魏衡笑道：“他們想跟你再談談。”
林晚挑眉,那就是說條件他們並不滿意，如此又怎麼說答應了呢？
魏衡笑道：“他們不滿意的點在兩處，一個是桐城的獨家代理權太小了,他們想要整個西南的獨家代理權,二是五千兩銀子一年的代理費用着實是太高了,他們希望能夠降下些。但商隊的事情，他們已然答應了。”
也就是說,獨家代理權他們確定是想要的，只是還有更大的野心,所以還要繼續談。
談就談,林晚是不怕的。
她就有些好奇，魏衡怎麼就跟紀家的人聯絡上了。
魏衡聞言便笑道：“府學乃是西南最好的學府，裏面俱是西南學子中的精英，若是能結交一二,將來便是助力，是以只要是有遠見的家族都不會只令族中子弟鎮日留在府中閉門讀書。”
這正合了林晚的猜測，“是以，你在府學中尋到了那紀家學子,令其爲你引薦？”
“是在府學中認識的紀家人，倒也不是學子，而是夫子。”魏衡笑道：“紀家有位三爺書讀得甚好，曾高中進士,入朝爲官，只是性情太過耿直,一直不太得志，便退了下來，回到榕城進了府學做教書先生。”
“你便是去找的他？可他既是性情耿直,又怎會與你談論買賣的事情？”
很多讀書人都是看不上商戶的。
“我進入府學之後，找了個機會與他論談一番，他很快就視我爲知己。”魏衡笑道：“我請他幫忙引薦，他知曉後臉色就極不好看，不過最後還是爲我引薦了。”
“你呀，這是欺騙人家的感情呢。”林晚笑。
魏衡摟着她：“胡說八道。我除了你，那還有甚感情給別人？”
魏衡睨她：“我替你辦了這麼大一樁事，你要如何謝我？”
林晚也睨他：“你這是爲我辦事嗎？肥皂工坊是我一個人的產業嗎？”
魏衡頓時沒話好說了，整個人都有些懨懨的。
林晚覺得好笑：“虧得你還是男人呢，竟想着討賞。”
“我出了力，找媳婦兒討點賞怎麼了？”魏衡不以爲意：“這是天經地義的事情。”
“那我呢？我幹了這麼多事情，你怎麼不獎賞獎賞我？”林晚問。
魏衡瞬間坐直了：“你說得很對，你如此能幹，我是應該好好獎賞你。”
魏衡將林晚推倒：“我今兒就好好賞你！”
林晚笑死了。
這男人爲了多睡兩次，竟是什麼理由都能想得出來。
與紀家人見面，定的是次日中午。
魏衡從下學後，回家接上林晚，一起去聞香樓，未幾，紀家大少爺紀雲集也到了。
“墨先生。”
紀雲集在桐城也算得上是風雲人物了，不但長得清俊爾雅，還風度翩翩，更年紀輕輕便接過父親的權柄，執掌府中的生意，可謂是春風得意。
可第一次見着魏衡，便不自覺的生出自慚形穢的感覺。
當時他便想，這樣的神仙人物，到底什麼樣的女子才能與之般配，如今見了林晚，方知道這世間竟有如此出衆的女子，猶如明珠光華湛湛，與魏衡站在一起，非但沒被遮掩住光華，反而交相輝映，極是和諧。
“紀大少爺。”魏衡擡手朝紀雲集拱了拱手：“此乃內子，也是肥皂工坊的直接負責人。”
“墨夫人。”紀雲集忙又向林晚見禮，笑道：“墨夫人的大名紀某早有耳聞，今日得見幸甚至哉。”
“紀大少爺客氣了。”林晚含笑回禮，請人坐下；“請坐。”
三人坐下，上了茶，魏衡和紀雲集就着茶水寒暄幾句。
紀雲集纔對林晚笑言道：“木鎮那塊地，此前紀某便有意關注，本想着拿下來建成倉庫，萬沒想到竟被墨夫人搶先出手了，且是從官府哪裏得來的優惠政策，以極低的價格拿下。不瞞墨夫人，紀某初時聽聞，難以置信，後打聽到細節，頓時歎爲觀止。這官府的優惠政策，紀某自從跟隨父親打理庶務從未見過也從未想過，墨夫人乃是第一人。”
魏衡含笑的看了林晚一眼：“她自來聰慧，見識更非常人可比擬，能想到這裏也並非甚難事。”
林晚沒想到魏衡在紀雲集面前這麼誇讚自己，一時沒忍住朝他看去，笑道：“夫君如此誇讚，爲妻心喜至極。”
魏衡道：“夫人本就聰慧，爲夫不過是實話實說而已。”
紀雲集：不是，好端端的你們怎麼撒起狗糧來了？
“墨夫人確實聰慧無比。”紀雲集能怎麼辦呢？當然是順着魏衡誇了，端起茶杯：“紀某以茶代酒，敬墨夫人一杯。”
“謬讚。”林晚端起茶回敬。
林晚笑道：“此說來簡單，不過是利益與責任罷了。”
“願聞其詳。”
“我等經商，求的是一個利字，有利可圖，方纔聞風而動，然我們所取之利，乃是來自老百姓，因此我們身上便多了一重責任。此乃商人所必須擁有的社會責任感。我們的賺錢，不僅是要自己賺錢，也要老百姓賺到錢，我們不僅要讓我們自己以及家人過上富貴的生活，也當幫助老百姓過上富足的生活。”
林晚笑道：“爲官者，爲國爲民乃是責任。知府大人愛民如子，甚至肥皂工坊的建造，會給老百姓帶來好處，自然是支持的。”
林晚並沒有提如若此事辦得好，指不定知府大人還能得個大功勞，以後升遷也有希望，但紀雲集本就是聰明人，一聽便知曉關鍵所在了。
此前他一直都想不明白林晚到底是怎麼說服知府大人的，他們都猜測是跟將軍府有關，如今聽了林晚一席話，纔算是撥開烏雲見青天，有種豁然開朗的感覺。
他想起來了，當初打聽回來的消息裏，有提到肥皂工坊頭年要招聘百人爲工，三年後要招聘五百人，當時他並不能明白爲何會將此事鄭重其事的列明，如今看來，只怕這纔是關鍵吧。
如若肥皂工坊所用工人俱都是從鎮子上亦或者下面的村莊招聘而來，那憑着這一份工錢便能養活五百戶人家。
五百戶！
紀雲集倒吸一口冷氣。
要知道最小的鎮子可能也就兩千人左右，也不過就是四五百戶人家而已！
而她一個工坊便能養活一個鎮子，令一個鎮子的老百姓安居樂業，可想而知真做成了，功績有多大。
不對！
紀雲集想，他錯了，如若一個工坊需要五百人，那可想而知其規模有多大，不要說其產量輸出，便是它的原料供應也不會是小數目。
從原料供應到一路運輸，方方面面，能從中獲益的又何止這五百人！
更爲重要的是，到老百姓手裏有了錢之後，其餘商業便也應運而生，城市自便興盛繁榮。
城市一旦興盛繁榮，便會有四面八方的商旅來往，更有越來越多的人口前來討生計，如此人口自也大增，於官員而言，功績自也便有了，升官便是指日可待之事。
紀雲集目光閃爍，心臟忍不住輕輕顫抖。
肥皂工坊有此作用，也無怪乎知府大人會動心，給出了朝廷從無有過的優惠政策來支持他們在木鎮開辦工坊，一旦此事成了，知府大人憑着這功績必定能夠升遷。
那倒過來呢，如若他們想要助族中子弟升遷，除卻打通上面的關係，是否也可以運用此法？
如此想法讓紀雲集都忍不住戰慄起來。
啊啊啊，他好像掌握了甚了不得的東西！
魏衡和林晚對視一眼。
魏衡：瞧瞧你把孩子忽悠成甚樣子了？
林晚：他自己傻，怪我咯？
說真的，紀雲集想到的東西，林晚能沒想到？
後世發展經濟的時候，便常有官員跟商人勾結，商人投資給官員攢功績好升遷，官員給商人開綠燈給好處。
但這一套想要照搬到古代來，其實並不容易。
因爲這是一個以農爲本的經濟主體。
農業半死不活，商業不夠發達，工業尚未萌芽，你去哪裏找到一個工程項目，能夠一下子提供幾百個甚至上千的工作崗位，拉動整個地區的經濟發展？
難，太難了好嗎？！
所以這的確是一個捧官員的方法，但想要做到並不容易。
畢竟，這可不是開個鋪子那麼簡單的事情。
紀雲集顯然還沒有想明白這一點，魏衡和林晚也不提醒他，終歸回去之後長輩一點，他便也能明白過來了。
紀雲集回過神來，很是不好意思，朝林晚拱手道；“聽君一席話勝讀十年書。”
林晚笑道：“紀大少爺客氣。”
“關於肥皂的獨家代理權的事情，想必墨先生已經轉告墨夫人，不知墨夫人是何想法？”紀雲集定下神來，開始提起今日的正事。
林晚笑道：“紀大少爺可曾用過我們墨家的香皂？”
“自然。”若不是親身用過，肯定其中的商機，紀家怎麼可能會願意拿獨家代理權呢？只紀雲集也道：“想必墨夫人也清楚，您的香皂確實是難得的好物，但它的價格定然不菲，便是在整個西南鋪貨收買，每個月的銷量也有限，是以僅桐城一府的獨家代理費用便要五千兩銀子，確實太過了。”：，，.