張員外一聽，表面上高興的點了點頭，暗地裏心想，這姑娘也不怎麼樣，我剛報價她就覺得不錯，可見這個姑娘沒什麼經商的頭腦。唉，還是年紀太小，等你喫幾次虧就明白了了。
就在他這麼想的時候，喬安安卻說道：“張員外，你說的這個價格包郵嗎？”
“包郵？”張員外不明所以：“姑娘，何爲包郵？”
喬安安笑道：“員外也知道，我們是從燕州而來，您給的這個價格應該是運到越州的價格吧。”
張員外聞言終於明白了喬安安的意思，員外有些惱怒的問道：“姑娘，你知道金山縣離你們燕州多遠嗎？在以前，那裏可是塞外，光是這一路上的費用，就不知道要花多少銀子，一千錢還想讓我給你運到燕州？天下哪有這般好事？”
燕赤幾人心說本以爲這丫頭懂得如何談買賣，沒想到沒說幾句話就把人家惹惱了。人家都已經給出很便宜的價格了，萬一人家不賣了呢？或者是漲價，那我們該如何是好？
但是喬安安一點也不急，喬安安依然老神在在的坐在椅子上。
“張員外，難道你想讓我在越州取貨？你給我的這個價格包含了你將菜籽油運到越州的費用吧？”
張員外眼睛一眯，心說行啊小丫頭，原來你在這等着我呢？
張員外對眼前的喬安安刮目相看，原來這個小姑娘並不是雛，看她說話的語調慢條斯理，神態悠然落落大方，這一看就是見過世面的姑娘，不，應該是見過世面的大家族姑娘。
可是張員外想到這又覺得不對，燕州那個地方可以說是最落後的州府，沒聽說那裏有什麼出名的大家族啊？
喬安安發現張員外不說話，又繼續道：“張員外，金山縣是整個南州菜籽油產量最多的縣吧？聽說您還是最大的油商。”
張員外聽到喬安安的恭維，面帶微笑連道不敢。可是他十分警惕，這丫頭之前說的話明顯是揭了自己的底，現在又在恭維自己顯然是爲了引起我的好感，這樣更容易跟我討價還價，絕對不能上這個當。
可是，他只猜對了一半。喬安安確實想討價還價，但後面恭維的話卻不是爲了引起他的好感，因爲喬安安的話還沒說完。
“張員外，雖然你是最大的油商，但也只是在南州和越州兩地來往。這最大的油商怕是有些名不副實啊？”
張員外一愣，心說這丫頭到底是新手愣頭青還是老手看得準？這樣得罪人的話都敢說？
旁邊的燕赤等人也覺得喬安安根本就不會談買賣，這不是逼着人家不賣給你嗎。
喬安安卻繼續說道：“張員外，應該不止我一個人這麼說過吧？”
張員外並沒有像燕赤等人想象般發火，而是平靜的點了點頭。
“菜籽油又不是隻有金山縣有，整個南方大部分州府都盛產菜籽油，只不過我們金山縣特別多罷了。”
喬安安笑道：“其實小女子這次前來可不只是向員外購買菜籽油這麼簡單。”
“哦？”張員外一愣：“難道姑娘還想購買其他商品？”
喬安安搖了搖頭：“張員外，實不相瞞，我們之所以從這麼遠的地方購買菜籽油，是因爲我們的買賣需要，而且以後的量會越來越大，大到你難以想象的地步。”
張員外聞言有些喫驚，也更好奇，他不明白，什麼樣的買賣需要大量的菜籽油？那玩意不就是燒菜用的嗎？
喬安安繼續道：“如果你出的價格合理的話，我會考慮跟你長期合作。”
“長期合作？如何長期合作？”張員外追問道。
喬安安想了想，然後給張員外畫了一個大餅。
“我們的買賣將來需要的菜籽油光憑一個金山縣根本就不夠。如果我跟你長期合作，以後就只在你的油坊進貨，這樣你就可以去其他地方收購菜籽油，到時候，不會再有人說你這個最大的油商名不副實了。”
喬安安雖然說的簡單，但是張員外已經能夠想象到那個時候的畫面了。如果真像喬安安說的那樣，他們需要大量的菜籽油，那他就可以將整個南州，包括越州的菜籽油集中收購。到那是個時候，誰敢再瞧不起他名不副實？
不過張員外可是在商場摸爬滾打多年，不會因爲一張大餅就失去理智。
“姑娘，不知姑娘的家裏是做什麼買賣的，爲何會需要大量的菜籽油？”
喬安安想了想，她覺得肥皂的事情現在還不能說，她現在只是剛起步的階段，最好是等她慢慢走上正軌，肥皂的事情自然而然就會傳遍天下。
她現在要是說了，難免讓人坐地起價。
有人會問，那以後別人要是知道了肥皂是用菜籽油做的，肯定也會漲價啊。
漲是肯定漲的，不過到了那個時候，喬安安就有了一定的實力，有了實力就會有很多銀子，那時候就不怕人家坐地起價了。
“張員外，此事事關商業機密，恕小女子不能相告。”
張員外點了點頭，他知道，大部分商人跑商都不會跟人說他們進貨要幹嘛，那可都是他們的命根子，被別人知道了，免不了又多一個人搶飯碗。
“姑娘，價格倒是好商量，不過你怎麼保證一定會在我這進貨？要是有人的價格比我的低的話？”
喬安安笑道：“張員外，我知道你在擔心什麼。不過我可以告訴你，目前這個階段不會有人跟你打價格戰的，可能等我要的量越來越大以後，有人會眼紅故意跟你擡價。”
“不過，到了那個時候，你應該已經成爲了更大的油商了吧？到那個時候，你完全可以將比你小的油商收購了，就算不能收購，你也可以用稍微高一點的價格從農戶手裏收走菜籽油，這樣別人就沒有貨源跟你打價格戰了。”
喬安安本來是想弄一個協議啥的，可是一想到這是古代，就算弄了協議也沒有法律保護，就想到了這個辦法。
有人會問，那如果這個人真的壟斷了菜籽油的市場，那喬安安的命脈不是被別人攥在手裏了嗎？
喬安安當然想到了這一點，但是肥皂又不是隻有菜籽油才能做。可能幾年以後北方豐收呢？到時候大豆油就會降下來。
到那時候，這個張員外要是真的用菜籽油威脅喬安安，到時候肯定會賠的連褲衩都不剩了。
張員外本來就是商人，他也想到了壟斷所有的菜籽油，心想到時候就可以反過來跟喬安安討價還價了。不過這傢伙可不知道喬安安目前只是沒有更好的原材料才用菜籽油代替的，心說以後肯定能賺回來更多的銀子，現在便宜一點就便宜一點。
張員外看向喬安安：“這樣吧，爲了我們以後能長期合作，我給你九百錢一罈。”
喬安安皺了皺眉頭：“張員外，我們可是千里之外趕來誠心跟你做買賣，你可不能欺負我們是外地人啊。”
張員外裝出疑惑的樣子：“姑娘，你這話從何說起啊？”
喬安安似笑非笑的看着張員外：“張員外，我們雖然是外地人，不過我們也打聽過了，你們金山縣的菜籽油最多也就十幾個銅板一斤。而你是最大的油商，從農戶手裏收菜籽油肯定比這個價格還低吧？”
張員外聞言並沒有尷尬的神色，而是一副很肉痛的表情。
“姑娘，你說的這個可是年前的價格。現在什麼世道你們應該知道，雖說我們這邊沒有鬧饑荒，但是你們那邊的小麥和玉米過不來，我們這邊的很多商品也跟着漲了一些。”
“再說了，我收上來的菜籽油需要地方儲存，還要有夥計打理，這都需要銀子，你不能讓我賠錢賣給你吧？”