對於商業地產來說，除了房租收入，還有就是營業額分成。對於泰安來說，他們主要採取的是保底分成的銷售策略，既，與在泰安租用商鋪的商戶，約定一個固定的保底租金，再約定一個分成租金，按年計算兩者取其高。
當然，這種銷售策略會根據商戶的品牌定位，還是所租鋪位，位於商場位置的人流量綜合考量，不是一概而論的。
比如，如果是國際一線品牌，那基本上就是一口價，只付租金就行。稍微檔次差點的，那就採用保底分成。實在是角落裏，沒什麼人流的位置，那就選擇提點分成的模式，既，只約定分成點數，商鋪的租金收入直接與商戶對客營收掛鉤。換言之，如果選擇這種模式，人家生意好，那泰安的租金就收得多，反之就收得少。只不過這種方式一般不太會用到而已。
但不論是哪種，營業額的分成都是商業地產最看重的部分，甚至可以上升到他們的核心機密的程度，因爲這項數據可以直接反映出一家商場的經營情況。
某種程度上，沈毅誠現在這個提議，這好像他把自家的存摺攤給我看，告訴我，只要你幫我做了這件事，以後每個月你都能從我這張存摺裏分走一部分錢，基本上是一個道理。
“你想什麼呢？！”沈毅誠的一句笑罵，把我從思考中拉了回來，“我跟你談的營業額分成，指的是你給我創造出來的那部分。”頓了頓，他翻着白眼道：“怎麼着，你還想分跟你沒關係的那部分？”
聞言，我嗤笑道：“沈總，您這麼說我就不樂意了，我理解你這話的意思指的是，如果我們單純是幫你們做直播帶貨的，那自然是賣出多少貨，我抽多少成，這沒毛病。但這裏面有一個問題，就是在你們商場裏的這些品牌，他們大概率是有自己的直播電商正在做的。且不論人家門店自己有沒有權限做直播帶貨，就算有，人家爲什麼不自己做？要通過你的渠道，讓你我掙這些錢呢？還有，店鋪是有運營成本的，除非他們的產品跟線上的不一樣，不然的話，他們的價格跟電商比，真的有優勢嗎？”
頓了頓，我接着說道：“好，假設你能搞定你商場裏的這些品牌，而且他們也給了你一個最優惠的價格，那這個賬號你準備怎做？翻來覆去只賣你們商場裏有的這些品牌的東西嗎？那你們有多少東西能夠放到線上去賣，或者說合適放到線上去賣的？”
指了指沈毅誠的襯衫，我舉例道：“我們最近也在做服裝品類的客戶，所以相關的行業數據我也多少知道一點。現在的線上消費者，三成多一點一個月在衣服上花的錢在400-600；不到三成的人，一個月花200-400在買衣服上；每個月花600-800的大概佔一成半；200以內的佔一成多；每個月願意花800-1000塊以上買衣服的，不到一成；願意花1000以上的，更是連半成都沒有。雖然這只是一個行業範疇的統計數據，具體也要看品牌，但根據我們這幾個月運營服裝品牌的經驗來說，成交最多的，是200-400這個區間的衣服。那我就想問，你們泰安，除了夏裝以外，有多少這個價格區間的產品？”
沉默了好一會兒，沈毅誠蹙眉問道：“所以你的意思是……”
想了想，我解釋道：“我的意思是，既然你的出發點是盤活實體經濟，那我理解這個賬號除了帶貨以外，更重要的，還是要給商場引流。從某些方面，向外界介紹你們的商場，介紹裏面的商戶，甚至介紹裏面的文化。以此來吸引更多的人，來到線下，來到你們的商場。至於帶貨什麼的，只要賬號的粉絲量起來了，你自然可以很輕鬆地去跟商戶談合作。”
“那你準備怎麼做呢？”
呵呵一笑，我擺手道：“沈總，怎麼做我肯定會告訴你，但在這之前，我們是不是可以先回到剛纔，你說的，跟我沒關係的那一部分營業額分成上面來？”
大笑一聲，沈毅誠指了指我道：“你小子，我先聽你說說。”
得到應允，我輕笑着說道：“沈叔，坦白說，其實我對幫你們賣貨，然後賺你們的營業額分成，不管是新增的還是原有的，壓根一點興趣都沒有。”
“那怎麼個意思？你就想收個服務費唄？”
想了想，我問沈毅誠道：“沈叔，你是想先聽結果還是想先聽過程？”
“那行。”點了點頭，我接着說道：“因爲你們商場本身就是一個平臺，你們帶貨，不管是線上還是線下，都要從商家身上扒一層皮，只不過你們找我們的目的，是希望把帶貨這事兒拓展到線上，但我們幫你們做這事兒，也是要扒一層皮的。這樣的話，商戶的銷售成本，本身就很難降低。到時候你怎麼跟人家沒有實體店的商家競爭呢？另外，我們其實很難界定那些客人是從線上引流過來的，哪些不是，除非他們使用了線上發放的優惠券或者代金券，到線下門店覈銷，不然我們根本沒辦法統計這部分的營業額收入。但發券這種事情……我個人認爲是一把雙刃劍，數額少了沒人看得上，多了你們又不捨得。而且這東西短時間內用一用還行，如果讓它變成一種常態化……你們也不一定願意，甚至效果很可能適得其反。”
“嗯，有點道理。所以你的建議是？”
“所以對於我們的合作，我個人的建議是：和之前那個室內定位導航的遊戲化運營項目一樣，我們前期給予你們指導和建議，手把手把運營方式和邏輯教給你們，你們支付諮詢費即可。”頓了頓，我又強調道：“但和之前不同的是，這一次你們這邊最好要事先專門成立一個團隊，也不用很多人，有個3-4個人就行。待流程理順，之後你們公司所有的內容生產和對外溝通工作，都交給這個團隊去做，我們就功成身退。”
待我說完，沈毅誠又陷入了很長一段時間的沉默，等他再一次開口的時候，就聽他問道：“如果說我要招聘一個團隊，那我還要找你做什麼？直接讓他們去把包括方案和內容在內的所有工作都做完不就好了？”
“那也不是不行啊，如果你能找到有想法的人當然好了。還省了一筆諮詢費呢！”我笑着答道。
“呵！我算是聽出來了，你小子壓根就不想接我這活！”沈毅誠指着我說道。
聳了聳肩，我也沒否認，“客觀來說，你們的需求完全可以通過我剛剛說的那個方式完成，沒必要通過外包的方式，再讓別人扒一層皮。不僅費用支出上會多一項，管理成本也會增加。畢竟外包找來的公司是外人，很多你們內部的事情我們其實是不方便插手的。”
想了想，我舉例道：“就比如如果我們要搞直播，想問你們的商戶拿貨，這事兒你能讓我們去做嗎？再說你剛剛說的營業額分成，如果線上線下都有，那統計線下銷售額的工作誰去做？萬一真的賣得很好，咱們雙方，誰能信得過誰？”
“行行行！我懂了，反正你就是隻想動動嘴皮子。”沈毅誠不耐煩地說道。
“切”了一聲，我不屑道：“那我又兩條免費的建議給到你，你就說你要不要聽吧。”
“聽！爲什麼不聽？”話音剛落，沈毅誠立刻不假思索地答道。
“不對，也不能說是免費，這兩條建議起碼值兩條煙錢。”我笑呵呵地說道。
“沒問題，一會兒你跟我下去，從我車裏拿兩條……不，三條，三條走！可以了吧？”
“那就……謝謝沈叔了？”
“趕緊地！”說着，他示意了一下身邊的助理，讓她負責記錄。
嘿嘿一笑，我解釋道：“我個人認爲，你們這個項目主要分爲兩個部分，一部分，某種程度上，你們可以把短視頻平臺當做傳統的公衆號來做，其目的，單純就是給泰安的相關落地活動增加一個展示的平臺，用短視頻或者直播的方式，不停地去介紹你們的相關活動。然後購買短視頻平臺的流量，因爲商場本來就是在買流量的，你們做任何企劃任何活動，都有在投廣告位。那投哪裏都是投，何不分出一點來，做基於地域的精準投放呢？”
“嗯，理解。”
“根據泰安地產的特點，你們先期可以分步驟地上線一些代金券，比如，百貨券，珠寶券，餐飲券，或者品牌券之類的；其次，根據泰安的特點，建立或者挑選好視頻拍攝或者直播的地方，讓你們的內容看上去有吸引力，與衆不同；隨後呢，讓你照片來的幾個人去發展一些現有的探店達人，利用他們的視頻和直播間，擴大你們的宣傳力度；最後，線上和線下的宣傳一定要配合好，要做到聯動。”