飄天文學 > 尋找我的天空之境 >第635章 “鳳羽”和“龍鱗”
    今天的諮詢其實也沒什麼特殊。用張醫生的話說,頭幾次主要的任務就是了解我的個人情況。

    只不過今天的諮詢內容,確實如張醫生上一次所說,我一個人來比較合適。

    因爲我的焦慮對象跟一般人不一樣,不是某種東西,或某種環境,而是一個具體的人。所以今天張醫生針對我跟楚佳贇的交往過程,和具體關係,做了深入的瞭解。

    中間還有幾個比較敏感的問題,比如:是否有過親密接觸。換言之,就是問我有沒有跟楚佳贇發生過關係。

    雖然我知道張醫生這麼問肯定不是出於什麼惡意,但我的情緒還是因爲這個問題被影響了,很是激動地進行了否認,“我怎麼可能會跟她發生什麼關係?!別說親密接觸了,我連碰都沒碰過她一下!”

    “你先別激動,你知道,我問這個問題的初衷,並不是想要窺探你的隱私。”

    深吸了一口氣,我點頭道:“抱歉,我有些失態了。我也知道你不是那個意思,但我實在沒法控制自己的情緒。”

    “沒事,要不要喝口水休息一會兒?”

    調整了片刻,待我平靜下來之後,諮詢過程得以繼續。

    後面就沒什麼好細說的了,主要就是他問我答。

    只不過經過了這次溝通,張醫生初步確立了諮詢目標,即讓我之後再單獨碰到楚佳贇的時候,可以做到基本的正常應對,並且可以做到不牴觸正常的肢體接觸。

    另外,這次溝通後,他也給了我一些建議,比如平時多跟朋友親人溝通,再次遇到楚佳贇的問題的時候,不要一個人鑽牛角尖。平時注意及時調整自己的心情,儘可能減少或降低工作壓力。因爲按照張醫生的說法,一般出現心理問題,絕大多數情況,都是跟患者自身環境變化或者壓力過大而造成的。

    甚至他還建議我,如果條件允許的話,可以適當地去跟楚佳贇聊一聊我的問題。因爲她是我產生問題的誘因,原則上說,只要我能從她身上解開心結,那我的問題也就迎刃而解了。

    告別了張醫生,我繼續回到公司工作。

    並於當天晚上,踏上了最後一班,飛往溫州的航班。

    我告訴秦莉的是我會在明天早上坐飛機來這裏,但實際上,我一早就訂了今天晚上的航班。畢竟四五天沒見她了,心裏想得不行。

    所以當我敲響了秦莉房間門的時候,看到她震驚又驚喜的樣子,我不由分說地一把把她抱到了牀上。

    只不過很可惜,月初是秦莉來親戚的日子,所以……有些事情並沒法順利進行。

    但這不重要,分開四五天,晚上能摟着她睡覺我就已經很知足了。

    次日中午,我們見到了有將近兩個月沒見到的馮露,另外,還有她的先生,周建安。

    相談甚歡地吃了一頓飯,回憶了一下在日本偶遇的故事,簡單介紹了一下我和秦莉此行的目的——創立自己的服裝品牌,並過來找一下合作伙伴之後,我們幾人也算是熟絡了。

    之後,我們在周建安的帶領下,來到了他們自家的廠房進行了參觀。該說不說,對於我這個不怎麼懂行的人來說,馮露家裏的廠子規模已經不算小了。

    起碼對於我的需求來看,已經綽綽有餘。

    而且看了他們正在爲某國產大品牌代工的產品,質量什麼的都是很過硬的。

    大概在3點半的時候,應秦莉的要求,夫妻倆人又帶我們來到了一棟外表看上去並不怎麼起眼的建築物外面。

    “這裏就是我之前跟秦莉說的,我一個研發新面料朋友的公司。”馮露介紹道,“你們說想做t恤,我覺得他們研發的面料應該能幫助到你們。”

    一邊往裏走,秦莉一邊問道:“那他們現在生意怎麼樣?”

    “這個具體我也不好說,但我感覺,就是餓不死但也喫不飽的狀態。”答了一句,馮露解釋道:“主要是因爲他們現在研發的面料,直接競爭對手,是索羅那面料。那東西本身價格也不算很貴,而且市場佔有率已經非常高了。所以一般對產品品質有追求的公司,都會採用索羅那,畢竟人家做了這麼多年,有品牌效應。而用他們這種材料的,都是一些小公司,小品牌。”

    “索羅那我知道。”應了一句,秦莉對我科普道:“索羅娜(sorona)是一種相對環保的人造面料,杜邦研發的。”

    點了點頭,馮露接着說道:“與普通的合成纖維不同,它具有更高的強度和柔軟度。現如今,索羅娜的使用範圍已經非常廣泛了,包括服裝、襪子、內衣、泳衣、戶外運動服和家居用品等等。另外,索羅娜還具有防皺、易護理、抗菌和抗靜電的特點,使得服裝穿着更加舒適和方便。所以我才說,他們雖然搞了一個跟索羅那類似的面料,但這東西就算有市場,跟人家杜邦一比……這就完全是螳臂當車。所以想發展壯大,還是很困難的。”

    指了指秦莉,我輕笑道:“這發展壯大的機會,這都自己送上門了,所以馮姐,一會兒讓你朋友使勁拍她馬屁。”

    “呸!別瞎說!”

    無視了秦莉的責怪,我笑呵呵地對有些不明所以的馮露說道:“馮姐,雖然咱倆這次來主要是想爲自己的小品牌謀求合作。但實際上吧,我家秦總還是帶了一些其他私心的。多了我也不好說,但一會兒,你就只管讓你朋友把壓箱底的本事都拿出來就行了。千萬別把我們當成小客戶敷衍,畢竟……如果他們的東西真的好,那我可以保證,他們絕對不會後悔今天這個選擇。”

    話說到這個份上,馮露當即打包票道:“哈哈,放心放心,我早就跟他們打過招呼了。一會兒絕對對你們知無不言言無不盡。”

    正如馮露所說,儘管今天是週六,但這家名叫“√2”的公司的兩位創始人,陳立東、鄭軼悉數到場。

    可見哪怕我們只是一個很小的客戶,甚至都不一定能談成什麼合作,但這三位依然打起了十二分的精神,認真面對。

    這真的讓我和秦莉有點受寵若驚,甚至可以說不可思議。

    按照介紹,陳立東負責業務,而鄭軼負責的是研發。

    正常情況下,今天這個情況,作爲馮露的朋友,負責業務的陳立東在場是應該的。但負責研發的鄭軼在這裏……就有些匪夷所思了。

    對此,陳立東的解釋是:“劉總,是這樣。一方面您是馮總的朋友,我們必須要重視,另一方面,聽馮總說,你們就是衝着我們公司研發的這款面料來的,所以我生怕自己有什麼說不清楚的地方,就叫上負責研發鄭軼一起了。”

    解開了我們心中的疑惑,後續的談話便進入了正軌。

    簡單介紹了一下我們現在的情況之後,陳立東和鄭軼也並沒有因爲我們是一家還不存在的小公司而感到有什麼地方不妥。依舊極其耐心的介紹了這款他們研發的,名叫“鳳羽”的材質。

    和索羅那一樣,“鳳羽”擁有柔軟、防皺、吸水、易護理、抗菌和抗靜電等諸多特點。另外,鄭軼也強調,跟索羅那一樣,原料的生產也相對普通尼龍少消耗至少30%的能源,是一種環保可持續的新型材料。而且他們還具備價格優勢,同樣單位長度的布料,他們能做到比索羅那便宜三成。

    甚至他還信誓旦旦地說道:“未來,我們還會在‘鳳羽’的基礎上研發出一款‘龍鱗’,用作衝鋒衣的外殼,擁有耐磨、保暖、透氣、抗風、防水等特性。”

    聽到鄭軼這麼說,秦莉忽然饒有興致地插嘴問道:“哦?那請問鄭總,這款‘龍鱗’現在的研發,處在什麼階段呢?”

    聽到這個問題,鄭軼忽然嘆了口氣道:“哎……研發倒是基本完成了,但就是大規模生產的話……需要大量的資金……”

    在一邊的陳立東苦笑着接話道:“這研發的事情,本身就是一件燒錢的事情。而我們呢,又是一家不大不小的‘小作坊’,本來每年的出貨量就不大,利潤自然就不多,所以即便我們已經把利潤的大頭投入了研發,但還是入不敷出。眼瞅着研發都基本完成了,但就是要投入生產,需要從設備、場地到人員的一系列投入。而且……”說到這裏,他忽然意識到現在說這些好像不太合時宜,於是立馬抱歉道:“不好意思,讓幾位見笑了。今天我們也不是來聊這些的。”頓了頓,他有提議道:“要不這樣,我們先去隔壁庫房看一下我們的材料吧。”

    說着,他便領着我們去了邊上的一間房間,看了一下各色各樣不同顏色、混紡比例的“鳳羽”材料。

    隨後還介紹了一下原料價格,馮露在一邊也大致給我講解了一下用料和成衣的製作損耗比例。

    待了解完這些,我推了推在一邊若有所思的秦莉,輕笑着問她道:“秦總,還有什麼問題不?”

    回過神,秦莉看向鄭軼道:“鄭總,冒昧問一句,您剛剛提到的‘龍鱗’現在有樣品嗎?”

    “啊!有的有的,您稍等。”說着,鄭軼轉身去邊上的一個櫃子裏,拿出了一疊布料遞給秦莉道:“秦總,您看,這就是我們的‘龍鱗’。”


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