。聽完喬安安的話，盧正覺得喬安安天生就是極其聰明、心思極其活躍，城府極深的人。
這讓他更想跟喬安安保持一個良好的關係，不圖別的，就是喬安安的腦袋瓜就不是他能比的。跟喬安安保持一個良好的關係，興許以後會幫上他大忙也說不定。
再說了，雖說喬安安說這是找了一個靠山。但真正受益的還是盧正自己，因爲這些事肯定是自己去辦。那他給縣令送銀子，縣令肯定是記盧正的好處，以後對他也會格外的關照。
盧正沉默了好半天，最後終於開口問道：“那你覺得一塊肥皂定價多少合適？”
喬安安聞言伸出了一根手指頭，盧正見狀喫驚道：“十兩？是不是太貴了？”