紀雲集怔住：“這有什麼不同？”
“這當然是不一樣的。”魏衡笑道：“肥皂的代理權裏包括了香皂的代理權,可香皂的代理權卻不包括肥皂的代理權。”
林晚笑道：“你跟他說這些沒用,他沒見過肥皂是甚樣子，如何知曉區別？”
林晚叫一聲韓江,韓江提着一個箱子進來，打開之後,裏面露出兩層,最上面一層放着的正是年前將軍府送到他們府上的年禮香皂，下面一層卻是薑黃色的四四方方的也比香皂要大上三分之一的肥皂。
“這便是此前兩位說的肥皂？”
紀雲集伸手取出一塊，上面沒有那淡雅的花香不說，便是那皁體也沒有香皂那麼凝滑細膩,顯得粗糙了許多。
一個高端大氣上檔次，一個低劣上不得檯面。
正如一個是權貴之家所用，一個是老百姓之家使用，天壤之別。
但,紀雲集依舊不太看好：“便是這比香皂更廉價一些，普通老百姓也能買得起，可老百姓生計艱難，根本就不會花費這個銀錢來購買。”
林晚笑了：“老百姓當然會買它,但並非是買來洗漱，而是買來洗衣服。”
“洗衣服？”紀雲集愣住：“你是說,這肥皂是用來洗衣服的？”
“沒錯。”林晚道：“這肥皂最大的作用便是洗衣服，經過提煉，它的去污能力比皁角要強十倍。我說得再多也不如您親自試試。”
林晚轉身朝韓江看了一眼,韓江很快讓店小二端來幾盆水，又找來幾件廚房裏沾了油污的衣物。
林晚對紀雲集道：“我們的肥皂去污能力非常的強，一般皁角這等物資是無法去掉的，但是我們的肥皂卻可以。”
林晚讓韓江親自試給紀雲集看。
第一件髒污不是很明顯的衣物用肥皂搓洗過之後，便整潔如新。
第二件也是如此，等到第三件髒污便嚴重了許多，韓江洗的時候便多用了幾分力氣。
林晚解釋道：“前面兩件因爲髒污程度不是很高，所以憑藉肥皂的去污能力，輕輕一洗便能洗掉，但這件髒污程度要深一點，是以想要清洗掉污跡，便得添一把力氣。”
加大了力氣之後，也同樣將污跡洗乾淨了。
“如果覺得還不夠乾淨，還可以再擦一次肥皂再洗一遍，如此污跡便徹底的清洗掉了。”林晚道：“不管多髒污的衣物，只需要多洗幾次，便可以將污跡去掉。”
“神奇，這着實是太神奇了。”紀雲集上前看那幾塊洗乾淨的髒布，臉上盡是驚歎。
從未見過竟有這般神物，能如此輕易的洗去污跡。
紀雲集到底是紀家繼承人，見識和聰慧都是有的，他一下子便抓住了這些肥皂的賣點。
“肥皂不僅可以去污跡，還不傷皮膚不傷布料。”林晚笑道：“想必紀大少爺也知曉，老百姓日子過的困苦，一件衣服都是要穿上許多年的，但若是使用皁角，因爲其去污能力不足，想要將衣服洗乾淨，便不得不使勁揉搓，或者用木棍打，如此對衣服的損傷自然便大，但如若使用我們的肥皂，它的去污能力非常強，大部分污跡都能輕輕的清洗掉，只有小部分特別嚴重的才需要力氣，如此對衣物也能起到保護的作用，衣服自然也不像此前那般容易破損。”
紀雲集點頭表示贊同，林晚拿起一塊肥皂：“更何況，我們這肥皂也並不貴，這麼大一塊零售的價格也只二十文左右，但老百姓買回去之後，可以將其切成小塊使用，如果家裏人口不是很多，一塊也能用大半年，很是划算。”
“確實划算。”紀雲集點頭。
他覺得除了老百姓之外，像他們這樣的豪門世家更不會儉省這點肥皂，必定會大量購買使用。
“肥皂是日常消耗品，無論是豪門世家或者普通老百姓都能用上，那麼它的銷量便決然不會低，我們便以桐城舉例，桐城爲西南府城，乃是西南道最爲繁華的城市，便是桐城內便已有居民三十萬，若按戶籍來算，最少也有將近十萬戶人家，若有一半人家用上肥皂，便有五萬戶人家，若是一戶人家每年購買兩塊肥皂，那便是十萬塊肥皂，而我們的肥皂建議零售價是二十文，批發價是十二文，且越多優惠越大。”
紀雲集一下子就算開了：零售價二十文，批發價十二文，也就是說，他們中間淨賺就有八文。
這還是粗略計算的情況下，實際上利潤絕對不下於一千兩。
更不要說桐城下面還有十個個縣城，每個縣城的人口至少十萬以上，這又是一筆收入。
當然，因爲會產生運輸費用，利潤會分薄一些，但也絕對不會少。
這還只是肥皂的利潤，還有香皂的。
香皂價格要貴得多，不可能像肥皂一樣誰都買得起，主要還是富貴人家。
但香皂的利潤卻也比肥皂高，一年下來也不少錢的。
更何況，林晚也說了，這進貨的數量越多，優惠力度就越大，那麼最後的利潤空間也就越高。
如此算來，這生意還是大有可爲的。
只這代理費實在是太貴了。
“夫君可能沒有跟你說清楚，這代理費用其實相當於保證金，只要你們在合約期間內，沒有違反原則，順利完成協議上要求的銷售額，並且不拖欠貨款，也不作出有損我們肥皂品牌聲譽的事情，那麼我們會在合約到期後將這五千兩銀子退還給你們的。”
哪怕合約到期銀子退還，林晚也可以利用這筆銀子進行週轉，發展工坊，甚至投資其他項目。
更何況，肥皂生意利潤可不低，只要前期將渠道搭建好，後面就基本上是躺着賺錢，根本就不會有人不繼續續約，如此這筆銀子就又回到了他們手裏。
相當於林晚讓他們心甘情願，還不要利息的借五千兩銀子給他們花。
一個府五千兩，西南道總共有五個府，相當於兩萬五千兩銀子，對於缺錢的他們來說，可以說大有用途。
更不要說還有江南道其他道的代理權。
林晚笑道，“同樣的，一旦你們有違約行爲，那麼我們非但不會推回這筆代理費用，還有權強行終止協議。”
魏衡看似誠懇的說：“抱歉，此事是我此前沒有說清楚。”
紀雲集是個聰明人，自然明白林晚玩這一手的目的，但人家玩的是陽謀，你還真沒辦法指責。
紀雲集問：“如果我想要整個西南道的代理權呢？”
林晚笑道：“按理說也不是不行，只要你的代理費用給夠便可以。但是我不建議你這樣做。我們的肥皂因爲是日常消耗品，因此我是希望能夠迅速在整個西南道鋪貨，這便要求代理人手中必須有一條完善的銷售網點以及強勁的運輸能力，如若不然你完不成協議中籤訂的銷售額，我們不能順利推廣產品，你們也要蒙受經濟損失，這便很沒有必要了。”
“而據我們所知，紀家的產業主要是在桐城以及寧城，在其他幾個府城雖然也有一些產業，但並沒有形成相應的銷售網店，貨運能力也不足，如果你們貿然接下整個西南道的代理權，到時候必然會遇到問題。”
好吧，人家都已經將他們的底細給摸清楚了，紀雲集還有什麼話可說的呢？
“那便桐城和寧城，兩個府的獨家代理權。”
“可以，沒有問題。”林晚一口答應了。
這事定下來之後便是細節問題了，這種事情還不需要林晚和紀雲集這樣級別的老闆親自出馬，自有下面的掌櫃搞定。
而林晚這邊便是交給周復貴來處理的。
紀雲集想起來：“對了，我們的商隊下一次前往安南國的時間已經定在了二月初，你讓你們的商隊頭目去找我們的人，到時候約好時間一起出發。”
“好。”林晚敬茶：“此事多謝紀大少爺了。”
畢竟他們也算是競爭對手，對方願意帶他們走，真的是很仗義了。
紀雲集笑道：“可惜你們的肥皂工坊仍在建設中，否則的話商隊倒是可以帶一些肥皂和香皂去安南國那邊試一試水，說不定也能賣個好價錢。”
林晚沉吟了下道：“其實肥皂和香皂我們依舊在生產，只是能夠製作的人手不多，因此產量也是有限，如果你們需要，我們能勻一小部分給你們。”
紀雲集大喜：“如此便謝過墨夫人了。”
“紀大少爺不必如此客氣，我們也是想借你們的人脈賣個好價錢罷了。”林晚笑道：“此乃互利互惠。”
話雖如此，紀雲集也受她的好意，將安南國那些商品好賣告訴了林晚，讓他們按照這些來採購，別到時候虧本了。
林晚自是滿意。：，，.