王豆花摸着身上的布料,不是平時所穿的麻布,而是棉布的,甚是舒服。鞋也是,走起路來穩重厚實,不累腳。
“嫂子只管穿就是,今後還會有更好的衣裳,你這麼俊,就是要穿的漂漂亮亮的纔是。”
唐元元由衷地讚美,順便也給六水把新衣服穿上,“小妹真可愛,給你買的糖人,別喫光了啊。”
“哇謝謝四姐姐!”六水拿着糖人,蹦蹦跳跳跑出門給她的小夥伴們炫耀去了。
“我還有衣服,你的錢就不要亂花,攢起來。”王豆花臉蛋紅紅地,對這個小姑子很是愛護。
“咋就亂花了,給家人添置新衣裳不是應該的嗎,嫂子千萬不能這麼想,錢掙來就是花的。”
“你說不過她的,由着她去吧。”唐父跟王豆花說。
衣服全家人都有,唐父也被催着換了新衣,稱得整個人滿面春光。
一晃眼便是要喫完飯的時辰,唐母帶着小伍從地裏回來,還沒進門,就聞到一股飯香味。
現在正是回家喫飯的時候,街上的村民紛紛扛着農具回家,有人從唐家門前經過,便是被濃厚的肉香吸引,不自禁。地吸吸鼻子。
看見唐母回來,走到近前就開始打聽熱鬧,“唉唐嫂子,你家這幾天是不是掙錢了啊?我看小伍回來了,能幹啊,肉都能喫上!”
“是唄,她家四娘子也是個能幹的,有看見她去城裏賣湯,可火了。”
唐母還沒進門,不知道今晚的飯食有多豐盛,聽見有人誇自己的兒女,面上那是掩飾不住的自豪。
擺擺手故作謙虛,“我幾個兒女都不錯哈哈,我們先進去了啊,你們也快些回家吧。”
一進門,六水就圍上來抱着唐母不撒手,“娘快看,我穿衣服啦!好看嗎?”
“好看。”
唐母看見屋裏的人都換了新衣服,桌上還有面條,紅燒肉,魚頭湯之類的菜,就驚訝地看唐父,用眼神詢問這是怎麼回事。
“今早賣湯賺的錢,攏共七百多文,老四就用來給家裏添置新衣和買糧油了。”
唐父把事情經過說了,免不了的唐母又是對唐元元一頓責備,花錢大手大腳也不知道省着點。
不過她心裏是極爲感動的,姑娘疼人疼的厲害,一想到她明年就及笄,馬上要嫁人,心裏就堵得慌。
女大不中留,若是能一直留在她身邊就好了,但是她這個當孃的又怎麼能自私地替閨女做安排呢,唉。
今晚的飯喫的那叫一個香,六水從出生以來第一次喫到細面面條,抱着碗喫的是吸溜吸溜得。
茶餘飯飽,便是一夜好夢。
翌日天不亮,唐元元接着去買牛脊,熬煮了繼續賣湯去。
她想了想,現在有固定攤位了,牛脊湯品類太單一,是該開發其他的喫食了,還不能太精貴,要和牛脊湯互相配合。
而且,每天這麼零散買牛脊對她來說是虧本的,她打算今天賣完湯回來的時候,去拜訪一下陳老太爺,與他談談長期採辦牛脊的事。
沒有了擾亂的人,湯賣的就特別紅火,尤其是城門口這個地段,人來人往,不出半日,她熬的五大桶居然全都賣完了。
攤子跟前還在排隊的人等着喝湯,一看桶空了,紛紛吵嚷着讓唐元元多煮點。
“四娘子,你做生意忒小家子氣,這麼點夠誰分。”
“就是,我們好不容易排到跟前,結果你告訴我賣沒了,浪費大家時間啊。”
“是啊是啊四娘子,把剩的都拿出來熬煮了,放心,全都給你喝光咯!”
這裏面不乏昨日喝過一次,因爲好喝又來第二次的顧客,實在想念這個味道,沒喝上不由得跟她抱怨。
“對不住各位,我也沒想到牛脊湯如此受大家喜愛,是我疏忽了。”
唐元元跟圍在她攤位前的食客說道:“承蒙大家厚愛,今日確實賣完了。要不這樣吧,明日我增加到八桶…”
她還沒說完,食客就因爲只增加三桶開始吵嚷,說她加的太少,不夠喝,要她索性租個店面專門賣湯。
食客你一言我一語,唐元元都聽見了,但不爲所動,繼續之前沒說完的話。
“我們人手不夠,小本生意八桶已是極限,攤子鋪太大顧不過來,我四娘子又是個注重顧客感受的人,若是你們在我這裏喝的不痛快我也不痛快不是。所以明日大家如果還想來喝湯,在這個地方還是老時間,我準時開張。”
她都這樣說了,留下的顧客說再多也無用,便跟她打了招呼散去了。
旁邊的唐父這纔有機會歇腳,一屁。股坐在凳子上咕咚咕咚喝水。
他對閨女的做法非常不解,明明可以趁此機會大賺特賺的,幹嘛把着桶數量不鬆口呢。
“我說老四,食客想喝那說明咱的湯確實得人心啊,只增加三桶還是不夠賣的,爲啥不聽聽大夥的意見呢?”
做生意講究多方循序漸進,求速而不調查行情,做不長久。
這些門道唐父不懂,唐元元解釋起來又很麻煩,只簡單給他說一兩句重要的。
“咱們目前就賣一種喫食,長此以往再好的味道總會有膩味的時候,縣城四大食坊裏什麼沒有,他們那麼說就是此時此刻喜歡我的湯,你讓他們天天來喝,看過段日子還來不來?我們食品單一,可擴展的空間還有待挖掘,這種情況下,因爲食客三言兩語,就失了判斷力頭腦發熱,當真是爲蠢材。食客就是食客,我們纔是決定喫食的老闆,不要因爲食物味道好被擁護就丟掉理智。”
好嘛,說了好一大段話,唐父好些都沒聽懂,唯一一個他倒是聽懂了!
那就是不能一腦袋漿。糊,別人說啥就是啥,咱們纔是控制量的那個人,不要被顧客牽着鼻子走。
趕在中午回到家,唐元元把賣湯的錢清點完畢,五大桶一共賣了八百二十五文,刨去牛脊骨,各種成本費用,純利五百多文。
不錯,她很滿意,如果牛脊骨的價格再降下來就更好了。