一千錢一罈，一罈是五十斤，那就是二十錢一斤，喬安安遵循砍價砍一半的理念，才說十幾個銅錢一斤的。
喬安安故作歉意的欠了欠身。
“哦，是小女子想的不周了。不過我猜您就算是低於一千錢出售也不至於賠本吧，這樣吧，我也不跟你砍得太多，我們就按照八百錢一罈的價格。”
張員外一聽皺着眉頭：“姑娘，你要是這樣討價還價就太沒有誠意了。”
喬安安眉毛一挑：“沒誠意嗎？我不這麼認爲。員外覺得，我要是把剛纔的話說給其他商人，員外覺得他們會不會跟我做成這筆買賣？”
張員外一愣，心說好厲害的小丫頭。他知道，他只是在油商裏邊算是最大的商人了，可是和那些搞絲綢瓷器的商人比起來，他就跟市場上的小販差不多。
那些鉅商大賈要是聽了喬安安的話，肯定願意做這筆買賣的。因爲人家賠得起，只要喬安安後續能大量的進貨，他們就可以完全壟斷菜籽油，然後再反過來討價還價把之前的損失賺回來。
張員外艱難道：“姑娘，你再加一點，我還有一大家子要養活，我也不容易。”
喬安安心說，開始賣慘了，那就說明這個張員外已經妥協了。
喬安安站起身：“張員外，我已經帶着足夠的誠意想跟您做成這筆買賣。再說我給你的價格肯定也沒讓你虧本，你還是有的賺的。你只是倒了一手就能賺到銀子，我以後還要跟你長期合作。眼光要放長遠一些嘛！”
喬安安站起身，張員外也趕緊站了起來，等喬安安說完，張員外就像怕喬安安離開一樣，趕緊點頭。
“好，那就按照八百錢錢一罈，不知姑娘何時取貨？”
“張員外需要準備嗎？”
張員外搖了搖頭：“不需要，姑娘隨時來取貨都可以。”
喬安安點了點頭：“那好，我們三天後來取貨。”
張員外問道：“不知姑娘打算購買多少？”
這個問題把喬安安難住了，她只知道他們帶了十輛馬車，但是能裝多少貨她根本就不清楚。
燕赤幾個人也是頭一次跑商，同樣不清楚。
喬安安沒辦法，只能問問張員外了。
“張員外，實不相瞞，我們帶了十輛馬車，至於能裝多少我們也不知道。”
張員外聞言又仔細看了看喬安安，心說這丫頭到底是什麼來頭，跟她談買賣就感覺這姑娘像一個老江湖，可是老江湖怎麼可能不知道十輛馬車能裝多少貨呢？
張員外問道：“你們帶來的馬車是單馬拉的車還是雙馬拉的車？”
“單馬！”
張員外說道：“若是單馬的話，一輛馬車最多能拉二十壇。還是上下兩層，這要馬伕非常有經驗，不然遇到不好走的路，罈子很容易打碎。”
喬安安點了點頭：“要是二十壇的話，我們十輛馬車最多也就能拉二百壇。一罈八百錢，二百壇就是十六萬銅錢。兩千銅錢是一兩銀子，也就是說我這一趟才花了八十兩銀子？”
燕赤等人聽着喬安安在這算賬，當她得出結果的時候，燕赤幾人眼睛瞪得老大。
他們心說一萬斤的菜籽油那得做出多少肥皂啊，這下不是發了嗎？
可是旁邊的張員外給喬安安算了另一筆賬。
“聽說北方現在不太平，再遇到個劫道的，不空手回去就不錯了。”
喬安安翻了翻白眼，心說你到底想不想跟老孃賺大錢？怎麼不盼着點我好呢？
不過張員外說的這些喬安安之前根本就不知道，因爲車隊是盧正找的，人家在找好車隊的時候就已經將糧食和草料備好了。
喬安安覺得，只能裝八輛車的話就太少了。一萬四千斤，聽着不少，可是做成肥皂最多三萬塊。她相信，這三萬塊要是在州府出售的話，不用一天，或者兩天就能銷售一空。這可是他們來回用了四五個月的時間才收到的量，這麼快就賣掉喬安安是不可能接受的。
她看了看張員外：“張員外，我們帶來的馬車確實少了點，不知道您能不能給我們找一些馬車？”
要是平常的時候，張員外巴不得幫喬安安多找一些馬車，畢竟他也能多賺一些銀子，可是現在他聽說北方不太平，也不敢答應喬安安。
“姑娘，跑商的車隊倒是有，不過現在已經沒有人敢往北方跑了。現在敢往北方跑的都是大家族，人家有自己的私兵，根本就不怕有人劫道。”
張員外說完還看了看燕赤幾個人，那意思是說，雖然你身邊的這四個大漢看着像那麼回事，但是也頂不過人家山匪人多啊。
喬安安不好跟他解釋燕赤幾人的名號。
“張員外，我們在這裏人生地不熟的，您就幫我們想想辦法，要不這樣，我們加錢，我們出三倍的價錢。俗話說人爲財死鳥爲食亡，我想三倍的價錢應該有人願意跑這一趟吧。”
張員外可是在商界摸爬滾打多年，他發現喬安安根本就不怕回去的路上會有損失，他在想，難道這個丫頭也有什麼本事對付那些山匪？
不過既然人家願意加錢，再說他還能多賺一些銀子，張員便點了點頭。
“好吧，我幫你找找看，不過我們有言在先，我不保證能找到。”
喬安安笑道：“張員外放心，現在這年頭賺點銀子不容易，何況還是三倍的價錢，肯定有人願意跑這一趟的。”
張員外不置可否：“姑娘，那你準備找多少輛馬車？”
喬安安心想，我二百壇才八十兩，再找一百輛馬車我都買得起了。
“張員外，多多益善。”
張員外一愣，心說這個丫頭沒說大話吧？難道她的買賣真的需要那麼多菜籽油嗎？
“姑娘，要是這樣的話，你們留個地址吧，等我找到足夠的馬車我再通知你們取貨。”
喬安安留下了地址，不過她提醒道：“張員外，你可不要提前裝貨，裝貨的時候我們必須到現場。”
張員外搖頭苦笑，心說這丫頭還挺小心，不過這個張員外倒也算本分，根本就沒打算以次充好欺騙喬安安。
他點了點頭：“放心吧，裝貨的時候一定通知你們。”
兩人又聊了幾句，喬安安告辭離開。
張員外親自相送，他站在大門口看着喬安安上了馬車，張員外心裏嘀咕道：“這個丫頭到底是什麼人？身上有一種英氣還有一種痞氣。說她老練吧，但是這丫頭對一些常識又不是很懂。奇怪奇怪！”