等做完了,才一起出發去集市上。
聽說她們要去賣梅花餅,南星瑤也鬧着要跟着去看看。
南星瑤從來沒有賣過東西,所以特別好奇,想要參與。
到了鎮上之後,先去交了五文錢的攤位費,再找到被安排到的小角落裏,開始把攤子搭起來。
梅花餅光看外表是沒有什麼特色的,大家也都沒有賣過東西,半天都沒有開張。
南星瑤急壞了,在那跺腳喊:“你們倒是喊啊,不喊,怎麼會有人來?”
這羣笨蛋!
“怎麼喊啊?”
“就那麼喊啊!別人怎麼喊,你們就怎麼喊啊。”
大人都張不開嘴,最後還是幾個小娃娃先喊了起來。
星星帶着小鎖頭和四郎在那叫賣。
“好喫的梅花餅嘞,好喫的很哎。”
“賣梅花餅嘞,獨家祕方製作哦。”
池四海思考一會,拿起幾塊梅花餅叫幾個娃娃喫:“你們喫着,然後碰見別的小娃娃了,可以分給他們嚐嚐看。”
“白給?”
“對,白給一些。”
池四海到底是在城府幹活許多年的,這點見識還是有的。
捨不得孩子套不着狼。
你要是不讓別人知道這梅花餅好喫,別人怎麼會花錢來買?
而且這鮮花餅又不像別的喫食,味道那麼明顯。
就只能先讓別人嚐嚐,知道味道了纔行。
“我去借一把小刀。”池四海跟旁邊賣面的老闆說了好半天,纔算是借來一把小刀。
“四海,你這是要幹什麼?”
“切開,讓大傢伙免費品嚐。”
池四海將一塊梅花餅切成八小塊,用油紙分別包好,叫來星星等人:“來,你們一人捧着一些,讓人品嚐。告訴別人,凡是從你們這裏免費品嚐過再買梅花餅的,一律買五塊就送一塊。”
“啊?四叔那咱們還能賺的到錢嗎?”池樹興有些擔心。
又是免費讓人品嚐的,又是買五塊送一塊的。
這還能賺錢嗎?
池四海小聲地說:“今天,我就沒打算咱們能賺錢。只要能賣出去就好,這樣回頭再來賣,纔是真正的開始賺錢。”
做買賣哪裏那麼容易啊?
在集市上,賣各種小喫的有不老少,你家賣的又沒有多香,吸引不到別人,別人又爲什麼來花錢買呢?
所以前期的投入,是必須的。
“可是……”
星星望着池大嫂。
今天池嬸子和池棠沒跟來。
天氣有些冷,要不是星星非得來,池嬸子也不願意幾個孫子來的。
池大嫂猶豫片刻,便拍着星星小腦袋說道:“相信你四叔。”
“好,咱們走。”
“我也跟着去!給我一份!”
南星瑤躍躍欲試。
池大嫂無奈,也只能給了南星瑤一份。
一共拿出去十塊梅花餅免費送人了,也不知道會不會有效果……
讓人意外的是。
最先帶人回來的居然是南星瑤!
“喏,就在這裏,可好吃了,你們快多買點吧,我們賣完就要回家了。”
南星瑤高興地的都快跳起來了,眉飛色舞的喊池大嫂:“大嫂,你招呼着啊,我接着出去找客人。”
“好嘞。”
池大嫂搓着手上前:“大娘,想要買點梅花餅嗎?自己家做的。”
來人穿着很乾淨麻利,海淀色的棉襖一看就是新做的,頭上插着兩根銀子打的素簪子。
池大嫂立刻斷定,這是有錢人家負責採買的人。
“再給我一塊我嚐嚐看。”劉大娘打量了一番,見這一家人穿着都挺乾淨利索的,便沒有立刻離開。
池大嫂立刻又拿給她一塊。
因爲心裏有別的算計,所以並沒有計較這一塊:“這一種口味比較清淡,還有這種口味比較甜,適合小孩子和喜歡喫甜的。大娘你要嚐嚐看嗎?”
劉大娘沒有想到這鄉下婦人居然如此大方,便也沒有拒絕:“好,我嚐嚐。”
等到兩塊都嘗完了,劉大娘稍稍點點頭,然後說道:“給我包兩塊甜的,兩塊不那麼甜的吧。”
嚐了兩塊,居然只買四塊?
池家人心裏都不太舒服。
但池大嫂沒有表現出來。
池四海忙接話:“大娘,我們這第一天開始賣,所以嘗過再來我家買的,都是買五塊送一塊的。您看您要不要再買一塊?這樣能送您一塊。”
“我都買了四塊了,就不能直接送一塊嗎?”
“真是不好意思呢,我們小本買賣,真的送不上呢。不過下次來,只要您買三塊以上,我一定送您。”
正巧池大嫂打包好了,遞了過去:“三文錢一塊,五文錢兩塊,一共是十文錢。”
劉大娘接過來,沒說什麼,轉頭就走了。
跟着來的樂山急壞了:“姑姑,她都吃了兩塊,還就買了四塊,咱們不是賠了嗎?”
咋還能讓人嘗兩塊的?
“樂山別急,你看那人的穿着,就像是大戶人家裏負責採買的,要是能拿下她,咱們家的點心就不愁賣了。就算不能,損失也不大。一開始做買賣,總要努力的挽留客戶的。”
“那別人要是也要嘗兩塊怎麼辦?”
“看對方穿着打扮來決定。”池四海趁着也沒客人,就拉着樂山解釋了許多待客之道。
無論什麼年代,想要做長久的買賣,那就必須學會挽留客戶的。
——
收攤回到家的時候,就看見池棠在正房門口的掀開一點點簾子,一直瞅着外面。
當看見大傢伙回來了,立刻大喊:“多多錢呀!”
賺了多少錢呀!
這可是她第一次做生意呢!
就她這樣大佬,肯定能賺不少的!
今天做的還是少了,回頭再多做一些,就能賺的更多啦!
“還賺多少呢?今天沒賠本就算好的了。就你們這樣做買賣下去,哪輩子能用得起玫瑰膏啊。”
南星瑤犀利吐槽。
見南星弈從隔壁回來了,立刻去拉着哥哥的胳膊搖晃:“一點都不好玩,都沒賺到幾個錢。”
這兩天南星弈喜歡去隔壁,陪着幾個老兵聊天說話,聽着幾個老兵說起曾經打仗的事情,很有耐心。
還會帶上一些好消化的點心,叫村子裏的老兵們對南星弈都很有好感。
南星弈戳了戳妹妹腦門,聲音有些冷冽:“你以爲這是玩呢嗎?賺錢討生活,哪裏有那麼容易的?你我不過好命,生在王府,不愁喫喝。”
天底下,沒有什麼人是過得輕鬆的。
他們雖然不愁喫喝,卻也有自己的無奈。
老百姓雖然自由自在,可爲了生存下去,只能彎下腰。
南星瑤摸摸腦袋,難得沒有反駁。
的確。
在她看來是玩。
可對於池家來說,就是生存。
“哥哥,我們要幫幫他們嗎?”南星瑤小聲地問道。
花錢找人將東西都買下來就是了。